“家居邦”作为本次展会的特约合作媒体，特与各大家居品牌高层面对面对话，让你能够更直观详细的了解本届展会中各品牌的亮点及战略规划。
TATA木门本次展会除了一套智能入户门和一套无边框门的新品比较吸引人以外，TATA提出的“蒲公英计划”也备受现场经销商的关注，这也是TATA木门首次将经销商的招募和内部员工的招聘都放在一个展会同时进行。
家居邦：今年TATA参展带来的主题和产品是什么?
张岩：我们这次参展的主题主要有两个，一个是我们的一个招募计划，一个是我们的新产品。
我们这次最大的变化是我们的招募计划，因为往往大家在做展会的时候更多的是招募经销商，而我们这次是连经销商的招募到我们的内部员工的招聘完全都放在这个展会上了。
在产品方面呢，我们这次带了两类产品，一个是我们在去年新品发布会上已经发布过的，我们的梁志天老师和戴昆老师专门研发的两个新产品。还有一个就是我们这次按照当下欧洲流行潮流而发布的一个叫“无边框门”的产品，它整个没有边框，从外观看几乎就是跟墙面完全整合在一起，但门的形式还是存在的。
家居邦：在加盟这一块的话，TATA对加盟商都有什么样的政策或者是要求呢?
张岩：我们的要求其实很简单，一个是要求经销商是35岁以下的人群，主要是保持我们整个年轻团队的学习能力和创新能力。还有一个就是专注，这个是我们TATA发展之初到现在一直坚持的两个要点。
那么我们的招募对象实际上分成三类，一个是我们整个的完全城市的运营负责人，也就是我们通常的经销商代理商;还有一个是我们C店的合伙人，因为我们针对3、4、5线的建材市场，我们的渠道覆盖率可能覆盖不到那些地方。
核心还是因为人员的问题，因为我们的人员复制大概需要两年到三年左右的时间，那我们会去招募一些在行业里有这个运作经验，相对来讲又比较成熟，也符合我们要求的人才，以合伙人的方式快速的补充我们这一块儿的市场。
家居邦：当前的木门行业竞争非常激烈，作为行业的领头羊，您认为TATA继续保持竞争的优势在哪里呢?
张岩：应该讲，最核心的竞争优势还是我们的专注，因为专注会让我们在整个运作领域上从专注变成专家，然后从专家变成一个完全精英的角色。我们TATA可能和其他的企业不一样，有其他企业可能会受这种行业和市场的变化影响，会顶不住诱惑，去做一些其他的产品。但我们一直还是专注做我们TATA的产品，所以这一块呢，我们会把我们的产品，把我们的渠道管理，我们的店面运营做得更牛。
家居邦：目前整个行业大家都在做全屋定制或者整装的转型，TATA木门在这方面有没有考虑?
张岩：没有，这个是没有。我们实际上是在用1+N的思维，他们是一下子就上升到了N。
就是我们的核心实际上还是以木门为核心，但是当我们站在客厅的时候我们发现，光有门实际上不能符合整个家居美学的潮流，所以我们就增加了跟门风格一样的背景墙。
当背景墙出来以后，你会发现，站在客厅最不能接受的就是入户门，因为入户门都是物业选的，不是蓝的就是红的，要么就是绿的这种颜色。所以，我们就出了我们的智能入户门，其实也能看到我们智能入户门的整个风格跟我们室内门的风格是完全一样的。
到这时候呢，我们又发现我们的静音系统，更大的声音其实是来自于我们的窗，因此我们也有了我们的静音门窗系列，它的内部风格跟我们室内门、墙板以及入户门都是完全一样的，而且它的静音效果也做得非常好。
家居邦：对于2019年，TATA有什么目标或者计划吗?
张岩：我们还是按照我们的三年规划，力争在2019年实现50%的增长。因为我们只专注于做木门，我们不做上市也不做融资，所以我们只是要把我们的业绩做上去，把我们单店的营业能力做得更好，把我们的营销数量尽可能的增加上，每年保持我们的一个增长率，就实现了我们的一个发展目标。
家居邦：谢谢张总接受我们的采访，祝本次TATA木门参展圆满成功。
张岩：谢谢。
