2024中国建博会（广州）即将在7月8日-11日再度开启，基于对川渝定制圈的了解，特别整理了本攻略，供朋友们参考。大致分为两个部分，包括：为什么要去看展？展会上看什么（品牌、产品）？
为什么要去看展？
川渝定制圈是比较爱好学习的行业圈层，从各种培训机构到行业展会，不止中国建博会（广州），几乎国内外大大小小展会、学习场景都能看到川渝人的身影。
每个人去看展的理由会有所不同，基本的理由是：学习先进。
在“学习先进”的路上，川渝人已非常优秀，至少在制造层面把学习来的产品做到了快速落地，但仅仅是制造就够了吗？我们认为不够。 往年的中国建博会（广州）川渝定制圈每个企业根据规模的区别，预算限制等，带过去的小伙伴岗位也有区别。
一般会由老板带队，安排研发设计、制造生产为主，人数从1-5人不等。 本攻略特别建议带上以下岗位人员：营销、市场/品牌、研发/设计、制造。
营销看展看什么？ 每个品牌的展会运营是综合运营的缩影，锚定学习对象，能看到他们2024-2025年的大致计划，渠道发力方向，品牌战略布局等。 川渝地区的定制品牌，一直都是“小牛犊”的形象，尚未长成，有冲劲，却一直受制于粤派定制的节奏。 我们认为这与营销战略有关系，川渝地区的品牌大多在主力发展西部地区，对于全国市场的运营心有余而力不足。 在中国建博会（广州）的平台上，我们看到劳卡从一个9平方的标准展位发展成业绩可触碰10亿级的中大型品牌，类似的成长故事都值得川渝定制圈的营销人员研究。
市场/品牌看展看什么？
看如何对品牌进行包装，通过哪些维度讲好品牌故事，如何对产品进行包装，场景除单纯的产品设计外做了哪些工作。 川渝定制圈在流行做短视频、企业主IP等“热门”的品宣方式，这些做法或许并无所谓对错，但它更适合前店后厂或者没有工厂的模式。当有自主工厂的情况下，可以更大格局、视野下来评估如何做好品牌传播。
渠道和流量确实非常重要，内容是点睛之笔，不止步于价格优势，如何打动投资者（经销商）和消费者（用户）有太多细节可以探索。
研发/设计看展看什么？
趋势，对于前沿的设计、材料、工艺进行深入浅出的研究，回去之后，可以结合自身品牌拿出切实可行的升级迭代计划。 不得不承认的是川渝定制圈要比广东地区慢上一拍，业内戏谑的称，在设计上广东学习意大利，内地学习广东。 川渝家具圈其实早就已去到米兰等设计“源头”取经无数，为什么还有这种“偏见”呢？很大原因是川渝定制的落地效率和系统性能力尚且不足。
落地效率需要供应链的快速响应和支持，学习到一个花色、工艺、五金，你想用上得供应商有啊，目前很多供应商在广东不在川渝。
落地效率是治标，系统性能力是治本。广东定制圈的品牌们在产品体系建设上已逐渐形成各家品牌的独特规律，这和川渝定制圈“什么都可以做”有很明显差异。 研发/设计过去看展不应该是一届，而是持续过程，在每次观察里寻找规律，从展会到展厅应该多做调研，才有可能整理出适合自己的体系。
制造看展看什么？
交付落地品质，先进的设备、工艺与其它供应链的协同，不止是品牌展区，更多的是在“材艺类”展区。 一些川渝定制圈朋友很自豪的给我们讲，已达到国际先进水准。但就我们走访过的工厂来讲，相近体量（业绩规模）的定制企业，川渝圈的管理、设备等尚比较粗放。
作业产品或达到相似品质，甚至高于广东定制圈的品牌，但制造效率、规范化、规模化、可复制性等还是有区别，对人的依赖度更高一些。
展会上看什么？
也许这个问题大家的答案是当然看大品牌啦，还用讲？其实这可能并不是唯一答案。
全国性的大定制品牌，不可否认的应该认真看，但更该看的是“锚定”品牌，比自己略强一些的品牌为主。 举个例子吧，川渝定制圈还只是初中生水准，要学习的知识正常情况下就应该是初中阶段的内容，拿大学甚至博士生研究的课题来学习显然会有些吃力。
再具体一点看哪些品牌呢？我们推荐以下品牌可以纳入观摩计划。
3.2馆｜米兰纳、华鹤、V6、健威、大自然 这几个品牌或都有背靠大树，但从体量上来讲他们是上升期，离成熟还有很远。大多数会用独立事业部的方式在运营，除了设备可能稍先进些之外，有很多对比项与川渝地区品牌相近。 看点：看他们如何在群雄中突围。 推荐：营销、市场/品牌岗。
