古人称“但行好事，莫问前程。”意思是只要做好当下就好，不需要考虑有什么收获。在我看来，这句话到今天或可以改为“但行好事 必有前程”，因为只要做好自己，付出必有回报。
大家好，2022中国建博会(广州)已经过去三天了，整理好思路做下本文，希望供您参考。
本文纲要
P1 态度观察 聊聊从观众、展商、行业、主办方等多方对本次展会的“态度”。
P2 品类观察 展开讲一下从全屋定制、门墙柜定制到高定各品类综合表现。
P3 产品观察 对定制的门板、拉手、饰面、材质、结构、五金、灯光、安装等多方位的研究者视角体验。
P4 未来趋势 浅度的对未来定制行业可能走向进行观点分享，供大家参考。
01
态度决定一切
但行好事 莫问前程
2020年疫情发生之后，全球经济震荡，加上全球的社会面局势不明朗，往近了讲上海以及华东地区、全国各地零星疫情等，各行各业日子在这几年都不好过，定制行业也是如此。
↑ 2022.7.9 11.2馆实拍
本届展会从观众、展商、行业、主办方等等多方面参与者，其实都是抱着“但行好事 莫问前程”的态度在准备和执行着这场行业盛会。
主办方态度，从2021年7月上一届展会完结之后，先后近十次线下各种场合的碰面、小型交流会等。翻开了微信的聊天记录，林林总总加起来怕有上千条之多，没有商业互吹的寒暄，目的非常明确，如何让展会更精彩，如何帮到展商，如何让观众观展体验更好.....
↑ 中国建博会(广州) 不止·原创 设计馆
从展前、中、后，我们看到了主办方策划的各种推介会、交流会，开通或合作各路媒体、平台资源来全力保障展会价值落地，主办方态度让我们对于中国建博会(广州)有期待，有信心。行业态度，中国建博会(广州)向来是“兵家必争之地”，建装行业只要想做全国市场、想成为行业佼佼者的就没有品牌不愿意到中国建博会(广州)这个平台上来展现自己。行业态度对于展会这种模式从来都没有统一声音，所以今年的中国建博会(广州)同样如此，看好、看衰、中立观点者皆有。随访情况来看，大家心里还是想展会人气旺盛，这说明自己选择的行业是正确的，未来的经营也更有信心。展商态度，如果观众都是“阅卷人”，那么主办方和展商就是“答卷人”，展商的态度决定了一个展会是否具有可持续发展机会，本届中国建博会(广州)的展商态度及表现以100分为满分计，综合成绩可以在80分以上。
↑ 玛格·极 在中国建博会(广州)首发
评估标准可以从展位搭建原创度、展品设计、展品质量、场景效果、人员服务质量等来看，这次的展商都交了较好的答卷。最后说一下观众态度，今年的观众数量较往年确实受到巨大影响，疫情前转角就能遇上熟人的情况在今年也有偶见，闲聊几句，过来看产品、设备、原材料、趋势等，收获各有不同。
↑ B区瞬时人流
如同某宝广告语那样，“没有人上街，不代表没有人逛街”，线下见着真人的现象少了，线上关注中国建博会(广州)的人就多了。展会是行业的晴雨表，从各平台直播到各品牌、各媒体的公众号图文都默默的产生着影响力。展会的价值其实也有“幸存者偏差”现象，有收获的人不会说，回去后默默的做出应对、调整，所以我们常常看到那些没有收获或者收获少的人回来讲，没有意思，今年和去年差不多。面对不确定性的情况下，不论是主办方还是展商都做了相当充分的准备和落地执行，他们其实都以“莫问前程”的勇气在前行，展会完结之后，基于现场表现对未来的预判他们“必有前程”。
02
品类观察
目之所及 不止美好
今年沿续了之前的布局，在A区主力展示的是大定制主题，B区是全屋定制与门墙柜定制，C区是系统门窗，D区是高定整装。如果从品类上来看：全屋定制、门墙柜定制、高定和门窗。
全屋定制
