广州市濠田机械设备有限公司 张晓
记者：您好张总，在去年豪田推出了什么样的产品或取得了什么样的成绩呢？
张总：去年由于市场的变化，整个定制家居市场由以前的量增变成质增。什么意思呢？就是原来的定制家具工厂是只要做得出来就能卖得掉，但现在变成了工厂不但是要做得出来而且要做得好。
对于板式家具来说，要确保品质除了注重产品设计风格和选用的材料，最重要的加工环节就是封边效果了。其实我们在前年已经在宣传我们这个比较高端一点的PUR封边，从去年开始到下半年，这种需求一下子就迎来了爆炸式增长，从前期的少量式采购到之后基本上有一半的订单都是采购PUR封边的，这也是因为我们的产品能够提升产品的封边品质！
记者：在本次展会上你们都带来了哪些产品，它有什么样的优势？
张总：我们这次主要带了两款产品过来，其中一款是我们的经典款，因为我们豪田是做窄板封边起家的，所以国内的一些上市公司以及大的企业几乎都采用了我们的这款设备，主要是封三公分的边，而我们今天这台设备不单可以封长面，端头也可以封，就是板材的四边都可以封起来，目前在行业内应该只有我们能做到这样。
所以国内的这些定制家居企业，特别是做橱柜的品牌，像司米、金牌、我乐、博洛尼等品牌全部都选用了我们这款设备。这一类封边机也算是我们产品里性能比较特殊的一种封边机。
另一款产品是我们主打的PUR封边，它有一个很独特的性能就是最薄可以加工进口8毫米的板，而且可以做到跟踪倒角，同时对于蜂窝板也可以加工。其加工出来的板材，在国内外的设备上都很少能看到这种效果，所以这次展会也有很多人来这边参观。
记者：我们知道豪田的核心产品就是高端封边机，那么与目前市面上其他的竞争品牌相比，豪田的产品有哪些差异呢？
张总：相对于进口品牌来说，因为种种原因进口品牌产品的成本会比较高一些，但进口品牌的这些设备对于中国定制家居企业的生产制造工厂来说不见得是适用的。而我们的产品是长期根据国内家居生产制造企业的需求不断在改进进口设备，我们通过长时间的进口机改装技术沉淀最终形成了一个具有自身特色产品，所以我们做的产品相对于进口设备来说，更适合我们中国家居企业使用。
记者：现在国内其他品牌已经与常见的家居软件进行联机，目前豪田解决这方面的问题了吗？
张总：从封边这个工序来说，不存在什么瓶颈和难度，因为封边机主要是一个执行反馈信息，联入我们豪田企业的MAS系统是没问题的，我们所有设备都可以开放这样一个通讯功能联入我们客户MAS生产管理现场管理系统。
记者：关于目前定制行业比较常见的整装和拎包入住的模式，您怎么看呢？
张总：这个算是终端市场消费的一种趋势吧，但是我认为中国市场的需求是多样性的，整装也好，或者拎包入住也好，都是当下年轻人没有时间而选择快速消费和省心消费，这属于一类。
在未来的发展中，中国会有越来越多的中产阶级，他们可能也会很忙，但那时候的整装和领包入住的品质要求也会越来越高，它不会像以前那样只解决刚需。未来最求的一定不是刚需，而是品质生活，越是在这种情况下，为了满足终端消费群体既要省心又要高品质的需求，生产制造企业就越要对产品品质进行高要求。
除了采用最好的原材料，最好的设计风格，也更要保证最好的加工品质，而我们豪田的产品就是解决企业加工品质的。所以说这样的趋势，对于我们接下来的发展肯定是有一个很大的推动作用。
记者：作为供应商，您认为厂家在选择设备的时候，应该关注哪几个点来选择？
张总：我认为我们的客户在选择设备时，第一个应该关注产品的稳定性，第二是产品的品质，第三是工作效率，基本上着三点是最重要的。其他的还可以关注一下设备在生产过程中是否能够节省材料，是否人性化设计等，这都属于企业可以考虑的因素，只是相对比较次要。
记者：您对这次广州定制家居展有什么样的观点或者看法？
张总：这个展会从以前的衣柜展演变成了现在定制家居展，这也算是根据市场变化所产生的一个家居交流平台，我们豪田品牌也是借着中国定制家居的发展而成长起来的。
我觉得现在比以前是越来越好，参展商也由以前的衣柜品类扩展到家居定制企业，以及我们上游的原辅材料和设备的供应商，最终形成了一个完整的产业链展示平台，我觉得这个挺好的。
所有与定制家居相关联的、想了解的都可以通过这次展会了解，从家具生产需要哪些板材，是怎么加工出来的，需要哪些原辅材料，最终展示出来的效果是怎样的，我们都能知道。
记者：谢谢张总接收我们的采访，祝本次豪田参展圆满成功。
张总：谢谢。
