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逐梦新程 奋斗未来——2022年玛格定制家居全国经销商峰会于6月6日圆满召开。本次峰会以“线上直播+线下同频”的形式呈现,重庆、广州、佛山三地总部员工与全国13大分会场的经销商,共16个会场线上线下共万余人次同时在线收看。
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部分线下分会场
攻 守 道
战略谋远逐梦新程
在本次峰会中,玛格定制家居董事长唐斌先生针对受疫情影响的市场变化,深度剖析了2022年家居行业趋势,并为经销商伙伴提供了战略性的破局之策——攻、守、道。
图
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玛格定制家居董事长唐斌先生
“尽管市场复杂多变,但是我们一直坚定稳中求进的发展战略。尽管我们无法改变趋势,但是我们要善于理性客观预判,找准方向!”唐董说道“18年来厚积薄发,在2022年我们将开展四大赛道全面协同,攻坚克难;坚守玛格品牌理念,守正出奇;坚持玛格企业文化与价值观,天道酬勤!”
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提及玛格2022年的全新战略,唐董表示“我们在2021经销商年会上首次提出了玛格六大业务赛道的战略布局,包括玛格全屋定制、玛格·极高定、玛格智能家居、玛菓整装集成家居、玛格精装工程、宅筑装配式品质整装,在各赛道团队们的齐心协力下,已基本布局完成。在2022年我们将开启玛格全屋定制、玛格·极高定、玛菓整装集成家居、玛格智能家居四大核心主力赛道的战略协同,开启玛格的全面进攻。”
六大赛道中,全屋定制作为主力赛道稳步发展。而高定作为核心赛道之一,经数年精心打磨孵化出玛格·极高定品牌,即将于7月盛启,G、GL、S级三大高定系列产品将在广州罗浮宫店完美呈现。
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营销升级
内外兼修突破跃迁
玛格全屋定制事业部总经理金总在会中首先肯定了全体玛格人在2021年及2022年上半年的成绩与付出,随后就2022年的营销战略以围棋的“腾挪”技巧,提出“不硬碰 巧转身 换思路 开新局”四大战略思路,同时根据核心营销战略提出针对性策略“四全构建”、“四力打造”,从“全场景运营、全流域拓展、全渠道营销、全品类攻势”到“设计力夯实、培训力迭代、数字力增效、服务力进阶”,为经销商伙伴营销发展提供清晰部署。
金总认为:要实现“一路向C”,成为让消费者满意的品牌,是一个需要从总部战略层面引领出发、从横向到纵向、从前端到后端、从产品到营销全面构建、重新塑造的一项组织运动,所以总部会与终端经销商一起“内外兼修”拉动全屋定制实现全面突破跃迁。
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玛格全屋定制事业部总经理金总
重新定义高定
玛格·极领驭时代而生
除了2022新品发布,本次峰会的一大亮点之一,便是玛格高级全案定制子品牌——玛格·极首次与玛格全国经销商见面。
唐董表示,玛格将以归零的心态,一步一脚印,将产品、服务、品牌、企业系统能力等重新构建,才能走好高定这条路。
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玛格高定事业部总监李总
玛格高定事业部研发总监李总详细介绍了玛格·极“G”、“GL”、“S”三大高定系列,极之所见,不止美好,玛格·极的细节处理和工艺呈现,让在场观众赞不绝口。
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玛格·极产品图(点击查看大图)
提及到玛格·极的品牌定位,玛格高定事业部营销副总经理蒋总强调“我们有独一无二的品牌文化和价值观、独一无二的全案产品阵营、独一无二的产品交付体系、运营与服务体系。玛格·极召集行业精兵强将,结合玛格过去在中高端客户运营18年来成熟的基础,我们的玛格·极运营及服务模式,一定会给大家全新的体验。”
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玛格高定事业部营销副总经理蒋总
赋能整装
拥抱玛菓整装共赢新模式
2021年,玛菓已完成了从“0”到“1”的关键阶段,2022年,玛菓将正式迈向从“1”到“100”的茁壮成长!玛格整装事业部副总经理谭总表示:玛菓整装集成家居,以独立高性价比产品体系,确保在市场化竞争下服务商还有合理收益,期望大家能够拥抱整装这个投入风险小且收益成效高的双赢项目,加入玛菓认证服务商!
