Q1
当年大家都一起用“环保”标签进行品牌发声，现在纷纷用“潮”、“时尚”、“整家”等关键词，不再提环保，但为什么百得胜仍然选择坚持“环保”？
繁花Nature 宴会区 x 2024广州定制家居展
百得胜杨森杰：健康是一个家庭或一个人的基础，它代表了人对生活的追求，百得胜举办了很多以健康为主题的沙龙，非常受消费者喜爱。
但无论对用户的需求，还是为了百得胜基因的延续、做“难而正确”的事情，还是说我们聚焦的核心主业，选择坚持“环保”，都很匹配目前百得胜的情况。
Q2
“环保”大旗下有多种实现方式，为什么会单独把“水漆”拎出来深耕？
繁花Nature 客厅 x 2024广州定制家居展
百得胜杨森杰：百得胜在定位水漆时，找到三点：行业制高点、竞品区隔点、用户兴趣点或价值点。
第一：目前百得胜的水漆，是否在行业内有差异化的技术跟核心能力，核心能力需要掌握在自己手里。
第二：百得胜与同行是否有明显的区分，比如很多品牌都在产品涂装工艺上选择传统烤漆、UV等工艺，比较少的选择了水漆或全水漆，有工艺区隔的品牌差异化标签才明显。
第三：用户价值点，品牌的商业或技术上的沉淀，或者一些想法跟思考，一定要落实到用户能为其买单。
用户兴趣点，只要稍微有点消费能力的消费者，都会关注到环保、水漆这些关键点。然后在装修里的家具、墙面等有用到涂装的工艺时，会优先选择”水漆“。
Q3
“水漆”涂装在定制行业逐渐成为主流的情况下，百得胜在“水漆”上还有什么样的竞争优势？
繁花Nature 厨房 x 2024广州定制家居展
百得胜杨森杰：百得胜从17年转型做水漆，百得胜做的是产业链的闭环，从涂料到板材到木皮再到生产线、到最后整体的解决方案，都做了产业链、技术上的布局，所以百得胜有个主动闭环的体系，在这个体系上百得胜有核心的门槛跟“护城河”。
我们水漆技术的“护城河”垒得足够深，也有不断打造水漆新品作为“攻城车”。但百得胜的心态很开放，也愿意与行业分享水漆，希望与其它品牌一起将水漆在行业的应用发展起来。
Q4
关注到“非标涂装”这个点，其它品牌要么不提供非标涂装的服务，要么会加价才做，百得胜对此是什么样的考虑？
温婉Nature 卧房 x 2024广州定制家居展
百得胜杨森杰：百得胜做这个事情的核心是满足经销商接单，目前在推进水漆订单时，比如一些二三十万以上的订单落地，不可避免会遇到“非标”产品。
第一，要不要做？显然肯定是要做，定制产品首先是需要满足用户的需求。
第二，怎么做？做非标产品时候选择单独的生产线，这样的好处是能保证效率，同时又能倒推产品研发的进度，不是做完后就不再理会，百得胜把它变成产品的储备与开发，这样既能满足经销商与用户的需求，又能满足公司的发展和进步。
对于成本问题，事实上所有的成本是相对的。“非标”涂装专线、专人、专设备、专工艺做后，市场的成本能控制，不过时间会稍微长一点，比常规订单多5-10天，但是成本是可控的。
Q5
百得胜为何没有直接推出“高定”品牌，而是选择升级到“轻高定”？
温婉Nature 衣帽间 x 2024广州定制家居展
百得胜杨森杰：两个点，第一点：百得胜的核心是聚焦，定制是一个产业链很长的行业，这套体系的漏斗效应很大，要先聚焦品牌，将产品做通透。
第二点：多一个高定品牌的目的无非是招商，直白来讲，跑马圈地，新品牌能再招一批经销商，再让这块区域多一个竞争对手，多一个选择。
这个事情对于行业、经销商来讲，是不负责任的状态与思路，对于百得胜并不是特别能够接受的，经销商对于百得胜是非常重要的，如何做对经销商好的、有利的事，与经销商如何共同发展与成长，才是百得胜需要考虑的点。
Q6
百得胜参展年度投入可能大几百万的费用，在其它品牌都在“节衣缩食”的情况下，是什么样的思考让百得胜继续这种较大额的投资行为呢？
独享时光区 x 2024广州定制家居展
百得胜杨森杰：最近几年，整个行业都不太景气，但百得胜在其中还是能看到新赛道、看到新的蓝海，也希望通过展会，把百得胜所看到、发现的赛道与蓝海传递出去。水漆赛道非常大，目前国内市场份额与规模的占比和国外对比，份额有10倍以上的差距。
百得胜希望将水漆赛道传递出去，也希望能够成行成市，能够与行业一起发展，包括这次展会，百得胜拿出了压箱底，比如木皮柜墙门，各种水漆涂装的工艺、材料、技术，还有百得胜的康氧空间，在展会期间都进行了完整的呈现，目前就是敞开与行业交流，一起将水漆赛道做好，一起共同发展。
Q7
近几年看到百得胜的产品研发非常给力，是自己团队研发还是以第三方为主呢？百得胜的又好又高频的新产品研发力是什么样的机制形成的呢？
水漆精板展示区 x 2024广州定制家居展
百得胜杨森杰：百得胜的产品基本都是自己开发，公司确定了核心方向、战略思路、差异化后，需要做的就是深耕，一米宽，一万米深。
比如百得胜在深耕水漆、木皮领域的时候，就把它做到极致，当方向清晰了，所有思考的原点，无论是用户的原点、产品设计的原点、工艺的原点，都需要不断深挖，去挖掘它的价值，才能将产品做透。
很多时候并不是做不好，而是想法、关注点太多，没有专注一个点去深挖，这也是百得胜的产品在不断进步的原点，反观如果今天做水漆、明天做免漆、或者后天做喷粉产品，那么品牌就很难进步。
Q8
我们关注了几代百得胜展厅形象标准，几乎每次迭代都能给到耳目一新的体验，本次展会展厅是否有会向新店标准复制的部分？
百得胜 x 2024广州定制家居展
百得胜杨森杰：百得胜展会往往会领先展厅半年或一代的水平，百得胜将每次展会都当做储备节点，所以百得胜是发布一代、打样一代、储备一代的「三代机制」。
目前的展会展厅，是百得胜探索高定或轻高定的方向，如何更加匹配目前的生活方式、场景需求，亦或者是未来的生活节点理解、生活动线行为的理解，最终门店展厅肯定是往用户的生活方式去发展。
每个品牌的理解都不一样，百得胜基于水漆、环保、健康的理念，拥有自身的理解，这次展会是百得胜下一代展厅的雏形和基础，会在下一代展厅进行落地呈现。
