面对定制行业上市品牌们纷纷推出“实木多层板”产品，并强力推进旧改&局改布局，以及整装渠道的大力开拓等热门话题，我们找到百得胜家居董事长张健进行专访，听听他对于这些话题的观点。
Q1
百得胜如何参与这场实木多层板的营销“战役”呢？
A1:实木多层板特别是ENF级的实木多层板，百得胜是在2017年就推出了，整个行业之前更多的是关注在醛添加颗粒板这块推广上。
现在是随着市场的订单的下滑，随着订竞争的加剧，大家要找一个更高维的材料和更高维的产品的突破，能够最大程度稳住订单，现在不约而同参加到多层实木的推广来的最主要的一个初衷。
既然是大家都在做，百得胜就把原来在2017年就开始的基础，继续夯实，更进一步的去提升专业度跟竞争力。
Q2
百得胜最近推出的“水漆好物节”第二季 是什么情况？
A2:水漆好物节是2023年7月份就第一次在体系范围内进行的推广，当时的初衷来讲，就觉得水漆这种材料和工艺是消费者喜欢，而且是时代发展趋势，同时也是政府政策引导的工艺、材料方向。
我们把水漆很完整的应用到衣柜橱柜上，在行业可能是第一家，通过这么多年的研发、打磨，慢慢成熟之后，我们秉承“高定不高，好物不贵”的指导思想，希望让更多的水漆产品进入到更多的消费者家庭。
Q3
除了水漆标签之外，百得胜推出了“康氧卧房”的系列产品，基于什么样的考虑来持续推广这个系列？
在12年全面接盘百得胜的时候，我就把「环保战略」定义成百得胜的一个品牌战略。
我们在行业率先推出“无醛添加”基材，10年来，跟同行、供应链一起努力把“无醛添加”做成现在叫“ENF标准”的产品，进行了行业普及，让更多的好产品进入到千家万户。
从无醛添加的ENF标准基材到现在百得胜主推的水漆涂装，我们认为只是一个基材的环保和面材的环保，叫做“被动环保”。
能不能找一个主动环保的解决方案？
所以就把新风和康氧新风和空气净化的这样的一些电器设备跟我们的家具去结合，形成百得胜定义的叫“康氧空间”，养不是不是保养的“养”，是氧气的“氧”，目标是让室内空间，能够得到更新鲜更干净更安全的空气。
Q4
对于当下的“局改”和“旧改”市场，您怎么看呢？
A3:如果按照发展数据来讲，特别是一二线城市，房地产的新房的销售低迷的情况下，旧改的房子和局改这一部分来讲，应该说作为企业要继续生存下去和发展的一个最重要的销售渠道了，这是目前的大的背景。
“旧改&局改”，如果从传统的渠道来讲，更多的是在家装公司，或者说是跟家装公司合作的更紧密的一些渠道上面。
每个企业有自己的基因基础，而不能就是说行业流行什么你就去追什么，而是根据自己的基因基础来推行，比如百得胜现在做的水漆跟水漆结合的相关的产品，这是我们的基因基础。
关于“旧改&局改”我认为有两点尤其重要。
第一个是让消费者有更好的居住体验和产品体验。
不管是局改还是旧改，它是能够得到一个跟原来去比较起来更好的居住体验和更好的产品体验为目的的，也就是产品力足够好。
第二个是合理的盈利能力。
不管是专卖店去做，还是家装公司去做，你如何提供好的产品和好的服务，让消费者愿意掏钱，让渠道商他们算得过来账，能够赚到钱。
在过去几年的行业发展过程中，专卖店跟家装公司之间产生过一些冲突，站在从行业的角度来看，定制品牌大都跟风又在做家装公司渠道，又在做专卖店渠道，家装公司渠道的价格就是供的很低，然后极大的损害了当地的专卖店渠道的利益，我认为这种相互之间的叫做“同室操戈”，我认为不可持续和长久。
Q5
行业在普遍性的焦虑未来，您认为行业的未来新的机会可能会在哪里？
A4:焦虑的原因就是实际上说整个行业，都是日子很难过，然后销量大面积在下滑，面对今天的市场的变化无所适从。
当然也看到一些同行在做积极的一些变化，一个是就叫做“降本增效”，裁员关厂房。
第二个也在积极的开源，比如一些创新，很多的有同行都在做一些进口的，或者说其他的材料的一些创新。
面对现在的这种市场的内卷，和现在市场的这种极度低迷的情况，我的想法还是要根据自己的经营基础上去做适当的创新。
就创新来讲，百得胜是怎么做的？我们自己在内部有一句话叫做“在天晴的时候修房子”，在2016年的时候，我们就确定正式就是说要启动这个叫做实木和油漆的，希望跟原来的这些板式做开一定的差异化。
到2019年、2020年的时候不断的在差异化这条路上探索，我们就确定了水漆和基于水漆木皮这样的一个产品的赛道，我们认为是未来的一个发展方向。
据了解，比如在美国市场，在2023年的公开数据，涂装类的家具在美国占43%，在中国有两个数据，一个是说涂装家具占了23%，但另外一个渠道给出的数据只占15%，就是说涂装家具在中国的占比实际上是远远小于美国的。
为什么会造成这样的一个现象？
第一，涂装类家具的组织生产方式，整体的效率不够。
第二，味道重、不够环保。
第三，款式，它的材料的原因跟不上现在消费者的审美需求。
既然是市场痛点，既然是行业痛点，我们就看到了机会，所以我们在水漆木皮应用材料的改进和组织生产方式的提升。
那么目前来看上去，在目前整个行情这么低迷的情况下，百得胜水漆板块这个领域还是增长的，我觉得就已经很不容易了。我认为这个涂装特别是水性涂料的涂装定制应该成为定制行业第二主赛道，更多的从业者，可以高度来关注，共同来探讨跟研究这个领域的就是未来的成长空间。
