背景介绍
德国科隆interzum展（科隆国际家具生产、木工及室内装饰展）始办于1959年，每两年一届，2019年是该展会的60周年。每届展会都将迎来十数万全球各地的参展商和专业观众，今年家居邦跟随玛格全屋定制研发、品控团队共赴interzum学习考察，体验德系精工品质，本文是我们针对本届interzum的独立观点，欢迎体验。
interzum初印象
interzum可以理解为家具配套材料展，主要是展示当下家具生产过程中将会用到的各种原材料、辅料，比如原材料的人造板材、天然木材等，辅料里的从饰面材料、封边材料到五金件等若干品类。由于德系原材料及配套材料在全世界拥有极佳口碑，因此本次展会上将有大量来自德国的供应链品牌参展。
现场
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品类极其丰富
前面初印象提到的原材料、配套材料是笼统的介绍，其实根据最终产品的分类来看还可以细分到固定家具、移动家具、软体家具、特殊空间定制家具等若干种的配套，比如固定家具的人造板、天然木材、木皮、饰面纸、封边条、铰链、滑轨、抽屉、功能件、台面….很多种。
移动家具除了会用到固定家具的原料以外，还有定向的五金件、面料等，比方说床垫的、椅子的、沙发的、室内的、室外的涵盖也极其丰富。
大件到几十上百公斤的巨型产品，小到一颗螺丝这样的微型产品，都会有品牌展位进行展示，而且往往还有多种选择。
包装材料展位
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板材、封边、饰面纸的融合
以板材为入口，能看到多种花色的饰面纸以及其匹配的封边条，同样在饰面纸和封边条的展位上我们也能看到其关联的板材专享花色。
举个例子吧，在爱格板展位上能看到来自于IP、夏特等业界顶级的供应商为爱格定制的花色，也有如瑞好等业界顶级的封边条解决方案。在夏特饰面纸也能看到其专向于爱格等板材提供的花色、封边演示。在瑞好封边条能看到对应不同饰面纸厂、板材厂提供的解决方案。
每个品牌都有自己的主场，在主场里其它的都是解决之道，作为下游厂商能在不同的展位上找到或者匹配出最适合自己的方案。
03
五金件是全屋定制产品的骨骼
如果把板材、饰面、封边当作全屋定制产品的“肉体”的话，那么五金件肯定是骨骼的价值，它是串联起各种原材料的重要组件。
就我们短短的三天观察来看，在interzum上，五金品牌的展位人气是最持久同时也是最高的，比方说海蒂诗、百隆、GRASS、凯斯宝玛等展位几天时间几乎都是人满为患的状态，很多展位都有集市的感觉。
国内五金件的价值售卖可能被低估，我们在多个展位看到关于抽屉这个组件的展示，表面上只是换了抽侧或者是侧面，但在该品牌来讲则是产品的一种表现，据了解在欧洲市场的定制用户将会比较在意这些细节差异，所以我们认为在中国市场五金件产品的价值是否被低估？
04
“老师带进门”的五金件解决方案
在很多个品牌我们能看到大量的五金件应用解决方案，如果注意点还要可以听到“OH MY GOD”、“哇噻，还可以这样用啊”….等来自于多个国家观众的惊叹。
海蒂诗的工作人员夏寅认为这其实就是“老师带进门”的一种体验，五金件供应商开发出多种应用方式，让下游厂商在后其应用中更多表达。方法通过供应链“教”了出来，下游厂商能学到多少就随缘了。
五金件解决方案在本次展会上非常惊艳，在供应商端口一个很普通的五金件被玩出了花，用观众意想不到的方式进行呈现，我们认为这是interzum吸引全球专业观众的魅力之一。
05
从设计到工艺 德系精工不虚此名
家具行业的成熟让与之配套的供应链日渐精进，每年都有大量的迭代升级，升级主要体现在设计和工艺两方面，更实用更美观的设计和更耐用的品质成了各个品牌不变的初心，德系精工也因此而闻名于世。
很多人喜欢把品牌不具备竞争力的状态归结于“同质化严重”，事实上如同“世界上无法找到两个完全相同指纹的人”一样，产品其实没有绝对的同质化，这在德国产品上也得到体现，当下中国流行极简轻奢风格，但是在饰面纸品牌里我们参观完一圈后没有发现绝对一样的纹理。
德系精工最大的特征在于把关注点放在细节上，我们在展会上看到太多国内品牌可以“将就”的地方，但是在德系品牌里这些容易被“将就”的点并没有“将就”对待，比方说能用真植物的地方绝对用真植物、能用真实物品展陈的地方就绝对不是模型，这些是与产品无明显直接关系地方都被完美考虑到。
部份展陈
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再小的展位也是品牌
我们看过很多国内家居建材类的展会，但是从来没有想到9平方、18平方这样的小展位能如此表现，而且几乎没有什么死角，所有我们看到的小展位都表现上佳。
主要体现在几个角度：产品的展陈，从铭牌的制作商到某种原材料、辅料都比较用心的在做展陈，不乏很有创意的表现。环境氛围，整洁、收纳室是很好的体验，每个展位都非常整洁没有把展品、饰品或者是销售道具乱放的现象，再小的展位都设计了收纳室，将一些临时或零碎的东西进行收纳。
和微信“再小的个体也是品牌”SLOGAN一样，在interzum展再小的展位也是品牌，只有自己重视才会让别人重视，小展位上的参展商们甚至在着装、气质上并没有因为展位小而表现差，这是值得学习和借鉴的。
07
从周边来看品牌印记
Interzum上，我们看到非常多的品牌都将其品牌LOGO制作到周边上，比如海蒂诗的便捷背包、爱格的巧克力、铅笔、木方、凯斯宝玛的薄荷糖….
