东莞欧德雅装饰材料有限公司营销总监 刘耀
记者：您好，刘总，欧德雅在2018年有些什么样的成绩或者产品，您可以简单介绍一下吗？
刘总：在2018年，公司对整体战略进行了一些调整，对客户需求和市场变化做了深入分析。作为一个配套供应商，其实在很多情况下都是需要我们及时去配合客户，但是在欧德雅多年飞速发展的过程中，我们发现对客户都配套服务有很大改善和提升空间。
在2018年，我们跟客户做了一套完善的生产市场计划和对接配套服务，这也使我们的交货期、产品品质以及库存准备效率比之前提高很多，我们整体的生产效率，包括目标达成，都有一个比较大的一个飞跃。这也是我们去年取得的一个比较大的进步。
在新产品新工艺方面，我们主要在“激光封边”和“水性油墨”的新技术上投入了大量人力和物力，并取得了一些进展和收获。这也将在2019年的市场开拓的时候体现出来。这是我们对未来技术发展做的一些技术储备工作。
记者：那么这次展会欧德雅带来了哪些新产品过来呢？
刘总：这次参展我们带来了我们最具优势的ABS封边条，然后就是我们的激光封边和铝封边，以及我们现在正在开发的一些UV油墨和水性油墨等产品。
记者：这些新品都有哪些优势呢？
刘总：第一个当然是环保方面的优势。因为现在大家都知道，国家在环保方面，包括对材料里面的有害物含量和气味等都是有严格要求。我们的水性油墨、UV油墨在环保方面比我们之前的普通油墨要更加符合国际标准。在气味方面，我们能做到产品生产出来之后，基本上是闻不到什么异味的，这也是我们在生产技术上的一个突破。
在工厂排放方面，我们所有的产品都符合国家和国际排放标准，所以在环境保护方面我们也一直在紧跟国家的大策略大方向发展。
记者：作为供应链，针对下游企业选择供应链，您认为应该通过哪些角度去选择？
刘总：对于供应链的选择，我的建议是，企业首先要对自己有一个非常明确的定位，企业需要清楚自己的企业、品牌以及产品是定位在哪个层次，只有当有了清晰的定位之后，才能更好的选择供应商。
如果说我的企业是想定位成一个全国前五或者前三的企业，那我对供应商选择肯定也是需要达到全国前五或者前三的标准，我认为这才是需要明确方向的地方，而不是单单看供应商的价格等单一元素，需要综合的评估各个方面的指标。所以企业首先要找好自己的定位，才好定位合适的供应商。
记者：欧德雅在2019年有些什么样的目标或者计划吗？
刘总：2019年我们目标是整体销售要比去年增长30%。在新产品市场开拓方面，我们也将着重推广今年的新产品。此外，今年我们欧德雅在浙江的分厂将实现大批量生产，这对华中和华东地区的客户，将会提供一个更好的服务，在这方面我们也希望能够实现一个比较大的突破和飞跃。
记者：谢谢刘总接受我们的采访，祝欧德雅参展成功！
刘总：谢谢。
