01
核心赛道 战略协同
开启玛格的全面进攻
在2021年经销商年会上首次提出了六大业务赛道的布局，包括玛格全屋定制、玛格·极 高定、玛格智能家居、玛菓整装集成家居、玛格精装工程、宅筑装配式品质整装，这六大赛道分别对应不同的业务模块全面推进。
玛格定制家居董事长唐斌
一年后，已形成了四大核心主力赛道的战略协同，玛格全屋定制、玛格·极 高定、玛格智能家居、玛菓整装集成家居加速布局达到或超越预期目标。
玛格全屋定制是玛格旗下的主力事业部，在品牌提出CESG的分级战略之后，承接了C、E级的产品线，随着产品研发的升级发布也得到了越来越多的市场认可。
玛格·极 作为高定赛道的子品牌，在今年5月初已试营业，7月将正式面世，初始产品包括G、GL、S三大系列产品，原创设计在玛格·极的产品体系上得到淋漓尽致的体现。
玛格智能家居则是润物细无声的在玛格的所有赛道里植入，成为重要的参与者，我们之前在E级体验馆就有看到过该体系的应用。
玛菓整装集成家居赛道在2021、2022年间与全国多地经销商、装饰公司达成战略合作，针对整装集成家居的特定产品线、制造链路也顺利打通。
这几大核心赛道在2021-2022年里付出了相当大的努力，也收获了前所未有的盛赞与成绩，如同玛格董事长唐斌所言：开启玛格的全面进攻！
02
玛格C、E分层
剑指市场 或迎来“蝶变”
在当下的定制行业有出现“断层”，传统定制品牌们被称为“流量品牌”，靠不断的活动、大流量的获客、开设新店等方式获得市场业绩提升，主要定位于大众消费市场。
以原创设计、全球顶尖供应链、高零售价为标签的“高定品牌”定位于高净值人群消费市场，那么在大众与高净值人群之间的市场呢？目前尚不明朗。
玛格全屋定制C级产品
玛格全屋定制C级产品
玛格全屋定制C级产品
总有很多消费者对大众产品不太满意，又消费不了高定产品，就是“大众之上，高定之下”的消费需求。
经过几年的研发调整、探索，玛格全屋定制现有的C级产品体系符合大众审美的中高端定制线，E级高于大众审美的中高端定制又略低于高定线，形成了绝佳的“大众之上，高定之下”补位级产品体系。
玛格全屋定制E级产品
玛格全屋定制E级产品
产品上用一个比喻来形容，C级产品相当于iPhone 13，E级产品相当于iPhone 13 Pro这样的配置。
在本次年会上，玛格将现有门店全部划分为C级店面，用玛格具有核心竞争力的产品体系解决大众的中高端定制需求。同时，全新开放E级店面的布局，产品研发体系、店面形象体系至培训支持体系全部升级打造。
星巴克普通门店core店 图源：互联网
星巴克臻选Reserve门店 图源：互联网
店面比喻，C级店相当于星巴克普通门店core店（常规门店）、E级店为臻选Reserve门店。前者满足绝大多数场景下的需求，后者更强调“全感官体验”，店铺里会有虹吸、手冲、咖啡压滤壶等工具制作咖啡。
眼见为实，我们在4月去到过位于玛格广东生产基地的E级体验馆，有详细的内容报道，点击链接可以查看。通过实地的体验，能明显感受到玛格E级店面从陈列逻辑到产品的规划与C级的区别，通过场景的设计将两个不同等级需求的用户进行划分。
基于这样的C、E级认知，我们认为未来玛格或将迎来巨大的市场“蝶变”机会，包括渠道店面数量、营收业绩等都会有较大提升。
03
玛格 · 极
即将正式亮相
在今年的经销商年会上玛格·极首次与全国经销商见了面，在此之前听了两年的“风声”了，但迟迟未见真容，这次总算见面了。
在5月初试营业的玛格·极 广州罗浮宫首店我们抽时间有去体验，看到从高端定制的理解、高净值人群生活方式的洞察、展厅的设计、展品的设计和工艺等都达到了行业领先级水准。
玛格·极 产品
玛格 · 极官方称其为几年孵化，事实上玛格·极的诞生有迹可寻，对于玛格品牌而言推出高定子品牌是必然。
玛格·极 产品
玛格从创业开始就在做改善型人居定制需求，再之后一直对实木定制投入巨大人力物力研发、生产，以至于玛格很多人眼里都有“大规模非标实木定制品牌”的标签。
众所周知的是实木定制工艺复杂、制造要求高、大规模非标制造更难等特性，所以实木定制是市场上的“高端定制”无冕之王。
玛格·极 产品
玛格 · 极包括了G、GL、S三大高定系列，在研发、制造工艺上沿用了一些多年实木定制品类沉淀下来的的工艺手法、品质标准；以饰面角度来看，高端木皮、皮革等应用让颜值和手感很有特色；结构、工艺上的原创定制开模组件、设计落地等也达到非常高的精致体验。
玛格 · 极将在7月正式发布，到时广州罗浮宫首店也会全面开放，我们会进一步细节报道，这里就细述了。
04
门墙柜 厨阳卫
研发“阵营” 相辅相成
“我们将持续加强完善全屋定制CE门墙柜+厨房阳台卫浴柜等核心产品研发能力，用多风格、多材质、多品类进行产品布局，打造玛格全屋‘整家’定制品类差异化的产品竞争力及战斗力。”玛格董事长唐斌如是说。
在段信息里，我们读出了玛格全屋定制的研发“阵营”调整，分为CE门墙柜、厨房阳台卫浴柜两大体系，前者是定制行业传统业务场，后者是由厨柜挑大梁的“新”赛场，特别是越来越多的品牌重视起阳台、卫浴空间之后，所以这样的划分对于未来的产品竞争力非常有意义。
总结
在看完发布会报道之后，会发现今年的这次经销商年会透出来的信息都很重磅。一方面回顾了六大赛道的进展，另一方面对于核心赛道的布局很透彻的进行了分析。
我们看到除了品牌赛道、产品分类之外，在玛格的经销商年会上还对营销策略如何落地，全新的店面形象系统，研发体系的理念与执行等信息进行了介绍。
玛格定制家居董事长唐斌使用《攻·守·道》作为其演讲主题能看出他对于当下市场的认知、统筹、布署和执行有深刻理解，相信玛格今年将继续保持高速增长，越来越好。