展商：从上市品牌到准上市品牌、潜力级品牌几乎涵盖了主流的一二线所有厂商的参展，包括但不限于索菲亚、金牌、志邦、好莱客、玛格、百得胜、伊恋、诗尼曼、卡诺亚、科凡等等，涉及的展商规模、层次较高。表现：参展品牌的表现如上文所言有态度，综合成绩能去到80分往上这样的水准，表现评估以展位设计、展品设计、展品品质、人员状态等多个维度，其中展品以柜、墙、门依次比重出现。模式：除个别品牌外，今年绝大部分品牌没有以性价比开店模式进行投资者的吸引，主要还是以产品、场景为出发点引发关注与投资兴趣。我们对本期展会上的全屋定制品牌们的参展表现是满意的，能明显感受到大家对于中国建博会(广州)这个平台的重视以及认真的投入。
门墙柜定制
展商：集中了国内最全最主力的室内门品牌，包括TATA、梦天、3D、江山欧派、尚品本色、霍尔茨、展志天华等数十家，展商品质较高。表现：产品部分几乎全部都展示了门、墙、柜类产品，还有数家展示了门窗以及整装类产品线，在门墙柜定制品类上，他们代表着行业的领先地位，客观点讲各有千秋，但仅定制柜部分与全屋定制赛道上的中端品牌相近。模式：除江山欧派以门窗整装为方向外，大部分品牌仍走的是传统品类招商模式。门墙柜定制的集群优势尚需努力，特别是在定制柜的研发、设计上还需要一再打磨，另外缺乏扛鼎级的厂牌探索出更适合原木门行业的转型之路，现在的门墙柜一体化都尚是练习题。
高定整装
展商：受疫情影响较大，高定展区参展品牌并不算多，包括玛格·极、图森、OOD、欣百特等在内都表现优异，尤其是在本次展会首发的玛格·极获得全场盛赞。表现：产品均以融合木皮、混油、皮革、金属、玻璃等材质工艺为主，设计和落地水准在往历届平均水平线以上很多;从社交媒体的舆情来讲，玛格·极摘得本次表现最佳的桂冠，欣百特次之，图森发挥稳定。模式：秀设计、秀全案能力为主，招商的需求被隐藏在推广之下，但可以预见的是本次展会上各品牌仍将斩获相当数量的投资者信息。高定整装是全屋定制进化后的形态，多个品牌颇有使出洪荒之力来塑造的感觉，在研发、设计、落地上都有非常出众的投入，因此即便高定参展商有所减少的情况下高定展馆仍然3天全天多个品牌排着长龙。
03
产品观察材质工艺
各有不同
“你是谁?”“到哪去?”“干什么?”在展会前幕前看到这三个经典问题，有种顿悟感，带着这种顿悟再去看展会上的产品发现收获巨大。是的，看产品除了横向的行业性对比外，还应该着眼于品牌，他的过往表现，现在成绩，未来去到的方向，现在主力在做什么。在这样的认知下我们发现2022中国建博会(广州)上展示出来的产品材质工艺各有不同，甚至有的设计高度相同的情况下都出现明显的细节差异。设计上的观察信息量太多，其实还有太多可以聊的点，包括产品的设计细节、产品与空间的细节、但那样会把本文写得更加冗长，所以有待机会再开单篇讲讲。门板
在本次展会出现了三氨板(三聚氰胺浸渍纸饰面)、木皮(开放显纹)、混油(普通混油、金属漆)、静电喷粉、准分子、皮革、PET、铝框玻璃、装饰膜皮等几大类。
↑ 志邦整装大家居岩板纹理产品
↑ 志邦橱柜岛台海棠角特写
三氨板的以志邦岩板纹理产品表现最佳，整个展位推出的主力系列都是同一纹理，让全屋定制产品系统性非常强，装饰纸饰面虽然呈现的是岩板花纹却无岩板的冰冷感，触感会更温和，加上其它的工艺细节，所以该套产品最为深刻。
↑ 玛格·极 产品场景
↑ 伊恋 产品场景
↑ 展志天华 产品场景
木皮的应用上有很多品牌都给到我们好的体验，玛格·极、伊恋、展志天华等，比如玛格·极木皮是他们G、GL系列主要饰面材质，精选的木皮与“豪奢”级、“雅奢”级成品家具相呼应匹配。而伊恋的木皮应用我们首见于天府1号店，在本次展会上也得到了经典沿续。
↑ 金牌 金属漆隔板涂装细节
混油产品的最好体验是今年多个品牌推出的金属漆效果，金牌是最佳表现，输出的产品如果不讲的话，很有可能被误识为金属，可见其涂饰效果的感觉有多好了。图森、玛格也有混油类产品输出，从工艺能力上也不逊色。