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玛格整装事业部副总经理谭总
万象新生
美好生活不止一面
有颜有品是玛格一直以来坚持的产品战略理念,在本次峰会上,玛格研发设计副总经理万总带来了C、E级全新产品发布。玛格产品不再以风格为区分,而是根据生活方式和精准客群需求,将全屋定制产品进行“C-时尚”“E-品质”产品分层战略。
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玛格研发设计副总经理万总
C级,定位追求年轻时尚生活方式的都市新青年群体,以“颜品俱佳”“可塑性强”“专属定制”为产品导向,从“生活方式”出发,打造有态度的多元空间。
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玛格2022 C级新品图(点击查看大图)
E级,经典品质系列,匹配为新中产阶层的生活方式,定位中高端品质产品,是“颜值与品质的进阶”,是生活美学与生活品味的统一。
产品分级,不仅展现了玛格更新迭代的产品力与研发实力,也是实现不同理想生活的价值主张,但“玛格始终关注用户的生活方式,始终秉持颜值品质标准,缔造玛格品质美好生活。”万总在产品解读中介绍道。
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玛格2022 E级新品图(点击查看大图)
在新品发布同时,玛格还开启了E级经典定制体验馆线上漫游,该展馆由中国台湾著名设计师唐忠汉操刀设计,“以现代设计写意东方人文”打造,用东方设计语言融入家居生活灵感之中,全面展现人与自然和谐相处的理想人居。
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唐忠汉先生简介
店态升级
塑造美好用户体验
由于当今社会消费决策逐渐由“功能价值”向“情绪价值”扩展,所以2022玛格终端展厅设计也将从【内容】和【空间】两个维度打造购物场景的【情绪场】。
针对终端营销道场的优化,玛格全屋定制事业部建店部总监陈总以玛格C级旗舰展厅作为案例,分别从空间布局、动线规划、产品布局、物料优化等方面讲述了玛格2022年C级门店形象的迭代升级。陈总表示,门店形象呈现的高端感,是通过适度的空间“匹配”合适的目标客群,而【C级展厅】就是一份关于美好生活的提案。
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玛格建店部总监陈总
颜选力量
流量导向精准招商
针对去年C级产品魔方的热销,C级销售部&招商部总监张总深挖制定了五个针对C级产品的运营战略:推店态、建标准、定模式、拓渠道、助销售,与三大活动策略:强引流、进渠道、送“整家”,从而通过产品抢夺市场流量。
同时针对2022年下半年招商,他也提到:“招商部将持续更新竞争性、市场适应性极强的新商帮扶政策,助力经销商伙伴们快速发展。”
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玛格C级销售部&招商部总监张总
全屋“整家”
有颜有品一站搞定
2022年玛格差异化策略之一,还有玛格全屋“整家”定制。玛格将持续加强完善厨卫、门墙、配套宅品、功能五金、智能家居等核心产品研发能力,用多风格、多材质、多品类进行产品布局,打造玛格全屋“整家”定制品类差异化的产品竞争力及战斗力。
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除此之外,持续加快全屋家居家品生态链战略伙伴的开发,2022年已引进梦百合床垫、卡萨帝电器、方太厨电等多个品类生态链战略伙伴,赋能玛格全屋“整家”定制“一站搞定”。
“我们将持续加强完善全屋定制CE门墙柜+厨房阳台卫浴柜等核心产品研发能力,用多风格、多材质、多品类进行产品布局,打造玛格全屋‘整家’定制品类差异化的产品竞争力及战斗力。”唐董对全屋“整家”定制策略信心满满。
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玛格产品各部门负责人对“整家”战略进行详细介绍
金玛盛典
荣誉加冕向优秀者学习
虽然过去一年市场因疫情肆虐不稳定,但在全体玛格人的共同努力下,我们仍然能够克服重重困难,取得优异战果,这正是因为全体玛格人的坚守与付出。
在峰会的最后环节,峰会各线下分会场同步举办了2021年度金玛奖颁奖盛典,包括董事长特别贡献金玛奖、城市完成率金玛奖、全国十佳店长金玛奖等各大奖项,分别授予全国各地上百位优秀经销商伙伴,表彰在疫情困境下仍然创造出非凡佳绩的玛格人。
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各分会场金玛奖颁奖仪式
逐梦新程 奋斗未来
本次峰会尾声,唐董于常州分会场对玛格2022战略部署作出重要总结:“纵使2022市场大环境不尽如人意,但是大家要相信中国经济的基本盘,更要对玛格充满信心!随着公司战略越来越清晰明确,全产品、多店态、全渠道将成为我们今后工作的重中之重。经销商们要把握机遇、顺势而为,跟随公司不断成长、做好承接,提高内生能力,努力成为知识型经销商。将服务做到极致、把客单值做到最大化,抢业绩、树品牌、赢口碑,一起把玛格做大做强!”
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唐董在常州分会场作重要总结
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各销区合影留念
经销商伙伴永远是玛格焕发活力的根基,任何时候,玛格始终与广大经销商伙伴紧密连接在一起,风雨同舟,突破向上。正如唐董所说“人生因磨砺而出彩 事业因奋斗而升华!”让我们一起携手逐梦新征程,奋斗向未来!