你真的做好准备了吗？
不论你是第一次创业，还是若干次创业，不论是曾经有做过其它品牌的全屋定制店，还是才进入这个行业，都应该问自己一句，你真的做好准备了吗？
全屋定制行业正在风口，太多人眼红开店或者是开厂，但最终能在红海中博弈活下来的都是做好准备的人，所以如果没有做好准备往往会成为死在沙滩上的前浪。
要做好哪些准备？
钱？当然需要，但不仅仅是，土豪做不好定制店的案例太多了。
勇气？也需要，也不仅仅是，做专卖店不一定是勇者胜。
主要围着以下几个方面来展开。
市场容量。
决定了你开的专卖店能做到的天花板。
一般可以通过城市人口数量，近年来的交房小区，当地平均房价，新房入住率等角度进行判断，往前多查几年的数据，再往后判断一下未来的数据，这个市场容量能大致进行估算的。
小举例，户籍人口数量在100万左右，2017年10个楼盘交房，10000户，新房入住率70%，按客单值2万计算，那么理论上来讲有1.4亿的市场空间，而100万人口可以保障大量后续订单，这里面的浮动值在于入住率和当地业主在全屋定制上的客单价。
市场业态。
竞争环境的了解，让你不至于“敌人”是谁都不知道。
市场业态包括卖场信息、全屋定制同行的信息、当地的业主装修习惯信息等，如果条件许可还应该想办法去了解一下同行们的业绩状态，听听他们对于当地市场的看法，为什么要做这个行业，为什么会选择这个品牌等。
装修习惯里的木工现场做全屋定制类产品成本，装修工人工价等信息也是需要考虑和了解的，当然也包括装饰公司的了解、拜访等如果条件允许都可以去沟通一下。
自身实力。
知已知彼，方能致胜。
从能调配到的资金实力，到自己的人脉资源实力、管理能力、团队召集难度等多方面信息，还包括自己的经营理念、模式，拿到定制品牌后计划怎么样把业务做起来。
如果不是自己一个老板，需要合伙的话，还需要了解合伙人性格，对方曾经的投资经历，从业经历，与你合作大家能互补到哪些方面。
期望定位
对于计划选择的品牌应该有所期待。
在你进行前面的功课完成之后，对当地市场有一定了解了，那么这个时候应该有自己的期望定位品牌，当然不一定这个品牌你一定能做到他的代理商，或者是你期望中的品牌甚至可能还根本不存在。
寻找品牌
这是一个不亚于找对象的过程。
有了期望值后，对目前正在进行加盟业务的品牌进行摸底了解，可以通过互联网、朋友、展会等多个角度去了解寻觅。
上面的准备工作告一段落，其实当你做了这些准备工作后亦对你与厂家之间的沟通会有极大帮助，几乎所有厂家都愿意找一个对当地市场了解，对自己了解的人作为当地经销商，这样让所属品牌在当地做活的机率会大大提升。
另一方面，做了这些准备工作之后，也请不要太自负，毕竟大部份厂家工作人员经历过许多经销商的起落，经验丰富，另外，对于他家的产品、品牌运作理解也远非作为意向加盟商的你了解得更透彻，自负或过于自信的经销商最后做得不好的机率极大。
所以很多厂家多少会有些矛盾，一方面想找有想法有准备的经销商，这部份经销商的培训成本低，上手快，存活机率大，但直接问题就是“不听话”、“老子比你懂”之类的观点，另一方面又想找只投钱，啥事不愿管的经销商，这部份经销商听话，服从性高，但又有对当地市场理解不够而带来的未知经营风险。
回到主题，开专卖店到底需要多少钱？
一般开一个店面由“店面面积，保证金，加盟费，软件使用，培训费，样品费，装修费，软装费，备用金，人员配置”构成，分省会级城市、地级城市、县级城市标准，但是省会级城市一般不会很容易拿，各品牌会特别对待省会城市资格，所以各种政策都是“定制”的，我们只讨论地级城市和县级城市。
建议店面积
也可理解为建议最小面积，这直接关系到开设一个店面的投资额度，根据自己当地的卖场，临街铺面租金的不同加上这个建议店面积数据，就能估算出专卖店的房租成本。
我们能看到县级城市从100到150平方，而地级市场则至少150平方起跳。事实上全屋定制品牌如果低于这样的面积真的很难良好的展示，我们已知的大部份运营店好的店面都会大于这个最小值，县级市场200-300，地市级300以上也比较常见。
如果按店铺租金50-120元/平方计算，那么可以理解为月房租投资预算额应该在地市级城市7500-24000元/月，县级城市5000-18000元/月。
