在定制行业中，成品家具转向定制家居的品牌不在少数，但能够做优者寥寥。而本期我们专访了用成品优势赋能定制的榜样品牌：林氏木业。近年来它在定制行业中经常被人拿出来举例讨论，然而它究竟是如何在竞争激烈的定制市场夺得一席之地的呢？就让我们一起来了解一下吧。
陆阳｜林氏木业品牌公关总监
品牌展位｜4.2号馆 7展位
品牌展位｜4.2号馆 7展位
Q1：林氏木业是如何做到在线下布局近千家店面的？
A1：早在2014年，互联网出身的林氏木业开启第一家线下体验店，探索家居新零售模式，实现流量的二次转化。伴随着规模的不断壮大，林氏木业开始筹备辐射范围更广的经销体系，借助各地经销商力量，将线下业务的版图触达全国。
2021年，林氏木业推出【百城千店】招商计划，持续深化和加快新零售部署，截止2022年5月，林氏木业全球门店数已达780+家。
Q2：可以向中国建博会（广州）的观众讲一下，林氏木业有哪几点比较吸引经销商或者消费者？
A2：通过审视自身，以及聆听合作伙伴声音，我们认为林氏木业有以下几点优势深受广大经销合作伙伴青睐：
1.家居新零售模式。
得益于林氏木业数字化赋能与得天独厚的互联网基因，林氏木业“线上拓客+线下引流”的家居新零售模式优势明显，一方面全域精准引流赋能，全面覆盖主流电商、社交媒体、生活服务等平台矩阵进行拉新。
另一方面总部牵头付费投放高空广告和媒体，结合全年不间断的各类线上、线下营销活动，灵活留资追踪数字化管理系统，提升线上流量的导入和转化，极大改善传统家具门店进店客户日渐减少的情况。
2.为经销合作伙伴提供差异化的后端服务。
不仅自建20万平方数字化仓储中心，组建林氏木业智慧物流体系，订单由总部直接发货，有效帮助经销商回避产品积压问题；还在业内首创五同体系。
业内率先实现线上线下同产品、同活动、同价格、同服务、同权益，打造良性家居新零售形态，保障经销商和消费者权益最大化。
3.秉承着“致力于成为年轻人第一次购买家具的首选品牌”的定位。
林氏木业坚持与年轻人同行，以大数据优势洞悉25-35岁年轻人需求，并贯穿于产品开发、营销打法始终，实现年轻化家居品牌的形象建设，深受年轻消费者与经销商群体的欢迎。
Q3：“Allin定制”是林氏木业在2022年品牌发布会上的口号，背后有什么样的营销洞察呢？
A3：宏观角度来看，近两年，房地产红利减退，存量房翻新成为家居市场的主要供给量，为全屋定制增长提供充足动力；
另外，伴随着90、95后成为家居消费的新生力量，消费行为逐渐向线上购物和一站式配齐倾斜，对家居企业的整体空间配套能力提出更高要求；
对于林氏木业来说，成为年轻人第一次购买家具的首选品牌，满足年轻消费者多元化需求，永远是我们的追求。我们认为全屋定制赛道还存在机会点，传统的全屋定制，存在整体设计落地效果不佳、套路多等顽疾。
而林氏木业打造“成品+定制+家居用品”的融合新业态，依仗全风格全品类的产品体系优势，满足年轻消费者多元化需求的同时，能保证整体空间配套的落地效果。
从另一个角度来说，林氏木业all in 全屋定制，亦能为经销合作伙伴提供多一个利润增长的机会点。
Q4：在当下的市场环境，林氏木业如何赋能经销商拥有更高的坪效呢？
A4：充分发挥模式优势，为线下门店引流提供解决方案。在林氏木业“线上引流+线下拓客”的家居新零售模式下，依靠林氏木业十五年沉淀的品牌和线上流量优势，再结合经销合作伙伴的主观能动性，能很好解决线下门店的引流问题。
不断迭代经营工具，通过大数据挖掘，林氏木业结合市场趋势与消费者喜好变化，迭代终端门店店态，用最前沿的设计理念和设计语言演绎林氏木业对年轻化时尚化家居场景的思考。
譬如前段时间推出的定制融合店态和3.0时尚家居先锋门店，整体空间搭配效果更佳，赋能经销伙伴提升客单价。
最后正如上面提到的，林氏木业布局全屋定制业务，也是为经销合作伙伴提供多一个利润增长的机会点。
今年我们林氏木业也将在中国建博会（广州）与大家相遇，敬请期待。
