华立股份市场部总监：李子宽
记者：您好，李总。请问华立在2018年有什么样的成绩，或者推出了一些什么样的新品？
李总：我们2018年保持了较良好的增涨，我们一直是定制行业头部品牌的核心供应商，得到行业高度认同，在2018年我们拥有同样的行业地位。
2018年我们推出了饰面板产品线，以前我们主要是做饰边产品，例如封边条、异形条产品。但在2018年5月份我们收购了一家人造板厂之后，我们添加了饰面板产品来丰富的我们的产品线，现在我们的产品就是边和板，线和面的统一结合。
记者：本次展会华立带了什么产品过来呢？
李总：因为我们这次参加的是定制家居展，所以这次展会我们所带来的产品主要都是围绕定制客户需要用到的一些产品。我们为什么选择板材的展区呢？因为我们板材有比较丰富的一个定制性，无论从进口钢板还是基材，我们都能满足现在定制化个性化，甚至是对于高品质消费升级的需求。
所以美合板是牵头我们这次展会的主要产品，再配套了我们原来传统优势的封边和异型条产品，就组成了我们这次展会的产品结构。
记者：对于你们的下游或者客户，在选择饰面板或者封边条时，您有些什么样的建议，让他们能通过哪些点来选择这一类的供应商呢？
李总：现在我们这些家具终端消费品，其实越来越在意细节上的质量和表现，所以细节的搭配性配套性更注重整体效果的配合度。因为很简单，一个家具产品不可能只有主材是环保的，产品的边也要环保，这才能达到整体的环保。
另外，我们的边也能对整体效果起到一个统一的美化作用，所以其实很重要的一点是需要考虑到供应商对于设计的能力和色彩的把握，以及对于配套支持的能力，都是非常重要的。
因为我们现在处于一个比较高效的定制时代，所以对于供应能力也是我们第二要考虑的。对于供应商的产业布局、规模，生产的自动化能力，产品的稳定性等也都需要考虑。这两点也是华立目前在同行面前具备竞争优势和差异化优势的一个重要核心点。
记者：您对目前的领包入住和整装行业怎么看？
李总：我觉得拎包入住这种精装房模式是未来的一个趋势，因为我们现在发现市场有两个趋势，第一个趋势是精装房会越来越多，以后都是模块化标准化的。第二个就是从现在这种上游的市场变化结构来说，目前像碧桂园、恒大、保利这些房地产商都有自己的定制家具生产厂家。
作为上游供应商我们的思路也会跟着转，以后可能这些家具精装房用品都会往模块化标准化的方向走，同样对于我们这种配材也会慢慢往标准化走。所以目前我们其实也在规整产品的纹路和一些尺寸，往标准化走。以后我们的产品尺寸就没有那么多了，包括饰面板和封边条的厚度宽度都会往标准化模块化走。
记者：您对这次广州定制家居展有什么看法或者观点吗？
李总：广州定制家具展是我们第一届参展就参与的一个展会，这是一个非常专业的平台，而且这个平台集中了我们目前主要的一些客户或者潜在客户，所以这是我们在打造定制供应链上游领导品牌很核心的一个平台，也是我们未来几年会坚持在这方面进行投入和推广的一个平台。
记者：谢谢李总接收我们的采访，祝本次华立参展圆满成功。
李总：谢谢。
