在定制行业中，成品家具转向定制家居的品牌不在少数，但能够做优者寥寥。而本期我们专访了用成品优势赋能定制的榜样品牌：皇朝。近年来它在定制行业中经常被人拿出来举例讨论，然而它究竟是如何在竞争激烈的定制市场夺得一席之地的呢？就让我们一起来了解一下吧。
袁丹｜皇朝定制营销总监
品牌展位｜4.2号馆 19展位
品牌展位｜4.2号馆 19展位
Q1：皇朝作为家具行业较早跨界定制的品牌之一，能否简述一下跨界这些年的体悟？
A1：从成品家具到柜类定制，再到空间定制，皇朝定制依托集团强大的产品实力和丰富的家居品类，以“定制+成品”为核心，在市场上有着独特的优势。
2022年，皇朝定制进军整家赛道，以优异的设计实力和丰富的品类为终端消费者满足全案设计这一需求。
而这十多年的发展，我们始终坚持以消费者需求为本，与经销商、合作商合作共赢的发展理念，深耕市场，共创辉煌。
Q2：在本次中国建博会（广州）展上推出的新品在研发、品质等方面有哪些亮点呢？
A2：2022的家居消费观念是“悦己、潮流”，秉承着以消费者为本的理念，我们不仅在内建立起完善的品质管控流程，产品经受了8万次以上的品质检测实验，确保品质优秀。
我们不仅建立起自己的核心研发实力，还邀请到了国内优秀的设计团队加盟，年推出新品数百款。
今年，我们在风格与空间上下功夫，五大新品各有千秋。法式轻奢风的香榭丽舍系列结合了法式的古典浪漫和现代风格的简约清爽；
现代轻奢风的莱茵系列采用皮纹元素，风格更具奢华魅力；现代轻奢风的莱斯系列线条感十足，颇具知性的温婉美；
现代轻奢风的洛克系列，特殊的材质组合，具备了绅士格调；现代简约风格的美度空间系列则是以色彩为我们打造了一番梦幻。
以上这些新品会选择部分在中国建博会（广州）上与大家见面，也期待着观众们的评价。
Q3：在面对定制行业的“整家定制”营销战役，皇朝定制在如何面对？
A3：2021年皇朝定制五大品类正式成型，12月，皇朝定制归纳整理出了6种整家文化，推出了18大整家生活图鉴，正式宣布进军整家赛道。
今年初，皇朝定制推出了36800超全整家套餐，恰逢皇朝第五大生产基地正式开始投产，正好契合了“真整家，全自制”的主题。
2022年的家居行业，可以说的上市“整家”之年，我们今年还有针对性地推出了五大新品，风格多元，颜值品质可见，很受消费者的欢迎。
而我们推出的整家套餐里面包含了7大品类，自推出之日起，就以高颜值高品质高性价比广受欢迎，在五月的大促中，市场反响热烈，涌现了不少破百万业绩的优秀门店。
Q4：2022年疫情带给我们重压，皇朝定制又是如何应对的。
A4：可以说，今年的疫情对我们的影响是巨大的，但是我们从未因为疫情而停下我们在市场上扩张的脚步。我们在线上加大了流量建设的投入，布局网络端，打造了特色新零售营销。
其中的OAO数字化营销项目直接为参与的终端门店引流百万。而目前为止，我们通过直播带货以及抖音引流等方式，实现了百万业绩的增长。而这一点不仅仅是品牌总部在进行，我们还将网络营销工具带给门店，让门店参与到私域流量的打造中。
在线下促销活动中，我们加快了门店标准化运营的转型，打造“五星店面”活动，更开展营销爆破，以百万活动成就千万大商，目前已见成效，其中广州黄埔店和浙江嘉兴南湖店更是在五一期间赢收百万业绩。
不过现在疫情已有好转，我们也将会在中国建博会（广州）与大家见面，欢迎大家来到皇朝展位了解更多。
