近日广告圈很多数都在转发“付费比稿”的推文，大致意思是21个知著名广告公司推了21条理由，说了很多，有很多同行支持的，也有直接的有委婉的，具体动机有人说是想提价，有很多人在怼他们....详情点此链接。
“比稿”解释
competitive presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。 -来源于百度百科
定制行业的“比稿”
在定制行业也存在“比稿”现象，用户会找多个店面进行方案设计，然后选择出最合适的品牌进行确认。所谓比稿在定制行业或可片面理解为对比设计方案，这就牵涉出设计费这个关键词，本文将就定制行业设计费进行展开。
很多细分行业的设计费像唐僧肉，都知道好吃，却总吃不到，在定制行业的设计费也是一样。定制行业的设计费没有被直接收取，但是被融入到订单成本里，根据经销商及行业通行情况而言，大部份都在订单金额的1-5%（参考值）作为设计师的“设计费”。
定制行业“设计费”服务构成
前端沟通，设计师有一定导购的职能，有的店甚至设计师就是导购人员，在这个环节会对用户的需求进行简单了解，甚至进行初预案，手绘草图进行沟通、测算。
实地测量，只有少部份品牌会有专门的测量人员，大部份普通店面的测量工作都是设计师完成的，设计师会约用户上门测量的时间，进行一次、两次甚至更多次的测量。
方案设计，有了需求、意向、实地数据后，设计师展开定制项目的方案设计，并制作成用户能看懂的效果图、CAD图等不同制式的设计方案，越大的定单设计方案越复杂，甚至需要用到多位不同的设计师，如橱柜设计师、衣柜设计师、软装设计师等，再细分的话还会有效果图设计师等。
方案确定，用户看到设计方案并不一定一次过稿，会进行方案沟通、修改直至用户满意为止，同样，越大的定单沟通时长会越长，甚至约用户的时间也可能成为问题，但不论如何，方案必须是在设计师与用户共同认可的情况下予以确定。
方案细化，这个环节的工作一些公司是交由软件系统来完成，一键生成之类的，有的还是人工来完成，人工又被分为店面设计师和厂家人员，但总的来方案细化还是离不开设计师的工作量。
定单传送，向工厂传单也是设计师的日常工作之一，这里有可能会出大量纰漏，比方说设计师和用户认可的方案，但是工厂无法生产，或者生产出来会出错（抽屉拉不开等），然后这个订单就会往返于店面、厂家部门之间多次，直至店面和厂家部门都确认，如果订单金额又因为修改发生了问题的话，又会回到方案确定的环节。
产品安装，有的人会认为产品安装不关设计师嘛事，但事实上安装工如果现场发现任何问题，第一时间会找设计师问清楚怎么回事，甚至会将无法一次安装成功的锅丢到设计师身上，曾经跟过几次用户安装现场，几乎每次出现问题安装工都会曝出“设计的个啥子喔。”等抱怨~~
前面就有看到其实定制设计师至少有七大职能，但却并不可能单独收设计费，因为用户会认为购买产品&服务本身就有“设计费”在里面，凭什么再要多收一次？
为什么不收“设计费”？
二次设计，相对于从零开始的设计作品而言，定制家居类的产品设计其实是二次设计，是建立在工厂相应规范上的，甚至一些只是尺寸上的调整，具体的设计都已做得很模块化了。
简单设计，在二次设计的基础上，一些订单的产品更趋简单，无限接近于成品的组合，根本就是成品尺寸，仅仅是换门型、柜体颜色等，甚至有的真就是下成品尺寸单至工厂，门型、柜体颜色都不更换。
市场需求，在目前几乎所有全屋定制品牌都不收设计费的情况下，单独某家收取设计费有点鹤立鸡群，用户很难买单的，这是最重要的一个原因。
不好意思收取，一纛经销商会有共鸣点是自己的”设计师“最多只能说是绘图员，设计方案里没有多少设计可言，哪好意思收取设计费，当然就算想收也收不上来。
为什么想收“设计费”？
成本高企，不论设计简单与否，定制设计师的设计工作其实仅是其工作的一个部份，所以该支付的人工费用并不会因为设计难度低而有所减少。在一些城市就算愿意付出较高的设计成本也都很难找到匹配、负责任的设计型人才，这就再度加重用人成本。
方案“借用”，这样的情况出现在相当多的设计类领域，甲方没有为乙方设计案例买单，但转头却使用了乙方的设计方案找其它厂商进行定单，有些甚至以此让其它厂商少钱，这让最初负责设计的乙方知道后最难以接受的地方。
在少量的实木定制（实木整装）订单的店面可能会有设计费一说，因为订单确实很大，需要产生的设计成本超出经销商能承担的免费期望值。
编后记
不论是想收设计费，还是不想收设计费，又或者是想收但是收不了设计费，总之现在是没有哪个定制品牌在收这笔费用，包括整木设计定单都没有把这费用单例。除非个别的独立设计师或设计机构，一般来讲这个设计费都是没有收的，造成了“免费比稿”的现状。
至于有的人会讲很多店面以收取定金来“抵”比稿费，避免比稿失败损失，目前收取500、1000、2000的定金具体能否约等于店面的支出还是一码，至少这些比稿费上根本不可能再剥离出利润来。
另外，想提醒一下那些经常“比稿失败”的店面，用户比稿并不只是比的设计方案。