保证金
一般保证金只要加盟商在合作过程中没有重大过失是在中止合作时可以退还的，主要用于经销商向品牌厂商保证不涉及到品牌形象、飞单等严重违规行为。另外，根据产品或品牌定位不同，保证金金额会有所差异。
能看到品牌保证金跨度在5000-30000之间，品牌不同，城市不同而有所差异。
加盟费
不退的费用，属于品牌方的授权收益，这笔费用往往被当作品牌方品牌建设成本、品牌运维成本等。
在加盟费收取与否这方面有较大出入，一些品牌会收取，一些品牌没有收取，收取加盟费的品牌有的时候在需要拿下的特定城市、展会时也会免收，有一定活动空间，可与厂商协调减免。
软件使用费
全屋定制行业是伴随着信息化系统而成长起来的，据了解目前从事全屋定制行业的软件公司大多数都获得较高收益，向经销商收取的软件使用费大多数是按年费形式收取，主要是前端的设计软件使用，这部份软件大多数是由厂家与软件公司进行协作完成，而软件公司是按单个点进行年费收取的。
上面的A品牌并非不收取，而是与软件公司收取的费用同步，另外，除了这个软件使用费之外，还会有效果图渲染成本不一，并未计入此间，所以说有的品牌不愿意免费量尺出效果图呢，因为每年给有软件使用费、每个订单需要设计师去测量，测量回来的数据还要做方案设计，而出高清的效果图还需要成本，如果客户不订单这一切都是投入。
另外上述费用可能是一个终端（PC机）或一个店为单位，所以价差比较明显，在与厂商进行沟通时一定要问清楚。
培训费
在宣传中我们能看到很多品牌都打出免费培训的旗号，确实也是免费培训，但有的却是培训支持，因为参加培训需要额外成本支出的，主要围绕几块展开，销售、设计、安装、店面管理，如果是有较多实木产品的还可能会有实木修复等课程。
品牌在这块不论收与不收，收多少到最终其实品牌厂商都是投入，人员成本、场地成本等，目前一二线品牌们纷纷建立起商学院，其成本投入更加不菲，但上述有收了培训费的并不表明上有些课程就不再额外收费了，而没有收费的也是如此，可能仅是表明基础培训。
在后续运营过程中还会有很多培训机会，就目前一二线品牌的经销商而言，每年花在单个员工身上的培训成本高的能相当于给该员工发双薪了，特别是第一年。
装修费
我们向多个品牌进行了调研，基装成本差较大，从500-1500元都有，丰俭由人，所以这里不对装修成本进行描述，对比着上面的面积建议，那么基装成本应该考虑到地市级城市75000-300000元，县级城市50000-225000元。
样品费
店面装修后样品成本就跟着来了，同样根据品牌的不同样品成本有较大差异，还有就是选择实木产品擅长的品牌和板式擅长的品牌就存在较大的价差。
不要诧异，B品牌包括基装、软装、样品三个部份费用，所以比较突出。我们除开这个个例外，能换算出地市级城市样品成本在10万-24万，县级城市7万-15万。
软装费
人靠衣装，全屋定制靠软装，这句话没有绝对，但是如果不有软装的全屋定制品牌会很LOW，如果没有软装也能做出很高逼格的空间效果的话，可能花在你看不见的成本上还会高于软装成本。
就调查品牌而言，软装大部份都建议或必须从品牌厂商处购买，有几个原因，一个是某些地市级或县级城市根本就买不到符合品牌调性的软装，网上购买的会变成某宝同款感觉，与品牌厂商的设计预案差别极大，另一方面原因是很多经销商为了“省钱”找替代产品，认为差不多的样子，但真正装出来后与品牌调性不合，与产品不匹配情况发生过无数起，所以很多品牌厂家要么会要求必须从厂家购买，要么通过装修返利等优惠设置壁垒，不按要求装修、软装就不返装修返利。
用前面的面积作基数的话，软装部份在地市级城市2.7万-15万，县级城市1.2万-11.2万元。
备用金
又可以理解为流动资金，同样是每个品牌对于这点给自己的经销商建议有所不同，而且差异极大。
理论上讲经销商的备用金越充足，未来的风险抵御能力就越强，但这并不是硬性规定，是建议备用金，所以我们能看到地市级有5万-40万，县级城市3万-20万的情况。
人员配备
目前全屋定制行业专卖店分工已较明确，主要包括有销售（导购、业务等）、设计、送货、安装、售后、财务、店长（一般由其它岗位兼任）等几个岗位，就目前收回的信息来看，地市级城市需考虑销售、设计、送货、安装、售后这几个关键岗，而县级城市最低配置是销售、设计、安装。