↑ 联邦高登准分子饰面板产品
↑ 联邦高登岛台细节特写
准分子饰面材质在联邦高登获得了非常好的落地，出色的肤感效果，以及弧形的技术秀对于观众体验会大呼过瘾，他们实现到板式同类免漆饰面的顶级水准，能给到很多应用的想象空间。
↑ 图森皮革岛台细节特写
皮革饰面上玛格·极、图森再次获得盛赞，比如图森的全皮包覆的衣帽间，白色的皮革温润而高级，让排队两小时才一睹其风采的观众感觉不虚此行。
↑ 百得胜水漆定制柜
↑ 百得胜水漆门柜同色72款花色
其它的几种材质就太多品牌应用了，需要特别说明的是百得胜的水漆涂装应该是起了非常好的引导作用，除了产品表现外，还有数家企业在营销关键词上也以水漆开始聚焦，在今年百得胜推出了柜门同色72色产品在本次展会也引起了很多人的关注。
拉手
每次展会的拉手都是大百科全书一样，有些款式经久不衰受到多家企业使用，有些款式是开模原创，有的异想天开，有的经典隽永。
↑ 联邦高登拉手特写
↑ 劳卡拉手特写
↑ 图森拉手特写
↑ 百得胜拉手特写
↑ 百得胜拉手特写
↑ 志邦拉手特写
↑ 志邦拉手特写
↑ 皇朝拉手特写
↑ 金牌拉手特写
在很多同质化论调里，拉手是备受关注的一个点，在我们的实地调研里，即便非常相似的拉手，在细节上都有明显的差异。从另一个角度来讲，使用同款设计确实能证明的是该设计款的流行度，即便相似或相同也是很正常的啊。
全场的应用来看，回弹器应用在减少，这和之前常受诟病的开关体验不理想、安装精度等问题可能有关。
↑ 玛格·极 朵拉岛台
隐形拉手或者门板一体化的拉手如斜边、拉槽等方式增多，橱柜、衣柜、岛台等都大量采用，比如玛格·极朵拉岛台等产品的隐形拉手处理方式表现很出众。
↑ 某品牌皮革拉手表现不佳
皮革包覆的拉手在体验上差异化很大，部分品牌的拉手没有处理好与门板的连接方式，以至于让拉手处理晃动状态，体验不好。
↑ 某品牌拉手特写 边角有划手风险
↑ 皇朝拉手特写
多一毫米磨边手感更好铝框门的合金拉手，相当多都是与边框一体成型的，这是个很成熟的处理方式，这里引用的图片是皇朝的拉手细节，同款拉手在其它品牌有见过，在边缘却是直接的切割方式，有割手风险，皇朝的这个细节多了一毫米磨边体验就好太多了。
↑ 某品牌门缝隙特写
↑ 百得胜门缝隙特写
作为个人对门缝间隙很介意，部分品牌工艺不错，但门缝隙却很宽阔，这或说明该品牌在对尺寸把握上尚不够精确，这里要表扬一下百得胜，在本次展会门缝隙这个小细节上表现相当不错的品牌，说明他们的尺寸处理非常严谨。
饰面
这里的饰面泛指柜体饰面，柜体部分形成三大阵营，三氨饰面常用于大众定制，混油饰面介于高端与大众之间，木皮类常用于高端系列或高定品牌，其中三氨饰面的最多。三氨饰面考验的并不是饰面工艺而是花色、纹样的选择，以及后工序如封边、打孔的完成，部分品牌设计很到位、花色、纹样也很不错但败笔在封边上，明显的胶线让产品品质一下子降了好多。
↑ 顶固衣帽间背板特写
饰面的纹样上木纹色是主体选择，还有一些纹理夸张、个性化的颜色也被用于衣帽间、衣柜的背板以凸显个性化。
↑ 博洛尼门板饰面特写
↑ 博洛尼门板饰面特写
最有个性的当属博洛尼的赛博格风纹样，目测属于打印出来的效果，蓝色油墨、线型图案在白色底的门板上体验不错，而且我们认为这些纹样很耐看短期内并不会过时。
材质
这是能看出行业在进步的一个小细节，早先几年每个品牌都会把自己用的什么板当作卖点来讲甚至很显著的位置以展示，今年除了兔宝宝这类以板材起家的之外，仅极少量品牌把板材作为卖点来讲了。
↑ 兔宝宝的基材展示
在柜体上刨花板(实木颗粒板)仍是主流，几乎100%品牌都会用到，其它的多层板、实木指接板的应用常见于高定，中纤板也有一定比重的应用，但主要是柜门。
