尚家木门初创于7年前，在2017年首次参加北京定制家居门业展，以专注“白色”木门而大获关注，连续两届的参展给许多观众留下深刻印象，尚家木门也在“白色”这个特色产品符号下深度精研，力求做到更大市场影响力和更好成绩，2019年将携最新作品亮相本次展会。
家居邦：周总，您好，这是尚家木门第三次参加北京定制家居展，这次的参展有什么特别的产品表现吗？
周禄云：你好，是的，我们这是第三次参加北京定制家居展，前两次我们都以白色为主题的产品展出，“白色”实际上的产品工艺是“纯色”，经过这几年我们的市场表现得到印证的是“纯色”正在受到市场追捧，我们调研了国内外市场数据发现其实除了当下受欢迎外，在未来很长一段时间都会继续有良好的市场表现，比方说北欧风格的家具产品单从颜色角度而言，我们就知道以白色或纯色系为主，上百年来都没有发生太大变化。
家居邦：本次展会只会展示纯色系产品吗？面对当下的木门转全屋定制的趋势你们会推全屋定制产品么？
周禄云：这是两个问题，首先，我们不只是展示纯色系产品，我们还将推出一个极简轻奢风的产品线来应对市场中高端的需求，因为我们观察到目前市场中高端的装修风格都在极简化，去繁存简，人们喜欢更简洁的生活方式。
再者，木门转全屋定制的趋势只是表象，事实上是消费升级，消费者希望在一个门店里购买齐定制产品，而不想多跑更多的店，在背后还有经销商们的推波助澜，在经销商看来售卖更多的产品可以做更大的客单值。
面对这样的情况我们会很慎重，因为我们知道木门经销商转型经营全屋定制会面临的挑战，所以我们的产品并不会是直接上全屋定制，而是一些柜类的解决方案，一方面可以降低经销商经营定制产品的难度，另一方面也让这种模式更加稳健，具体产品表现敬请大家到我们展位了解。
家居邦：除了有比较完整的产品体系外，这次尚家木门还会给经销商有什么优惠政策吗？
周禄云：有的，我们针对展会上过来的观众朋友们都有比较细节的考虑，对于部份符合条件的城市甚至还有1000万级补贴的计划，这里我简单讲一下这1000万补贴的事情。
我们已知经销商投资一个专卖店成本其实非常高，要承担明面上的开店成本如店铺租金、人员开支、样品支出…..等，还会有当地的宣传推广、营收计划等很多管理、运维方面的隐形成本。在2019年我们计划拿出1000万的资金来帮扶到20个标杆市场的店面，平均每个店将获得不低于50万的厂方帮助。
当然20个之外的专卖店也是我们非常珍惜的合作伙伴，我们也将提供非常全面的帮扶支持，让经销商能快速开店、快速盈利和稳健发展，让大家与尚家木门越走越远。
家居邦：除了1000万的补贴支持外，能详细说明一下对经销商的帮扶吗？
周禄云：好的，我们对经销商的帮扶通过几个方面展开的，第一个方面是开店，首先，我们帮助经销商拿店或者是审核店面位置适不适合，然后会加快启动开店流程，会有建店部门的介入，让店面在适合的开店成本里尽快开起来。
第二个方面是经营，开店后我们会启动定向的培训工作，让经销商及店员更全面的认知到尚家木门的产品体系、卖点优势等，并且会进行培训如何蓄客、快速成交等。在培训完成后会启动开业的活动支持工作，让专卖店在开业就打开市场影响力。
第三个方面是发展，我们匹配有专业的服务团队，除了前面说到的开店类团队支持，还包括品牌团队，培训团队，渠道管理团队等，为整个尚家木门体系的经销商稳健发展打下基础。
家居邦：最后一个问题，您能谈谈尚家木门在当下环境里如何面对竞争呢？
周禄云：我们尚家木门在创业初期以“白色”为核心卖点，当时就非常自信这是未来的市场方向之一，也是细分品类突击出来的机会。事实上我们押对宝了，因为市场上真的有相当大的需求，我们在连续多年一网络搜索里“白色木门”都能稳居榜首，给我们带来了非常大的信心。
除了产品信心外，我们的团队顶层设计也是非常有信心的一点，相对于成熟的大哥级品牌们来讲，我们是“小学生”，所以非常珍惜每个合作机会，我们希望每一份信任都能让他们获得超额回报，因此，我们筹建了以为经销商服务为核心的服务团队，并且在几年来让这个团队不断打磨，使得经销商满意度非常高。
在前年我们进驻了重庆木门核心集群基地-长寿家居工业园，工业园的各项配套支持以及厂区的规划、设备升级、人才匹配等全面上了几个台阶，产能、产品品质都更加有保障，这也是我们的底气之一。
面对全国的友商而言，我们有好产品、好团队还有好的生产基础，所以我们不惧竞争，只求以更好的产品，更好的服务回馈经销商、全国消费者的厚爱。
家居邦：好的，预祝尚家木门2019北京定制家居门业展大获成功。
周禄云：谢谢。
