我们从研发、设计角度曾讨论过玛格的该品牌战略的推出看法、执行的工作项，在7月份，我们去到上海、成都、广州找到玛格经销商进行了深度沟通，了解这三个定制高地的经销商们对此品牌战略的看法。
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01
上海
上海是华东区域的战略要地，相当多的进口品牌进入中国的首个落子点就在上海，因为其在中国经济、文化、消费力等多个方面的领先地位，上海成为中国定制品牌的必争之地。
我觉得唐董事长提出“有颜有品”的战略是非常有前瞻性的，这也是行业大势所趋，目前整个行业都在推“一站搞定”，那么如何真正的去实现“有颜有品 一站搞定”，我认为玛格是有一定基础的。
首先是“有颜”，现在的消费者，他们买产品就是为了提高生活品质，那么颜值肯定是放在第一位的，有了颜值以后才有机会做下一步的决策。
▲玛格全屋定制 上海红星美凯龙店面
当然，品质也非常重要。我们玛格的品牌定位就是聚焦改善型需求，而消费者在注重颜值的基础上，肯定是对品质有一定要求的，那么在满足了这两个点以后，包括我们接下来提出的“一站搞定”，我们称之为全案设计，对客户来讲，价值都是非常大的。
就拿上海来讲，一平米的房价已经达到六万左右，我们一个全案规划的设计，哪怕帮客户省出半个平方，其实就相当于省下来几万块钱，这个价值是非常大的。我认为在这一点上，玛格是非常有优势的，因为玛格做的是“全定制”而不是标准化定制。
▲玛格全屋定制 上海红星美凯龙店面
目前，行业里大部分品牌在做的，橱柜、衣柜，都是采用的标准柜最后再加一个调节柜，这样势必会浪费很多空间。而玛格可以做到全定制，能帮客户将所有空间都合理的利用起来，满足客户对收纳的需求。
▲玛格全屋定制 上海红星美凯龙店面
我相信，大多数客户肯定是希望收纳空间越大越好，从为客户提供价值来讲，玛格在这方面的优势是很大的。
▲玛格全屋定制 上海红星美凯龙店面
另外，对我们经销服务商来说，我认为整个行业竞争会白热化，我们的引流成本肯定会越来越高，对于我们同样服务一个客户成品也会增加。
▲玛格全屋定制 上海红星美凯龙店面
这样一来，“一站搞定”战略优势就会凸显，就是我们的客单值会增加，同时我们运营的成本也会大大降低，所以，我认为“有颜有品 一站搞定”肯定是一个非常不错的方向。
02
成都
成都是中国西部定制的重要“战场”，拥有从百亿级到作坊式的全链路家居产业生态，行业认为“华南定制看广州，西部定制看成都”，随着越来越多的上市公司在四川建厂加上传统的家居集群，让成都定制业竞争异常激烈。
作为一个在成都经营了玛格15年的老商来讲，能看到现在基本上所有的品牌都在往定制靠，都在做全屋定制。就拿成都北富森店来讲，能做全屋定制的品牌可能就有100多家。
▲玛格全屋定制 成都富森美家居店面
我对玛格“有颜有品 一站搞定”是这样理解的：
首先“有颜”，工厂端它做到了两点，第一个是设计，第二个是研发。就研发而言，我们工厂端研发部门是最重要的一个部门，员工都有一百多个，他们在不断的研究新产品，去引领消费者，引领时尚，引领市场，我觉得这个很重要。
再一个就是设计，从我们开始做玛格到现在，我们都提倡跟客户做整体方案的规划和设计，这也一直是我们玛格品牌非常看重的。
▲玛格全屋定制 成都富森美家居店面
从“有品”来讲，我们玛格工厂端花重金整合了行业内优质的供应链，采用了先进的生产设备，以及拥有完善的管理系统，这些都保证了我们产品的品质。
我觉得在“有颜有品”这方面，从工厂端是做到了。那么从我们经销商角度来讲，面对消费者，我们是从开始到现在，一直坚持做好设计和安装，这也是我们服务的重中之重，只有做好这两方面，才能真正做到“有颜有品”。
▲玛格全屋定制 成都富森美家居店面
对于“有颜有品 一站搞定”，我觉得它是相辅相成，互有因果的。如果你的产品丰富度，风格丰富度，设计多样化，做不到一站可以搞定，那么有颜有品也谈不上。在我看来，只有玛格从产品到设计，到研发，再到我们最后的安装落地的整体服务，所有的点都打通以后，才能真正做到“有颜有品 一站搞定。
03
广州
堪称中国定制行业的发源地，也被称为“全球定制之都”，广东全境内定制产业发达程度在全球范围都能排上号，定制行业蓬勃发展的同时，如何才能脱颖而出？是经销商和厂商都必须慎重考虑的问题。
