何为315大促？
原本是指315这一天的促销活动，但事实上现在315大促往往从开年就启动了，以2018年为例，很多品牌实际上在3月1日，甚至2月底就开始315的促销活动了，往往横贯至3月底，在这个时段的促销活动泛指为“315活动”。
为什么有315大促？
以全屋定制行业为例，有品牌提供的出厂数据显示上半年的营收高峰会集中在3月和5月，对应着315、51节这两个促销节点，既是人为的“造节”，又是消费习惯的自然约定。
中国人往往亦有“开年后再说”的习惯，很多事情会安排在开年后启动，比如装修，在很多人看来开年表示新的开始，天气相对于刚过去的冬天来讲会越来越热，晴天也会越来越多，“干得快、有害物质挥发快”成了一些人在这个时节开始装修的原因。
厂家或者经销商角度则是想早点收获些资金以应对年前各种结算后的“现金流拮据”，开年就搞一次大活动对于整体士气也有很提升作用。
315大促是场战役，不只是场战斗
对于315这场活动的态度决定了最后的成绩表现，在取得好成绩的选手而言，315是场战役，而成绩不够优秀的只会认为是场战斗。
所有战役是有前中后期的规划，拥有战争发起权，最后也就有机会收获对应的果实。战斗往往是被迫发生，随机承受炮火或者是防御，也有取胜机会，不过仅仅是防守型胜利。
战役前夕 - 策划
打谁？在哪打？用什么武器？怎么打？打到什么程度？什么时候打？需要哪些部队协助？怎么调配？.....
通常315大促战役打响前，优秀的品牌策划团队至少会围绕这些问题进行展开讨论，直至拿出最后策划方案，通常这个工作会在战役开始前两个月或以上启动，这是整场战役能否成功的基础。
举例：
索菲亚的“无俗套”、尚品宅配的“518”，就是对应的不同“对手”，我们能看到的只是这个价格武器，但为什么要用这个武器，这个武器背后有什么逻辑原因？就是市场策划的功劳。同时还会在这个阶段制定相应的各种物料设计、可执行方案等。
战役前夕 - 动员
分工方案？进攻节奏？敌方火力应对？取得何种成绩？.......
在有详细的策划方案后，对所有参战人员进行战前培训、动员或者是启动誓师大会，各个环节的人知道自己该做什么事，做到什么程度。这个工作往往在策划方案通过决策层确认后启动，战役开始前至少一个月时间。
举例：
玛格“品质315”、志邦等很多品牌就是在年前完成了开门红总动员，经销商领了任务，知道如何完成这场战役，开年后第一时间就启动了相应工作。
战役打响 - 执行
三军未动，粮草先行？明探暗哨？尖刀团？刺刀连？....
战役完全开打前大量的前期布置，可以理解为战场“搦战”，向目标发起试探性攻击，向对手阵地进行调研等。一般这个阶段可以理解为315前半个月左右时间。
举例：
各个品牌在这个阶段实际上已经是开启战争状态了，每一份朋友圈海报、线下传单、每张活动卡都是战役的一部份，陆续有成绩转化，但这些成绩都来源于前期的准备工作、策划能力。
战役收尾 - 总结
歼敌如何？我军伤亡情况？弹药辎重情况？战利品几何？....
一场战役完成后，各个政委、指战员、参谋、战场上的老兵对于整场战役的复盘，最大程度还原战场上各个“敌手”的表现，我方表现，战场打扫情况等，通常会在活动完结后一周左右召开。
举例：
4月上旬完成整个活动前中后期的各个数据复盘，从上帝视角来看整场活动是否成功，有哪些可以“改进”的地方，可以作为次年或者是接下来的五一活动战役参考。
编后记
上面提到的315大促战役只是完成一场活动的基础架构，能延展很多话题出来，如果你把这场大促当作一场上述的几个关键点战役来打至少有50%的成功机会，如果仍然只是当作战斗，最终收获就是看天吃饭。
