在中国建博会(广州)二十多年的发展历程中，也一路见证着中国定制家居行业的发展历程。在这里越来越多的家居企业乐于向行业展示自己，它们或是依靠自身的研发创新能力，或是特立独行的审美，亦或是始终如一的坚持…通过中国建博会(广州)的平台，让自己的品牌在行业中脱颖而出，甚至在一定程度上带动了整个家居行业的发展。为此，我们将这些品牌称之为“榜样的力量”!
面对全屋定制、整家定制的大趋势，专注于木门行业的品牌是坚守自己的阵地，还是另辟蹊径突出重围?本期我们专访了对行业深度洞察的榜样品牌：TATA木门，我们将与它一同寻找答案。
张岩 | TATA木门集团副总裁
品牌展位 | 12.2号馆 4展位
Q1：23年TATA木门是否会像其他友商一样入局定制柜类业务?为什么?
A1：TATA木门23年来，一直专注于木门行业。即使近几年来，随着消费升级及需求的变化，TATA木门产品布局上也做过一些调整。
比如在2014年，我们增加了智能入户门品类，用来解决消费者客餐厅的美学需求，当然TATA木门一直以来做的都是室内门，启动入户门项目也是更好地解决用户客餐厅美学需求的趋势。2015年我们也增加了静音窗产品，主要用来配合2012年我们开发的降噪静音门，TATA木门提倡安静的生活理念，用不同的产品去解决居室空间噪音，满足人们对居室功能性的需求。
这几年，随着定制企业的崛起，很多企业不断增加产品线，市场上整屋定制、整家定制越来越多，但TATA木门还是会坚守以门为核心的，配合我们原有的墙板类、入户门类、静音窗类产品，满足消费者最基本的诉求。
Q2：在行业的“门墙柜一体化”模式趋势下，TATA木门如何看待这个趋势?
A2：“门墙柜一体化”概念最早于定制企业提出，其目的就是为了更好将产品线延伸，在概念的引导下，消费者的接纳程度会更高。
TATA木门专业做门，我们认为整个居室空间设计一体化是未来的大趋势，但并不代表每一个企业都会将产品线延展到空间所涉及的所有品类。
其实我们并不把“门墙柜”三样东西平等放在一个场景看，我用四个字、两个词概括——门墙、墙柜。我们认为门墙柜一体化，实际上是解决空间两个层面的问题。第一，门和墙的关系;第二，墙和柜的关系，门和柜之间没有必然关系。
从空间美学和产品逻辑上来讲，TATA木门认为门墙关系和产品表现实际上决定了居室空间的风格问题。
在这一方面，TATA木门专业做门23年沉淀下来的技术强项，其实门与墙有5种关系，12种美学，每一种美学及关系都是一种空间美学方案，而他们之间在美学的结构、工艺和连接方式上需要很深的专业度及交付能力。
于TATA木门而言，木门属于刚性需求的产品，而定制衣柜类产品属于改善性需求。消费者装修对刚性需求产品的诉求很明确，但对改善型需求的消费意愿度、消费能力不是那么强。
TATA木门会继续以“门”为核心，用门墙关系来解决客户的显性空间去努力。针对显性空间更多的是指客餐厅，常用的产品依旧是室内门、入户门、我们的墙板，沙发背景墙、电视背景墙、餐厅背景墙以这几方面为核心，用我们最核心技术和产品为消费者提供更好的解决方案。
Q3：10年前TATA木门在中国建博会(广州)首发降噪静音门产品引发行业高度关注，今年会有哪些新产品呢?
A3：一直以来，TATA木门所遵从“产品向美，企业向善”。关于2012年，我们在中国建博会(广州)首次新品发布降噪静音门，用10年的时间让消费者和行业深刻的认识到TATA木门产品是关注消费者实用功能和体验感，针对这一点未来我们还是会持续深耕。
在这期间，我们用10年的时间完成了6次静音结构的升级和创新，在2020年率先在行业内发布了悬浮磁吸密封结构，将降噪静音概念继续做到极致。然而对于消费者的装修需求，更多会在产品及空间美学上呈现，所以我们会一边着重于消费者的体验感，另一方面我们也同步着力简约、极简、时尚等不同维度，TATA独有的美学见解。
当然在这个过程中我们也会存在部分挑战，对于美学及空间呈现上，我们会在目前的产品美学的基础上，继续深挖。无论是今年的中国建博会(广州)还是年底的新品发布会，我们依旧会将美学及产品功能完美结合，给大家一个全新的视觉冲击。
