百年印象董事长 魏榕城
记者：我们知道百年印象一直都是做配套供应链，为什么要考虑介入整装这个领域？
魏榕城：可能大家都知道，百年印象在西南一开始就是以做配套为主。在初期的时候，我们有模压跟实木，如果从模压的角度考虑去做品牌其实是不现实的，以前也没有这样的案例。
而我们刚好在实木这个板块，在西南为许多大企业配套以后，在苛刻的要求之下，也练就了一身武艺，然后我们就考虑在这条路线上去尝试，正式从定制的幕后英雄转向做一个真正的定制品牌。
其实我们内心也一直想做品牌，所以就往实木整装的方向去做延伸，而实木整装也相当于是定制行业后面的一桶金，也可以说实木整装是定制行业修炼的顶端，目前也不会被市场淘汰，所以我们希望百年印象可以往实木整装的方向去做。
记者：这次展会带来了哪些产品？它们都有什么样的特色或者优势？
魏榕城：其实产品就代表了一个企业，我是这么认为的。今年从成都展到广州展博会，我们主要推的就是两个系列，这次带来的产品也是在这两个系列上做了一些延伸。
我们发现，谈及实木，大家脑海里都会浮现厚重、传统、沉闷，甚至很low或者很土的印象，所以这次我们所带来的产品其中一个系列，就是将产品做得更年轻化一点。从我们进门第一套白色橱柜来说，在设计上就有一点现代意式风格，这款产品就是将我们中国实木的传统工艺与意式文化相结合，从而打造出的一套橱柜。
这样的设计也能让产品的生产流水线变得更加简单化，从消费者角度来说，现在的新中产以及年轻的消费群体，他们既追求高颜值的外观，又追求高性价比的产品，而我们这个系列的产品也正好能够满足他们的需求，在一定程度上也算是扩大了我们的消费群体。
所以，在未来我们还会将实木做得更简约化更简单化，但在工艺上的要求还是会很高，这也是目前很多这个实木整装企业不敢往这方面去阔充产品的原因。
目前百年印象就是将一个系列的产品做得更简约化，更简单化，更美观一点，然后传统是的实木定制我们也在延续，这也是目前我们产品线主要的发展方向。这也相当于我们的两条腿，我是这么认为的。
记者：在渠道建设方面，百年印象如何帮助经销商让他们更快更好的获得成长？
魏榕城：在实木定制领域本身就是做的高定业务，所以经销商和厂商存在大量需要相互协调的工作，不像传统定制品牌，30天、40天就可以开业。我们为了打磨一个店往往会需要三个月甚至半年时间，这里需要感谢过去一年里我们百年印象的第一批种子级经销商们的理解与支持。万幸的是经过磨合后的这些店面从整体表现到后续的营收都在逐步上轨道，经销商的投资开始产生回报，他们对百年印象也越来越多的认知。
我们对前50、100家经销商的合作伙伴是一对一，或者多对一的方式，几乎是百年印象核心团队全员上阵，服务好经销商为核心目的。这也是我们在观摩高定同行们发现的可行性方案，相对于传统大众品牌的装修补贴、样品政策等而言，我认为“用心”是我们非常大的区别和差异化，如果要说这是赋能的话，我认为是经销商伙伴们的信任让我们有赋能机会，大家共赢。
现在我们也在用三维家的前端，这能让我们的门板和柜体全部打通，我们能从软件上解决80%，再用人力解决20%去帮扶经销商，我觉得这个是最最关键的。其实实木整装对于经销商来说并不是接不到单子，而是落地太难了，怎么让经销商更好的实现落地，提供帮扶，这是一个很长的工程。
因为作为一个企业来说，优秀的人才是有限的，他的服务能力也是有限的，我们现在也在思考更好的一条路，怎么真正的去解决它，但这对现在的百年印象来说，很好的解决方案没有，只能说软件占80%，人力占20%，以这样的方式去做帮扶。
记者：全屋定制行业的增速放缓，对于行业的未来前景你是怎么看待的？
魏榕城：其实我觉得这个行业的体量总体还是在增加的，这个蛋糕被大家越做越大，基数越来越大，再增长几个点都很吓人了，这个是缓慢增长的原因之一。
还有一个就是所有传统渠道的碎片化，包括现在的建材市场，所有的东西太分类了，不够集中，所以会导致整个行业增速缓慢。
而对百年印象来说，因为实木整装本来的受众就比较少，可能就是全屋定制行业中20%的人。毕竟单价和装修的风格以及房子的面积都有很大的关系，所以对实木整装来说，在未来的三到五年，可能会有一个很突破的增长点。
因为大家的消费在升级，我们所生活的每一个环境都在升级，在家居产品的选择上，我相信未来也将有越来越多的人从版式向更好的材料去寻找，而在这之上就是实木。目前还没有其他品类可以代替实木，所以我对自己所选择的这个行业还是充满了信心，这也算是我自己在这个行业的感受吧。
记者：感谢接受我们采访，谢谢！
魏榕城：谢谢。
