宜居木门营销总监 朱艾冬
家居邦：朱总你好，这是宜居木门首次参加重庆建博会，能介绍一下宜居木门品牌吗？
宜居木门朱总：我们宜居门业是在2008年1月份成立，到今年已经走过了十个年头。其实这十年并不容易，这期间，我们成立的第一年冬季，就遇到了南方罕见的雪灾。 然后5月份又遇到汶川地震，我们当时把创业公司账上仅有的几万块钱都拿去抗震救灾了。其实这也是体现我们宜居的一个精神所在：用感恩的心做事，做一个负责人的人。
在过去十年间，宜居木门从最初的一个厂30多名员工发展到今天的三个厂，占地厂房面积达3万多平米，员工接近300人。
如今的宜居木门品牌，也获得了重庆市著名商标的称号。这一切确实也来之不易，包括这些年也获得了广大经销商和用户对我们的信赖与认可。还有甚至我们重庆本地，或者说是全国各地很多同行对我们的认可。
这些都是大家共同努力的结果。所以说我们非常珍惜我们这过去的十年，一步一个脚印的走过来。感谢我们自己，也感谢我们的用户;感谢我们的经销商，也感谢各位同行和各位媒体界人士对我们的关注。
家居邦：那么在本届展会宜居木门有些什么产品展出？
宜居木门朱总：我们本次参加2018年9月27号到29号在重庆悦来国际博览中心的建博会，这次我们也会有很多新品展示。 比如此次新品当中有3D打印的彩绘木门。目前市面上也有很多彩绘，但大多是以卡通图案简单的为主，而我们的3D打印的彩绘木门是能够做到客户定制。
比如我们有的小青年婚房装修，婚房用了我们宜居的木门，那么我们可以让客户提供他们的婚纱照等一系列相对精度高一点的图片给到我们，我们可以打印在他们婚房的木门上面。 我只是举一个例子，就是关于3D打印门。
此外，我们还有一款可以通电的变光玻璃门。在通电的情况下，这个玻璃是看不透的，不通电的情况玻璃就看得透。这适用于公共场合，比如卫生间、厨房等空间，或者是有一些高档的写字楼办公室。
其实这项技术在国外高端的这种商业当中已经很普及了，但在我们国内的话，可以负责任的说，这是首次应用于木门行业。
其他的还有我们的拳头优势产品，亚克力产品的一些升级版。这次要展出的亚克力产品，从外观、美学的角度来说，目前市面上还是独家，我们有信心这次的新品可以领先我们同行业半年时间。
因为半年以后有可能有仿制的，但是在这半年当中我们可以做到一个领先。这就是关于我们这次建博会的一个产品和参展的一些新品大概情况介绍。
家居邦：为什么会在本次展会上推出这些产品？
宜居木门朱总：对于这次我们推出的这些美学木门新品，在这之前我们也进行了大量的市场调研和消费者随机街访，这些都是最真实的数据。
这次我们公司的产品以及公司接下来主打路线，走的就是大众化消费的产品，产品也是面向刚需购买人群为主的年轻人消费群体。
现在的年轻一代消费者，他们的消费观和传统的注重材质、注重价格有一定区别。当然这并不代表不注重品质，而是在重视产品品质的同时，他们对外观美学的变化会更加关注。
简单的说，不管现在的木门产品贵与否，材质高端与否，产品外观始终是吸引年轻人最直接的表现。我想如果第一印象外观就没有看上，那你说你的材质再好，你说你的性价比再高，价格再优惠，其实都没有多大用处。
所以说要博得现在年轻消费群体的欢心，博得他们的购买力和他们支持和信任，那么首先要解决的就是从美学角度解决我们产品的外观问题。
这也是目前我们这个行业存在的通病，现在大多数品牌产品基本上款式都存在很大的雷同。而目前，宜居木门已经做到了30~50%之间的产品，款式，外观可以做到和市面上不冲突不雷同。
家居邦：您对美学木门未来的市场前景怎么看？
宜居木门朱总：对于新品，我们对未来的市场还是非常看好的。也是由于刚才所讲到的，正因为我们做了大量的市场实际的调研，有第一手的真实的数据，那么我们对此次推出的新品有足够的信心，这也能够支撑我们宜居木门在未来3到5年的一个较为长远的发展和进步。
家居邦：宜居木门此次新品将在哪些方面进行推广？
宜居木门朱总：在对新品有信心的同时，我们也做了新品推广相关的一些工作。
在线上，比如新浪、搜狐、网易，还包括现在年轻人常用的搜索引擎，百度搜索引擎、360搜索引擎我们都有做相关的新品推广。在线下，我们有六七百家实体店，店面上样有实物展示。
总体来说，我们是线上线下同时进行推广，以线上线下互补的模式来进行全面推广，然后在一些主流的门户、媒体门户以及网站主流的一些媒体进行更多发声，最大限度的提升品牌宣传效果。
家居邦：面对当下的市场环境，您如何看待目前的行业竞争？
宜居木门朱总：我们目前所处的这个行业已经开始洗牌。目前国家环保安监税务越来越正规化，其实对于像我们这样正规操作的企业，我觉得是一个好事，因为国家淘汰落后产能，让市场的竞争更加的公平。
那么我们就可以潜下心来做我们的研发，而不是和那些不走寻常路的企业无序的陷入价格战。而且我们公司董事长黄总也曾经在十周年庆典的时候强调过，我们宜居木门早有声明：保证不在行业内打价格战。
我们已经跳出了打价格战的思维，而在行业的洗牌过程当中肯定会有一些企业倒下，也有一些企业起来，但我对宜居木门是充满了信心。
面对同质化严重的现状，我们每半年就会推出至少三款新品，这也是为什么我们的美学木门在外观变化上能够领先同行业半年以上的原因所在。因为这是目前宜居木门的核心竞争力。
我们深知，如果没有核心竞争力，那么肯定只有陷入打价格战，陷入无序的竞争，最终只有被行业淘汰。
而宜居木门美学木门的更新，在很大程度上也能拉开我们与竞争者之间的差距。我希望宜居木门在未来的5到10年，能够进入到真正的第一梯队。
