在中国建博会（广州）二十多年的发展历程中，也一路见证着中国定制家居行业的发展历程。
在这里越来越多的家居企业乐于向行业展示自己，它们或是依靠自身的研发创新能力，或是特立独行的审美，亦或是始终如一的坚持…
通过中国建博会（广州）的平台，让自己的品牌在行业中脱颖而出，甚至在一定程度上带动了整个家居行业的发展。为此，我们将这些品牌称之为“榜样的力量”！
本期我们专访了多个门墙柜一体化的榜样品牌：梦天家居，从它们身上，我们将会看到门墙柜一体化这几年的发展和变化。
屈凡军｜梦天家居副总经理
品牌展位｜12.2号馆 16展位
Q1：梦天是行业内非常早实施“门墙柜一体化”产品的品牌，目前有哪些成绩呢？
A1：2019年，梦天木作战略正式启动，围绕中、高端用户群体，提供“高端定制，即装即住”的门墙柜一体化完整木作解决方案。
从木门到木作，虽只是一字之差，却绝非产品线的简单延伸。由渠道商、设计师、供应链、生产工厂、安装施工方多方参与，在痛点多、环节多、周期长的服务链条中，要实现各个环节的协同，化繁为简、提高效率，梦天数字化升级成为必然的突围方向和解决方案。
2020年5月，“云战略”计划的启动，标志着梦天数字化升级已然上升一个全新的台阶。介于梦天“门墙柜一体化”的实施，梦天云战略赋能销售的根本逻辑，还是围绕用户体验、组织效率展开。
在销售端，是能够通过数据准确地抓取用户的意愿，能够快速、敏捷地给出反应和方案，从而解决“获客难、客流少、成交难”的普遍焦虑，提高转化率、提升客单值；在制造端，是要大力加强生产过程中的精益管理能力，将以往靠工人经验进行的排产组合，转变为靠人工智能算法，实现排产效率的极大提升。
“门墙柜一体化”产品，从木门到木作，蜕变的不仅仅是产品更是用户思维，不在于营销升级而在产品革命。一方面，消费者的需求、渠道的演化推动着企业进行产品升级；另一方面，企业在依靠升级后的产品重塑着渠道。
产品升级，不仅仅是为了产品体系更加贴近终端客群本身，了解用户，以用户实际需求出发，更为了顺应渠道的变化，归根到底是要满足消费者“装修一个家”的诉求。
有了升级后的好产品，就有了为渠道更好地贡献木作价值的条件，在梦天木作的渠道发展规划中，除加速推进经销商零售渠道优化外，并将设计师渠道、工程与家装渠道纳入经营重点，通过终端交付与服务能力的提升，进行全渠道的深扎与融合。在全渠道体系中，和消费者全程紧密互动，助推“门墙柜一体化”业务的全擎提速。
Q2：在免漆产品大规模流行以及高定的火热，梦天在如何保持品牌优势？
A2：品牌经济是经济新常态的关键内容之一，发展品牌经济，就要提升品牌的竞争力。特别是在产品同质化越演越烈的今天，保持品牌竞争力涵盖了企业在能力、技术、管理、营销等方面的综合品牌优势体现，顺势而为、创新求变，是形成强劲品牌力的关键势能。
梦天水漆具有“纯、耐、透、真”四大特点，从装修源头解决用户痛点。当下时代，健康、环保的家居生活环境已然是大家所追求的理想家基本属性。
梦天深谙用户的迫切需求，研发定制专属梦天的智能化水漆涂装解决方案，并将水漆涂装工艺全面用于梦天木门、全屋木作产品。
“梦天水漆木门，即装即住”的全新概念一经发布，随即成为带有强烈梦天印记的新时尚。
随着智能制造工厂的投产实施，开启梦天信息化制造新篇章。早在2012年，梦天就积极响应国家方针，以先进的理念加强数字化发展、推动产业升级，开启了工业技术改造之路。
随之，智能制造工厂率先在嘉善生产基地投入使用，实现人、机器、物料、产品全面联网，实时感知、实时指挥、实时监控，与对工艺技术要求极高的水漆技术有机结合，全面提升生产效率的同时，品质更高、更健康环保。
梦天以“门、墙、柜一体化”的设计原点，包含入户、客厅、餐厅、卧室、书房、衣帽六大空间，基于家居市场用户画像的改变，以用户需求为导向，构建以“以木门为入口，延伸至全屋空间”的一站式高端健康家居解决方案。
不仅拥有健康优势，更兼具高端品质、优质体验，也更具艺术性与文化内涵，为用户“装修一个家”的需求贡献木作价值，满足用户对美好生活的追求。
Q3：今年的梦天将在中国建博会（广州）上推出什么样的产品呢？
A3：今年中国建博会（广州），梦天木作展馆将以全新形象与广大客商见面，推出以现代轻奢风格为主的系列产品。
从现代人家居视角与生活实际需求出发，秉承梦天一贯的“木”之美学底蕴，以现代轻奢为基调，糅合极简、高级灰、玻璃、金属、岩板等多元化风格、材质元素，艺术气息与自然风尚映衬于细节中，给人“简、雅、奢”共融的美学感官体验。
“简、雅、奢”并不只是风格的标签，亦不是元素与材料的堆砌，而是对材质与细节的极致追求，是对生活方式的自然、艺术与文化内涵的极致追求。而这些追求也将通过本次中国建博会（广州）展示于广大客商眼前，绝对值得期待！
Q4：全屋木作已经成为很多木制品企业的发展方向，您如何看待这一现象？
A4：作为中、高端品牌，梦天的用户分层基本上可以分为三类，第一类是小康之家群体；第二类是新中产阶层；第三类是企事业单位等成功人士。市场上的用户需求是不一致的，甚至是在同一类城市，用户的需求也是截然不同的。
梦天在服务这三类客户群体的时候发现，就目前中国巨大的家装市场而言，市场还远未达到饱和状态，不同的用户分层仍蕴藏着可观的消费潜力。梦天以消费者需求为出发点，适时推出了木作产品。
做好全屋木作，要研究消费者需求、提升消费者居家生活体验，它需要企业结合设计、研发、生产、交付、服务等诸多环节，这是行业的一个风口，也是一个蓝海。
梦天布局全屋木作定制家居，正视机遇与挑战并存。面对激烈的行业竞争，梦天以木门产品为入口，全面打造梦天“门、墙、柜 一体化”完整木作解决方案。
同时在产品创新研发、产能扩充、营销网络布局和优化、信息系统建设、人才培养中持续发力，构建其核心竞争力。
2019年总部的木作展厅正式亮相，标志着梦天的产品体系已全面完成“从木门到木作”的跨维度升级；2020年梦天云战略发布，“云设计”&“云店”平台进一步打通了“门墙柜一体化”健康完整木作解决方案的前后端……
而这，或许只是开启梦天家居未来蓝图的起点。期待在七月份的中国建博会（广州）上与大家见面。