↑ 劳卡金属隔板特写
↑ 志邦金属隔板特写
金属隔板、小立板的应用也受到了多个品牌的选择，常有两种表现形式，一种是视觉体验下的薄(劳卡)，另一种是真的薄(志邦)，这种材质或设计应用已经有数年了，最先见于高定品牌，逐渐的形成所有品牌在做金属柜结构时的“标配”。
结构
系统柜至少占据80%以上的市场份额，即一套衣柜由多个柜子组合而成，使用独立侧板(或又称立板)，这种好处是柜体的稳定性更强，对于用户来讲成本会更高一些，毕竟多了用料。
↑ 华鹤木门全屋定制
系统柜的思维是行业一直在提倡，每家的进度不一样，在展会上已形成了这样的比重，说明大家都在默默的做改进。
↑ 尚品本色墙柜一体化空间
系统柜还有其它的理解方式，在头部品牌基本上都能看到，比如柜、墙、门的衔接，空间与空间的过渡等，这需要带着观察的视角去现场体验更好。柜体内连接结构也在本次展会上看到大量品牌升级，主要有几条路线，一是完全不可见连接件，二是底部可见小面积连接件，三是将传统三合一隐藏在非可视面，四是设计三合一小盖，五是使用环美贴遮住。
↑ 某门墙柜定制品牌特写
上述的五步是目前柜内连接件常见的处理手法，之所以我们对门墙柜定制的部分品牌产品认为有升级空间是他们尚处于第六种处理阶段，明面、可见三合一，并常伴随有开错位置再贴环美贴遮档的修补手段。
↑ 某门墙柜品牌特写
柜体与柜体之间的连接使用对拉螺丝是最常见的做法，中国建博会(广州)我们看到有较多的品牌会采用质量更好的六角螺丝连接，而非传统的十字螺丝连接，这对柜体的精致化感受以及可靠性会更高。
五金
铰链类，基于展示需要普遍选择的品牌从SALICE、海蒂诗、百隆较多，也有部分品牌选择DTC、TITUS等品牌，总体来讲高定品牌几乎都标配SALICE，中高端选择海蒂诗、百隆。滑轨类，抽屉滑轨品牌比较杂，百隆、海蒂诗都有，其它的没有印象，就我们观察到的来讲厨柜使用百隆的较多，衣柜部分海蒂诗托底、三节轨的都比较常见。
↑ 图森抽屉特写
抽屉系统，相对于外国品牌的抽屉系统理解，我们尚未细化到这一部件上，抽屉仍在满足基础的功能需求，在头部品牌已经开始重视起来，比如玛格在E系列里把抽圈厚度调整到12mm，图森在抽屉底板之上的皮革底衬等，选择收纳件直接“武装”抽屉也几乎是标准动作。功能五金，厨柜的高柜收纳到地柜、岛台等小怪物收纳，衣柜的穿衣镜等应用还是非常普遍，就大多数观众来讲，厨柜在五金应用上比衣柜系的更好，也更成系统，这说明衣柜类产品尚有升级空间。
↑ 博洛尼柜内电器特写
↑ 博洛尼柜内电器特写
智能电器，包括但不限于柜内新风、除菌类的电器，在高端定制的品牌是标配，这也可能是高端品牌和大众品牌的分水岭。
灯光
灯光系统是所有品牌的标配，已经是全行业的共识，从色温的选择、安装位置、走线情况、感应灵敏度等角度分析，高定品牌仍比大众品牌更优秀，大众品牌最常犯的问题是走线，非常随意的从背板穿一根线出来接在灯带上的现象、将电线乱七八糟放在顶板的现象实在太常见了。
安装
就本次展会而言，除门墙柜定制的部分品牌尚在定制柜上有较明显的安装问题外，其它的大定制、全屋定制、高定品牌展位的安装问题已大幅改善，越来越少遇到明显的安装瑕疵。
↑ 海蒂诗展位
↑ 海蒂诗展位多功能房解决方案
在本部分我们特别表扬一下海蒂诗，在2022中国建博会(广州)海蒂诗有两个展位，体验了其中之一，该展位将“普通”的海蒂诗产品应用出来意想不到的解决方案，这种五金供应商的做法值得他的友商们学习，也是值得观众前往体验的，借用这些解决方案可以让定制产品以人为本，更个性化，满足更多需求。在中国建博会(广州)期间，还有家叫易必固的公司也有“黑科技”发布，该公司是做EB固化的公司，对定制行业的饰面板工艺会带来革命性的进步，已知在部分人造板品牌称其为“电子烤漆板”，在未来几年或将会看到更多该产品的亮相，可以关注。