截稿前，我们收到第九个调查品牌（I）的数据，重新单独补一下。
最后我们来做一个投入汇总，不包括员工工资预算的情况下，仅前面几项的汇总预算。
我们能看到地市级城市投入从26.35万-116.5万投入可行，而县级城市则是16.85万-74.2万投入。
其实际了上述支出外，专卖店加盟政策里还有装修补贴、样品补贴等政策，但往往和业绩、装修效果会挂上钩，例如装修被贴就有100-500每平方的情况，而样品补帖部份更有很多品牌打出样品全免的口号来，但涉及到调查品牌的商业信息，所以我们不在这里作细节讨论。但建议在与意向加盟品牌沟通时进行详细了解，可节省大笔支出。
品牌画像
现在给上面的从A-I的几个品牌进行画像描述，大家可以自行比对自己的品牌属性。
A品牌
广东品牌，现代板式风格，一线品牌，店面预计700家以上，十余年成熟品牌。
B品牌
广东品牌，模压包覆、板木结合产品都有，风格不定，一线品牌，店面预计800家以上，十余年成熟品牌。
C品牌
广东品牌，模压、实木为主，风格大众化，店面数量300-500家左右，十余年成熟品牌。
D品牌
北方品牌，实木为主，时尚化风格，店面数量未知，十余年成熟品牌。
E品牌
西部品牌，板式现代为主，店面数量100家左右，不足十年的新锐品牌。
F品牌
西部品牌，模压、实木为主，店面数量未知，不足十年的新锐品牌。
G品牌
西部品牌，实木为主，店面数量未知，新锐品牌。
H品牌
西部品牌，板式现代等产品均有，店面数量未知，不足十年的新锐品牌。
I品牌
广东品牌，实木模压为主，风格以美式、简欧为主，一线品牌，店面数量600-800家左右，十年以上成熟品牌。
在看完上面的内容后，不知道阁下对于在地市级城市、县级城市进行全屋定制品牌专卖店投资是否有了初步的认知？我们只是在对投资一个店面进行表面性的分析，更多的内容希望你能自行去判定分析。
鸣谢支持
最后安利一下上述愿意提供数据的品牌们，感谢您们的数据支持，与A-I的序列不匹配，请勿乱对号入住。
玛格全屋定制
成立于2004年，起步于重庆，成长于广东，现已是全屋定制行业里实木定制或中高端定制的代表级品牌，全国主流地市级城市已基本有专卖店，大量县级城市还有空缺机会，少量省会级城市还有机会，绝对一线品牌。
科凡全屋定制
广东地区全屋定制行业代表级品牌，亦是本届广东衣柜协会会长单位，成立于2004年前后（具体以其公司介绍为准），擅长板式时尚产品设计研发，多款产品获得设计界知名的红点大奖，全国拥有数百家销售专卖店，绝对一线品牌。
百得胜全屋定制
广东地区全屋定制代表品牌，是本次调研里从业时间最长的品牌，产品风格化明显，自2012年以来成长速度异常迅猛，不论是渠道布点还是业绩都名列前茅，韩居丽格、丹得橱柜等收购、合作营销事件引起行业关注，绝对一线品牌。
品潮全屋定制
四川品牌，快时尚，慢生活。是品潮推崇的生活方式描述，同时“让家更懂你”是品潮全屋定制的广告语，亦是设计师的追求，产品以现代风格板式为主，擅长油漆和中高端的产品研发，属于新锐品牌，尚有大量城市有加盟机会。
德琅全屋定制
重庆品牌，母公司拥有十余年的定制行业配套经验，产品、服务经得起考验，以中高端定制为主，目前在全国影响力尚偏弱，但生产管理后端不逊色于一线大牌，未来或将成为黑马级品牌，值得关注了解。
KDDK全屋定制
DK品牌是依托于KD原有基础而成长出来的新锐品牌，不论设计风格还是产品展出来的调性对于年轻人群有致命诱惑，近年来发展迅猛，受到相当多投资者关注，现有店面数量不详，值得关注了解。
蓝莲全屋定制
四川品牌，擅长实木定制，近年来受到国内多个地市级城市投资者关注，加盟速度极快，拥有较强的经销商支持服务体系，对于生产后端亦有独特管理水平，值得关注了解。
冠特全屋定制
广东品牌，十余年成熟品牌，拥有完善的加盟商服务体系，丰富的经销商管理经验，全国拥有店面数量不详，产品以大众化风格为主，近年来推出智慧家居主题的产品体系，值得关注了解。
鼎配全屋定制
四川品牌，擅长板式定制，产品风格大众化为主，经销商服务体系建全，近年来主打服务牌，包括开业支持，经营支持等多个方位的经销商服务政策比较全面，值得关注了解。
