“川派定制”历程
就中国的全屋定制行业来讲,广东是发源点,多年发展已形成了超级品牌集群,目前业绩过亿元的全屋定制品牌亦集中于广东地区。在广东定行业发源之际,四川定制行业也逐渐萌芽,诞生了大量以橱柜产品为主的各个品牌,也诞生了包括帝安姆等品牌在内的少量定制衣柜类品牌。
2001-2007年,四川定制行业在懵懂中成长,定制衣柜行业(现全屋定制)并没有借势四川各项得天独厚的资源,其中不乏有很多厂商发展意识不够,小富即安心态明显,当然也有本身行业不够成熟等原因。
2008-2012年,四川发生“512汶川大地震”的天灾,2008年成为了四川人会永远铭记的一个年份,同时我们也注意到“川派定制”品牌们亦在这一年开始陆续诞生,2010年的全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会成立加速了四川全屋定制行业的发展。
2013-2017年,是四川全屋定制品牌们的高速发展期,逐渐依托四川家具产业等资源优势形成了以成都为中心的定制品牌集群,涌现出一大批优秀的全屋定制品牌新秀。他们凭借着“川军”不畏艰难险阻的精神,以产品、服务和全屋定制行业的服务半径等特性迅速在中国西部地区大发展。
“川派定制”前景
四川作为西部地区人口最多(2016年统计8262万人),影响力最大的省份之一,在国家31个省直辖市里GDP进前十的省份(高于湖北、河北、湖南、福建、上海、北京、安徽、天津、重庆等传统经济强省、直辖市),位于中国大陆西南,长江上游地区,北连陕西、甘肃、青海,南接云南、贵州,东邻重庆,西衔西藏,是中国西部的腹地和核心地段。四川共辖1个副省级市、17个地级市、3个自治州,其中包括53个市辖区、17个县级市、109个县、4个自治县。
四川及周边省份全屋定制市场空间或达数百亿、上千亿之巨,但华南以广东为主的定制行业品牌们在这些市场却布点严重不足,很大原因是服务半径问题,除了少量一线品牌看到这个大的市场前景在成都有陆续设置分工厂外,大量的品牌仍然固守华南,这给了“川派定制”们的无限发展机会。
“川派定制”优势
地理优势,诚如上文所言,川派定制拥有强大的地理优势,除开自身的上百个可开发的市、县、区市场外,如果算上接壤的其它省份达上千个可开发市场。这些市场里不乏有大量欠发达地区,市场容量巨大。
产品优势,总体来讲四川全屋定制行业的产品仍属于大众消费级,其主要原因是“亲民”,这和四川成品家具的定位不谋而合,正是因为四川定制们主打的大众化亲民路线,形成了一定差异化,让受众更加容易接受。
服务优势,服务半径决定了可以快速响应,但只是川派定制的服务优势之一,据我们接触的大量四川定制品牌而言,他们都比较重视经销商服务,不论是经销商的开业帮扶还是经营过程中的指导,都比较接地气。
产业优势,相对于一些地区以销定产的发展模式而言,川派定制品牌们更多的则是以产定销,没有太快的发展规划,更多以扎实基础靠稳定产能服务市场需求。另外就是拥有“川派家具”的产业优势,中国销售业绩达数十亿乃至上百亿的成品家具品牌很多都集中在四川地区,作为家具行业的大同属品类,“川派定制”享受到各种产业配套优势,从人才到技术,从原料到物流,几乎是全方位借力。
“川派定制”挑战
品牌营销,由于大部份“川派定制”主力品牌成立于2008年之后,至今尚不足10年,不论是规模还是品牌实力还有极大的提升空间,所以目前“川派定制"品牌们在品牌营销传播方面尚有一定挑战。
产品研发,大众化产品是“川派定制”优势,也是挑战。因为随着消费升级,以及国家的供给侧改革,产品做精、做细成了未来国家对所有产业的指导方向,“川派定制”在产品研发方面还有一定挑战。
“川派定制”代表品牌
暨四川定制家居专委会成员名单
领导品牌
伊恋(会长单位)、莱茵艾格(执行会长)、帝安姆(执行会长)、百年印象(监事长)
优秀品牌(不分先后,含配套服务商)
部份未经确认,以官方报道为准
贵朝、鼎配、蓝莲、多伦斯、丽维家、德琅、禧福来、萨菲特、丹菲尼、佳饰家、尚好家、兄奕、怡美居、森冶、缔博尔、方大乐居、亚菲尔、新好年华、嘉禾信、鸿瑞斯、宗派、鑫佰丽、金臣仕、艾莱佳、维御、博格维诗、绿木尚品、新一彩、迈格瑞、鑫华昌、韩居丽格、新悦....等。
最后,祝贺四川定制家居专委会成立!希望在一众领导品牌的带领下“川派定制”成为四川家居业新名片,所有“川派定制”品牌更快、更高、更好发展!