04
未来趋势近者悦 远者来
品类趋势
高定，仍将是定制行业未来的发展方向，将很大程度上带动着行业跨越式前进，这有点像2007年苹果发布智能手机一样，作为高端产品它带来的是一个行业的升级迭代，同理在中国的定制行业高定也肩负着这样的使命。门墙柜定制，传统木门厂商有的是被经销商倒逼着做门墙柜的，有的是企业自己做门墙柜的，殊途同归就是几乎所有品牌都入坑定制，如上文所言短期内门墙柜定制仍是趋势，但当遇到更好的模式时或会产生聚变。全屋定制，每个人心里或都隐藏着一个鄙视链，这是正常的人类心理活动，全屋定制向高定演进已无法避免，有的人称为内卷，事实上是行业在进步，从研发、设计、材质、工艺等等系统性进步的趋势非常明显，特别是横跨三年五载来对比区别极大。
产品趋势
有漆与无漆，时间挑拨到2016年之前，有漆产品是高端产品，在2016年至2021年间，相当多的无漆类三氨板产品反超，部分品牌把该类产品卖到超过有漆的价格，因交货周期快、风格简约、视觉效果好等卖点形成高定标签。但与此同时不论木里木外、图森或玛格等品牌仍在坚持走有漆产品作为高端的路线，至2022年中国建博会(广州)，我们可以认为有漆类产品已重回巅峰，前文提到的玛格·极、图森外，相当多瞄准更高层次消费需求的都是有漆产品。
设计趋势
意式、美式、中式、新中式等，其实都在泛指明面上的产品表达趋势，现在及未来的生活方式洞察能力才是设计趋势，本次展会看到的科凡的雪茄吧、皮阿诺的健身房、伊恋的电竞空间、家政阳台、玛格·极的“游艇风”等落地的场景或产品都是生活方式的洞察。
↑ 科凡雪茄吧空间
↑ 玛格·极 G系列
雪茄吧解读了群体性社交场景生活方式，健身房与电竞空间是个人属性的生活方式，“游艇风”产品面对的是高端人士的生活方式。全球的定制行业设计趋势都在都生活方式的理解加码，未来生活方式的研究深度将决定着企业的研发、设计能力值。
参展趋势
中国建博会(广州)、中国建博会(上海)等大型展会仍是定制行业首选的参展平台，放眼全球来讲展会都是最佳的品牌宣传机会，没有之一。不然世博会、进博会、米兰家具展等这些影响巨大的展会为什么会延续几十年或上百年?
↑ B区瞬时人流
展会上的直接招商结果演变成展期结果，这与天猫双十一、京东618等电商平台做的营收数据一样，这说明参展商正在成熟，从守株待兔变成展会运营，在未来会有越来越多的参展商把展会的运营变得更成熟。
投资加盟趋势
呈现非常明显的高中低投入模式，高投入选择高定，5000-10000每平方的开店投入，算上其它运营费用，以200-500万/单店的投入在进行计算，同理这种投入产生的毛利率、风险等都成比例的上升，推荐省会城市、直辖市、GDP领先的城市(无锡、苏州等江浙闽粤都有)投资者关注。2000-5000每平方开店投入的档是大众定制、门墙柜定制是目前最主流的投资预算档，全国所有城市包括乡镇都可以以这样的预算开店，属于投资、收益都非常稳健的段位，全国已经有无数投资者获得成功，改变了人生。2000及以下每平方投入的是初创档，伊恋的宽窄智家、尚品宅配小橙家等品牌是可选品牌，对于初创者这种投资额比较友好，目前多个品牌均有成功案例，但大多数成功者会把这种投入作为跳板，升级为主品牌扩店经营。
总结
一场展会的成功举办需要天时、地利、人和的多方条件，在当下的市场环境里举办一场展会的难度被无形增加不少，很感恩各方的努力让2022中国建博会(广州)圆满落幕。对于这次参展商们的参展表现表示肯定，谢谢你们的优秀输出，希望大家仍以“但行好事 莫问前程”的精神一往无前。最后，期待明年再见。
