职业经理人转身品牌创始人
在2004年就进入定制行业的郭兴旺曾在当时川派定制知名的英莱、帝安姆、韵派等企业做职业经理人，在10多年前就月入7、8K乃至上万，随服务的品牌也有参展过非常早期的广州建博会，在那个定制行业萌芽的时代，全国定制品牌真是群雄并起。
“自己会做一辈子职业经理人吗？要不要挑战下自己？”郭兴旺在工作之余对自己的职业未来进行了推演，对自己拥有的资源、能力也进行了一下评估。他认为做职业经理人或许并不适合自己，完全可以尝试创业挑战一下。
于是在2009年岁末或者说是2010年初，郭兴旺开始了“蓝莲”品牌的创业之路，自己也由职业经理人身份转向品牌创始人。
100多平方小作方到数万平方大工厂
似乎符合草根创业的标签，郭兴旺坦言到才创业的时候只有100来平方的小作坊式工厂，随着业务的快速增长，几年时间不断刷新工厂面积，截止目前，仅四川生产基地就达到近4万平方，而同时在贵州还有两个面积上万平方的生产基地。
蓝莲四川生产基地
在明年已确定将在广东地区增设生产基地，完成中国西部、南部地区战略布局，同时也将蓝莲的舞台设置到了全国竞争最激烈的战场上。郭兴旺很感慨从生产基地面积增长到生产基地数量的增长，在他看来这是定制行业的底气所在，没有交付能力就没有未来。
几乎完全非标定制 实木成主打产品
创业几年来，蓝莲的产品没有传统意义上的中式、美式、法式...等各种桎梏，实木定制也好，板式定制也好，给到经销商的规则性不像其它品牌那样复杂，几乎达到完全非标定制的状态。
实木定制是蓝莲的标志性产品，也是主打产品，从出厂销售额角度几乎占到70%左右的比例，并且比例稳中有升。在蓝莲看来这是消费者对于品牌的认可，也是经销商对蓝莲产品和服务的认可。
以信息化和专业人员解决定制弊端
不论是实木定制还是传统的板式定制在全国范围来看都鲜有敢放开规则的厂家，因为大家都知道一旦放开后将会带来后端无穷的痛苦，我们尚未问及时，郭兴旺就给出了答案，信息化和专业人员。
虽然蓝莲对外没有大量宣称过信息化或者是生产系统如何先进，但事实上来讲，蓝莲却是投资信息化而获得巨大收益的典型品牌，因为在复杂的定制需求里，完全靠人工已经不可能了，但是蓝莲通过信息化则解决得非常理想。
以实木定制为例，45天左右的出厂时间，在受到环保整顿（已获得各种合法环保许可）的大环境下，能保障至少70%-80%的准点交货率，郭兴旺相信度过这一段定单爆发期后交货率将会无限接近于100%，是何种原因给到蓝莲如此自信呢？
专业人员。据介绍，目前蓝莲的生产系统同事里，绝大部份是开始创业就跟随企业成长的老战友，面临过多个其它竞品“挖人”计划都没有走的老伙伴，不论是从技艺还是对品牌的忠诚度都是数一数二的。
买货九毛九，用人一毛一
“买货九毛九，用人一毛一”是蓝莲朴实的经营智慧，在郭兴旺看来，货品由于品质、规格恒定，谈低一分拿货价就多一分利润，但在用人方面，高于对方期望值往往会收获更多。
在这个朴实的经营智慧指引下，蓝莲多年来的经营树立了良好的业界口碑，不论是从蓝莲成员或者合作伙伴都给予蓝莲很高的评价，在定制行业面临的巨大人才缺口背景下，这样的理念魅力为蓝莲吸引了相当多的优秀人才和团队。
野蛮生长即蓝莲秘诀
2010年是业内第一定定制品牌上市的前一年，全屋定制行业大局初定，西部地区几乎是整个中国版图里最后的处女地，因为华南、华东、华北都拥有了成熟的品牌排位，而西部地区仍未明晰。
活下来才有希望，必须野蛮生长。在蓝莲的初创团队这是一个非常重要的战略指导思想，于是有了前面讲到的不讲规则，开放完全非标定制的产品思路，再到招商开店的快速扩张计划。
现在的蓝莲 已跻身川派前列
目前在全国拥有200余家专卖店的蓝莲全屋定制，其主要分布在川渝和西部地区，更远的也有在广东、海南等华南地区，面积也从早先的“不讲规则”到现在陆续形成基础店面200平方，普通店面300-400平方的格局。
从年度营收和经销商生存质量来讲，蓝莲已跻身川派定制前列品牌。目前已形成旗下五个子公司（事业线）的集团性布局企业，包括为房地产开发商服务的工程服务公司、套装门事业线、软装事业线、门窗事业线以蓝莲现行主业全屋定制事业线。
未来的蓝莲 渠道可下沉至乡镇
关于我们问到蓝莲的核心竞争力时，郭兴旺认为蓝莲的性价比是值得自豪的，由于管理得当以及信息化系统的应用，蓝莲同品质同款的产品普遍低于大多数一线品牌，这给蓝莲在未来发展方面注入无穷潜力。
下沉至乡镇一级的想法是郭兴旺和蓝莲的野望，因为在蓝莲看来，拥有好的产品和不错的性价比，为什么只盯着大城市竞争呢？中国的新农村建设也需要大量的全屋定制产品啊，所以未来我们将不再会把目光聚焦到大城市的专卖店，也会热忱欢迎乡镇一级的经销商过来考察了解蓝莲。
编后记
蓝莲的成长故事暂告一段落，我们期待未来他们有更高的成就，不论是产品抑或者是品牌规模或都将在中国全屋定制行业史上书写下属于他们的辉煌。川派定制的传奇仍在延续，之前我们讲到了伊恋、德琅，这次聊到了蓝莲，下次又或者是哪位品牌呢？