9.2馆｜日门、劳卡、丽堂
他们在产品、制造上有较突出的表现，但中国市场上尚未跻身一线梯队，属于有独特优势却待市场广泛认可的状态。
看点：差异化产品包装。 推荐：研发/设计、制造岗。
10.2馆｜科凡、玛格/玛菓、伊恋、飞美
这几个品牌各自有传奇故事，科凡从定位“高定之下，大众之上”之后，默默的做了非常多的调整，业绩迅速起飞。玛格/玛菓、伊恋就不说了，是发源于川渝地区的优秀品牌，大家都很了解。 飞美则是来自北方的“过江龙”，他们早些年主要在北方名气很大，近年来先后在中国建博会（上海）、中国建博会（广州）上频繁亮相，属于在做区域突破的计划，是川渝定制品牌可以认真学习的对象。
看点：从区域到全国经营。 推荐：营销、市场/品牌、研发/设计岗。
13.2馆｜百得胜、梦天木作
百得胜和梦天木作都是用“水漆”开路做品牌核心竞争力的品牌，但这只是他们的表面能力，实际上背后针对水漆一系列的产品打造、品牌运营动作非常高频。
川渝地区的定制品牌很多也有绝活，有没有想过我们一起把这个绝活给秀出来？ 看点：创新技术、模式突围。 推荐：营销、市场/品牌、研发/设计岗。
14.3馆｜万华禾香、兔宝宝、晟昌
会有很多人讲，这些品牌很熟啊。是的，可能大家对于他们的工作人员、线下店面会很熟。在我们看来，这更多的是流于表面的“熟”。 有多少川渝定制圈的朋友们去认真研究过他们的战略、战术？中国的人造板制造、应用规模是世界第一，在那么多的人造板品牌里要脱颖而出是非常难的。
看点：从供应链到品牌。
推荐：市场/品牌、研发/设计岗。
14.2 - 16.2、16.3馆 这些是五金、板材类材艺馆，有很多知名品牌，他们掌握了全球先进、丰富的供应链，也有前沿的制造技术展示。 推荐：研发/设计、制造岗。
21.1馆｜RARA、DEB、柏森、BASISTEM
这是高定品牌集中的展馆，川渝定制圈的朋友来这个馆主要以吃瓜视角即可，看看国内领先的定制产品、场景。
看点：定制行业领先水准产品。 推荐：市场/品牌、研发/设计岗。
当然在我们的推荐之外，仍然有大量的优秀品牌值得去看看，这些只不过是沧海一粟，更多的观展攻略大家可以关注我们的后续报道。 中国建博会（广州）作为“冠军企业，首秀平台”，他们网罗了海量的各品类的“冠军企业”，这些企业大多数都会把其得意之作、新作品集中亮相以飨观众。
其它方面
对于过去看展的川渝定制圈朋友，我们认为应该做好展前规划、展中记录、展后回顾、业内交流四个方面的工作。 在展前规划好哪些品牌应该看，应该在展中做什么样的学习计划，在开展期间如实、按质做好记录，展会完结合先内部回顾研讨，哪些可以落地到自己品牌的。金然后如果有业内交流活动的话，积极参与，听一下别人的观点、意见 、建议。 衣、食、住、行提前安排好，在行方面推荐考虑高铁前往，防止航班延误或变动影响出行，酒店方面在您看到本文的时候应该安排预定了，越往后价格会大幅上浮不说，还有概率住不到想住的区域。 另外就是准备好“看展道具”，手机/相机，充电宝，笔/笔记本，好记性不如烂笔头，多做记录。 在某次展会上，看到日本人看展非常专业，他们会提前做好准备，并像记手账一样用不同颜色的笔去记录目标品牌的产品升级迭代、优势之处等。
后来各种车展上也看到包括德国、日本的车品牌高管不乏爬到地上看中国车的照片，甚至有人把中国车买回去拆解后写出一本厚厚的拆解指南的情况。
总结
中国建博会（广州）孵化出非常多的优秀定制品牌，并不属于偶然，除开平台价值外，还包括了这个行业里的诸多企业努力。 并不是所有的参展企业、参观观众都能在展会上拿到预期结果，很大部分原因是没有明确的规划，盲目参展或者随缘式的看展。 另外建议减少不必要的欢聚，与五湖四海的朋友难得在同一个时段相聚，心情激动完全可以理解，但通宵达旦，喝得酩酊大醉，日日笙歌....就有点“浪费”展会的宝贵时机了。
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最后，祝家居邦的朋友们都能在展会有所收获。
