百隆广州分公司销售经理：郑伟
记者：您好，郑总。请简单描述一下百隆在2018年取得了哪些成绩或推出哪些产品？
郑总：2018年百隆公司在全球的业绩属于一个很平均的增长，但是在我们中国地区业绩增长已经达到两位数，所以去年对于我们来说也是一个比较好的年份，这也让我们对中国的定制家居发展充满了信心。我们对中国的投入在去年也做了一个非常重要的决定，未来也会加大基础投入中国市场。
记者：今年的广州定制家居展，百隆都带来了哪些产品，都有哪些优势？
郑总：百隆公司的五金产品主要还是以门板的开合运动五金为主。这次展会所带来的产品，主要是在原有的一些产品上进行了更加深入的开发，在动感体验上和外观设计上都有提升。
举个例子，比如说我们的上翻门。其实上翻门五金我们在市场占有率已经高达百分之七八十，但是为了更好地适应中国市场安装方面的要求，我们推出了新款上翻门HK TOP，由此解决了在安装方面的便易程度，同时也简化了外观设计，让外观更加小巧、美观，也更适用于目前流行的极简设计风格。
此外，这次展会我们还带来了一款铰链。目前全球关于门板的流行方式有两种，一种是极厚，属于门板超过了正常厚度达到30mm厚的情况，还有一种更加先进的叫做极薄，其门板的尺寸在8-14mm之间。
这两种门板所使用的五金件都有一定的特殊性，针对极厚门板的五金百隆公司早就有了，而对于极薄门板的五金也就是目前百隆公司所研发出来的新产品，主要是解决极薄门板的钻孔、稳定以及开合问题。这种极薄门板也是针对目前市场上比较流行的极简风格，主要是给这些拥有极简风格需求的定制企业提供一个新的解决方案。
记者：针对投资者选择供应链这块儿，您有什么样的建议呢？
郑总：在供应链这块，其实我们与国内外众多定制家居企业或者品牌都有着很好的合作，他们在考核百隆公司的时候，对百隆公司的品牌也有深刻了解。
第一是百隆公司的产品，在全球60多年的销售历史中，百隆公司的产品一直保持着非常高的稳定性。在中国，我们与很多定制品牌也建立了十几年的合作，在这十几年中，百隆一直坚持提供品质好，稳定度高的产品，这也是我们给客户最基础的保证。
第二，为什么很多大品牌都要找百隆公司合作，其实并不只是看重百隆公司产品质量，更重要的是百隆公司在供应链上有着非常完善的配套。我们在全国有七家分公司，并从2000到2010年在全国各地完成了战略布点，这种战略比定制家居在全国布点的时间提早了五年，这也确保了他们可以在任何地方都能顺利获得我们的产品或者供应原料，从而为企业节省周转时间和现金流。
所以对于企业来讲，百隆可以在很多方面保证他们的供应链情况，当然这也只是其中的一部分。百隆更重要是在服务方面，百隆公司在全国有将近60人的销售团队，他们在各个大、中城市都有自己的驻点。
许多品牌运营商和定制家居企业会在经销商哪里遇到各种问题，而这些问题主要还是在安装或者技术方面，这时他们就会找到我们百隆协助，我们就会安排就近的驻点销售人员去到现场，帮助客户讲解五金的正确使用方式。目前能做到这一点是其他品牌很难达到的。
记者： 针对现在的拎包入住和整装业务模式，您是怎么看待的？或者作为供应链，你们对此有什么想法或者建议？
郑总：拎包入住和整装其实在中国市场还是一个比较新的概念，但在国外其实已经比较流行了。我们之前也参观过在奥地利和德国的这种公益项目，也就是我们中国所说的“拎包入住”项目。
他们会在前期把所有的产品、家具、电器、装修全部弄好，完成以后，直接交付给客户使用，就是我们所说的拎包入住。但是他们对供应的家具、辅材、五金都有严格的时间节点和供应的要求，而且对产品品质也有非常高的要求。
在这方面，百隆也可以将这些欧洲的经验借鉴给中国的企业。我们在2018年得到的数据显示，目前这种工程项目在中国的增长非常大，由于我们有良好的物流供应保证体系，所以我们也可以顺应这种潮流，让我们的业绩保持一个稳定的增长。
记者：在2019年百隆有什么样的计划或者目标？
郑总：百隆是一家发展比较稳健的公司，我们在做决策的时候，都是以十年或者更长时间作为一个目标。就像我之前讲的，百隆公司会非常看好中国的潜在市场，认为中国将会再有50年左右的黄金时段，而在这个时段，百隆也将针对中国现有的定制家居环境、文化以及特有的个性，将产品做出改良和提升。在服务方面，我们也将做到更加的柔性化，这样才是一个企业能够在中国市场做到本土化和长久化的保证。
记者：谢谢郑总接收采访，祝百隆公司参展成功。
郑总：谢谢。