很多带品牌印记的周边质量非常优异，相信能伴随着观众而去到世界各地，这也是一种非常好的品牌传播方式。
08
日本人的研究精神值得学习
三天时间，观察到很多组的日本研发人员，他们通常三人为一小组，有负责对接参展商拿资料的，有负责研究产品的，也有负责拍照的。有几个小细节给大家分享一下。
好记性不如烂笔头，日本研发小组通常会带两到三种颜色的笔，红、蓝、黑，以不同排版方式进行记录，每个人都有一个厚厚的本子记得满满当当的。
有备而战，往往还会有一页观展行程单，基本上是去了一家就划掉一家，特别重要的或者是特别有印象的会红笔标注。
严谨而有礼貌，拍照前会向参展方确认能否拍摄，然后在研究过程中爬在地上是常态，如果参展商愿意回答问题将会问得很细，一个人问，一个人记录。
图右为日本研发组
相对于大多数凭感觉进行观展的中国研发团而言，日本人的这种研发精神更加务实，展会的收获也可能会更大，因为展览场地非常大如果不做好记录势必会错过一些美好产品。
趋势
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现代轻奢是德系元素也是流行趋势
现代轻奢是中国厂商对风格的定义，实际上我们在之前的文章里就有提到过欧洲甚至欧美只有三种大的风格，现代、经典、奢华，但为了更接地气，我们将在后面仍以现代轻奢来形容当下的主流趋势风格。
在本次展会看来，未来数年现代轻奢风格仍将是一个重要趋势，因为我们短期内仍然会大量使用德系的原材料、辅料，就很难“逃离”供应链给我们“设计”的风格方向，当然从另一个方向来讲这是全球化的一种审美沉淀。
02
五金件解决方案将更盛行
同样的外观不同的五金件解决方案其体验是完全不同的，我们虽然没有看到类似对比的展陈，但是可以肯定的是品质更优秀的五金件解决方案出来的体验会更好。
在国内的五金件售卖要么是并未受到重视，要么只是拿来炫技的，事实上我们能通过展会发现很多并非炫技用的五金件体验非常好，符合人体工程学是基本需求，还能在美观、品质上得到更好体验。
我们有理由相信未来的中国全屋定制产品五金件解决方案将会越来越大市场空间，消费者也会越来越重视该品类的选择。
03
工艺融合实现外观“同质化”
逼真的木纹效果可以通过很多种方式实现：装饰纸、PVC膜皮、木皮…，印象深刻的是来自雷诺丽特的一款膜皮，从视觉、触觉、嗅觉等纬度去判定都会认为是天然木皮，但事实上却是膜皮。
这些“同质化”的视觉、触觉体验让产品拥有无限可能，通过材料组合能设计、制造出更多表现优异的产品，同时时间还会更短、效果更好、应用更稳定。
雷诺丽特木皮效果膜皮
04
中国配套商品牌崛起还需时间
在4.1馆是中国品牌集中地，我们看到近100家中国厂商参展，从展陈效果到产品表现都与interzum展其它欧洲品牌有明显差距。
仅从外观而言，中国品牌的产品从用材角度来讲其实并不差，比方说五金件的用材厚度看起来会非常耐用，从设计来讲也与其它德系品牌没有明显区别。但如果实地体验还是有会差异，比方说顺滑程度，产品的所有用材，设计的合理性等。
中国配套品牌能大量参展本身是一种成功，所以哪怕产品纬度上还有一定差距，我们相信未来有机会达到甚至超越欧洲品牌，只是需要时间。
部份中国参展品牌效果
品牌
雷诺丽特
中国现行售卖的全屋定制产品如果按门板工艺来划分可以是现代板式（三聚氢氨浸渍纸饰面板）、简约欧式（膜压饰面、覆膜饰面）、实木定制（原木、实木贴皮后油漆饰面），三者里现代板式往往是低廉、大众化产品的代表，简约欧或是中端定位产品体系、高性价比，实木定制是高端产品，价格较高。
简约欧式的产品由于可以做出一定造型，甚至不逊色于实木定制效果的呈现，所以受到大量的中国消费者认同，雷诺丽特就是全球知名的德国膜皮生产厂商。
本次展会雷诺丽特推出了数款新产品，包括3D膜皮、2D膜皮、超哑膜（肤感膜）以及可应用到房车等场景的膜皮及基材，非常丰富，拥有极佳的视觉、触角体验。
海蒂诗
五金品类展位里海蒂诗观众一直络绎不绝，长时间保持爆满状态。本次海蒂诗推出的产品包括各种抽屉解决方案、适用于办公场景的产品解决方案以及大量的创新型产品应用设计。
海蒂诗五金是德系精工的代表品牌，以铰链、滑轨产品的耐用性、适用性而闻名于世，企业掌舵人家族已传了4代，数十年来在欧洲以及全世界建立了良好口碑，被大量顶级品牌广泛采用。
百隆
将生活方式以真人秀形式进行展示，获得相当多的观众驻足感受，让五金件不再是冰冷的产品表达，而是鲜活的生活体验。
interzum上的百隆生活方式体验空间
在百隆展位拥有多款上翻铰等产品展陈，给人带去了无数的百隆产品创新体验。百降展位还针对重点产品有特别的展陈人员进行解读，整体体验非常棒。
总结
Interzum展是配套材料作为主场的展会，过来看的人以研发类为主，但亦不乏大量的设计师过来看展，由于中国企业的产品出炉特性是先从研发人员了解材质、工艺、解决方案，然后开发出适合自己品牌的产品体系，最后设计师只是在进行规则内的应用，所以中国过来的大多数是研发人员。
我们是首次观展interzum，没有做好观展准备，因此收获不算特别大，之后如果有机会再来的话，我们相信能给大家更丰富的内容呈现。
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