2024中国建博会（广州）在过去的20多年里孵化了相当多的“冠军企业”，一路见证了从厨柜到整体橱柜，从移门衣柜到全屋定制，从门墙柜一体化到整家定制的行业变迁。
近几年，除了“高定”赛道是行业新宠外，“轻高定”也获得全行业的高度关注。今天我们聊一下在中国建博会（广州）上崭露头角的“轻高定”细分品类。
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高定貌美如花
带动行业新生
从2016年以来，中国的“高定”品牌像当下的新能源车一样，为行业带来新鲜的生机，让相对平静的市场平添涟漪，也为一些后来新入场的选手提供弯道超车的机会。
据不完全统计，近几年诞生的公开官宣的高定品牌约60-70个，以高品质、高设计、高价值形成“高定”的定位，仅服务于少量消费者。
“高定”的高品质主要由进口供应链打底，比如欧洲的五金、饰面材料等，再以欧洲高端品牌的工艺将这些原辅材料加以应用。
RARA 典型的意式极简设计
“高定”的高设计主要通过学习自意大利的设计手法来实现，从单品到全案空间，形成典型的“意式”风格，又或者西形东韵的“意式东方”，将极简、奢华展现到极致。
“高定”的高价值包括销售价值、情绪价值。最直接的是销售价的表现，数倍或十数倍于普通定制品牌，形成只有极少人能消费得起的产品体验。
除了直接的价值体验外，还有“情绪价值”，高定品牌从洽谈到交付落地等多诸多方面的服务远超传统定制品牌，为消费者提供更美好的体验，是“情绪价值”的表现。
2016中国建博会(广州) 木里木外 产品形象
“高定”赛道的诞生大为提振了行业整体水准，最直接的是线下店面展陈设计和新产品研发。如果有对比过2016年之前的大众定制店面，那么就会对“高定”赛道诞生后的店面提升会有明显感知。
“高定”做到了“貌美如花”，从行业到消费者其实都看在眼里，从产品品质、落地交付、品牌运营等大多数是喜欢的，只是并不是所有人都消费得起。
中国建博会（广州）是很多高定品牌的首发平台，从早期的整木品牌，到现在的高定品牌们，大都选择在中国建博会（广州）进行发声。在这里我们看到过木里木外、图森、M77、RARA、Royana......玛格·极等绝大多市场主流的高定品牌。
传统定制困境
流量战到价格战
早期的定制行业是供不应求的状态，只要能生产出来就有人买，很多大厂通过外协代加工的情况非常常见。加上中国地产高速发展，刚需商品房需求旺盛，很多定制企业即便零售业务不佳，也能通过工程订单日子过得很滋润。
这一切在中国房地产行业曝雷之后，出现逆转，原本仅依靠工程业务的定制品牌开始出现经营压力。定制行业从供不应求变成了供大于求，很多工厂的产能无法完全释放。
2023中国建博会（广州）联邦高登
据不完全统计实现了1000家店面以上的中国定制企业约15家，加上这些企业旗下的多个子品牌，以及成品跨界可以实现定制业务、木门木作类的定制业务等，预计近30个品牌在中国实现了1000家店面的布局。
如果再算上300-500家、500-1000家的定制品牌，中国定制行业实际上渠道建设综合数量基本见顶。但规模小的想挑战更大的规模，规模大的想保留住当前的局面，内部进行优化。
2023中国建博会（广州）如织人流
于是行业竞争已到白热化，从业品牌为了获得更多、更优质的经销商掀起了流量战，为了获得更多的订单、市占率，发起了价格战。
流量战烧的是真金白银，转化成本越来越高，价格战打的是企业经营能力，企业净利润一再降低。
所以，在高定赛道如火如荼发展过程中，传统定制却逐渐陷入了“困境”，从头部品牌开始到腰部、尾部不同规模的定制企业都出现集体“焦虑”。
中国建博会（广州）上展示了不同梯队的定制品牌在面对困境时的解决之道，包括我们看到的“整家定制”，以及各种新模式都常常会在中国建博会（广州）首发。
轻高定赚钱养家
品质出众利润合理
一边是明显提升的产品品质和展陈效果，一边是惨烈的流量战、价格战。传统定制品牌们做了两个变革，一个是往整家定制，扩大每个订单的客单值，另一个是在做整家定制的同时将定位做调整，“升级”为轻高定。
高定/轻高定/整家定制 品类示意图
“高定之下，大众之上”成为“轻高定”的最佳解释。然而，“轻高定”在行业里没有准确的定义，根据公开信息，我们大致可以理解为以下几种情况：
设计力，当下流行的设计风向，包括意式、极简、新中式在内的不同风格，用近乎或略等于高定品牌的设计手法落地。
产品力，柜门上以较高品质的装饰纸、肌理钢板效果饰面，木饰面、油漆或水漆涂装的饰面。柜体上用较高环保等级的人造板，包括ENF级、无醛添加级，可能是刨花板或实木多层板。
价值锚，价格上低于“高定”但高于传统大众定制。定位消费者为改善型装修，对品质有一定需求，但又不愿意或不具备购买高定产品的情况。
2023中国建博会（广州）博洛尼
类比包包品牌的话，轻高定与轻奢相当，比如Coach、MK、MCM之类的品牌。定制行业部分品牌的“轻高定”落地效果甚至约等于“高定”品牌。
基于这样的定位，在中国传统定制市场一片红海的情况下，“轻高定”品牌们凭借较优秀的产品表现也获得不了错的成绩，很多品牌都有效的避免了直接的价格战。
2024中国建博会（广州）在今年的展区规划上把往年的“潮流定制”展馆调整为“轻高定”展馆，将展示大量以设计、品质为亮点的定制品牌，这些品牌在行业里属于中流砥柱级别，非常值得一看，
总结
截止目前来看，中国定制行业的“轻高定”定位的品牌格局正在形成，他们在市场上属于较具竞争力的品牌代表，往上，部分产品&服务可以PK高定赛道，往下，又有传统全屋定制、整家定制不具备的高品质和优秀设计。
中国建博会（广州）本次的展区名调整亦可看出市场风向，即将亮相的这些“轻高定”品牌们他们很多都有高定系列或高定品牌，又如前文所言，旗下的这些高定产品负责貌美如花，而负责赚钱养家的则是轻高定系列。
如果你是从业者，对未来面临“焦虑”，没有明确的方向，不妨来2024中国建博会（广州）轻高定展区看看，也许能找到答案。