从去年提出来“有颜有品 一站搞定”这个品牌战略，我就觉得非常好，非常精准。
就广州地区来讲，基本上主流的定制品牌总部都在广州，这个竞争是非常激烈的，但是不管怎么讲，其实也能看到行业里面的产品是参差不齐的，可能是有些品牌忽略了品质，有些品牌忽略了颜值。
▲玛格全屋定制 广州罗浮宫店
从消费者角度，玛格提出的这个战略是基于一种用户思维来考虑的。
因为一个消费者，包括我们自己也一样，去购买一个东西的时候，首先看到的第一眼肯定是看漂不漂亮，是不是一眼就看中了或者是打动了我，然后我才可能往下更多的去了解。
或者说，将来我这个东西买回家之后，一回到家，如果这个东西很漂亮的话，我一看到就会很喜欢，如果不漂亮的话，有可能会越看越烦，甚至恨不得明天就把它丢掉。
▲玛格全屋定制 广州罗浮宫店
爱美之心人皆有之，这是人类对美最原始的追求，如果一件东西看上去令人非常愉悦，那么其购买的几率自然会提高很多。
当然，如果说一个产品光有颜值，但是不好用，也不行，这就牵扯到品质了。当下消费者所关注的重点，更多是一件产品要既有颜值，又有品质，同时还很环保，这是越来越多的人的需求。
定制行业一直在不断的发展，对于“一站搞定”，这两年也兴起一些整装定制，这也反映出，现在的消费者越来越没有时间，或者是很“懒”。
他们很需要这样的品牌，拥有比较丰富的产品线，大部分的家居产品都能在一个的地方购买，不再需要自己到处去比较，或者找很多品牌来衔接很多东西。
▲玛格全屋定制 广州罗浮宫店
玛格所提出的“一站搞定”战略，同时也开发出了不同的系统，包括门、墙、柜、智能家居等一体化体系，能让我们的消费者在玛格将所需家居产品一次性选完，这样我们能够一站式提供相应的服务，同时消费者也能省时省心，有可能也省钱。
在我看来，这是玛格针对当前消费者的痛点，所提出的品牌战略，因此，它也会基于这个痛点去思考如何满足消费者需求。
其实在玛格产品的“颜值”方面，我们是深有感触的。确实有很多到我们店里来的用户，有时在成交之后我也会问他们，为什么会选择玛格，很多用户会讲，他们看来看去就玛格的产品最漂亮，很多人都是这么讲的。
的确，在玛格的背后，光设计师团队就要150多号人，我了解到有些企业可能就十几个人，甚至有三四个人的，也有些品牌甚至大言不惭的说玛格就是它的研发，玛格出来什么产品他们就去看，去参考。再加上有很多外部设计机构在跟玛格进行合作，为玛格产品赋能。
▲玛格全屋定制 广州罗浮宫店 细节品质
在品质方面，与玛格合作这么多年，其实都很有感触。因为我们一直做的是口碑客户，玛格是最容易赢得客户口碑的，因为它在整个产品品质方面，是保障得非常好的，无论是它的选材，它的质感，还是环保性，都很讲究。
所以高标准的选材加上合理的设计，让玛格在市场上赢得口碑。
相比传统定制品牌的标准定制，玛格是纯非标的设计，所有产品都可以根据客户家里的异性，或者是个人的实际需要去调整，这就可以更好的去满足用户的使用需求。说白了，我们品质这块儿的要求，就是让我们的产品好用、耐用。
▲玛格全屋定制 广州罗浮宫店
而对于“一站搞定”，我刚才也讲到，这么多年来，玛格的研发能力很强，它整个的产品体系比较完整，从整体衣柜、整体厨房、整体卫浴到智能家居配套商品，这一系列的产品都有开发。
如果你到我们的店里面来看，基本上你家里的装修，除了原始的那部分水电不需要，其他东西我们都有，包括硬包这些东西，配套的电器，我们都有，在玛格这里真的是可以完全做到一站式购齐。
所以说，为什么这两年广州的客单值越来越高，其实就是我们把各类配套的商品推出来以后，客户选择就越来越多，当选择变多了以后，它的客单值自然就上去了。
专访手记
本次的视频专访让我们对玛格的经销商、店面有了更新的认知。他们在不同的市场，不同的角度来对“有颜有品 一站搞定”进行理解，但却与品牌总部的官方表达基本同频。
他们都提到玛格的“有颜有品”在研发、设计上的投入，这说明市场终端赢得用户选择“颜值和品质”深入人心，不论是代入消费者视角来看定制还是以经销商视角来看定制都把“有颜有品”放在第一位。
「“有颜有品”&“一站搞定” 互为因果」的这个观点，我们认为比较有代表性。正如成都经销商说的那样，只有实现了“有颜有品”，那么“一站搞定”才有可能成立，玛格的“有颜有品”的最终目的是实现“一站搞定”。
品牌战略如果脱离了现实情况就是喊喊口号，只有在经销商、团队成员充分理解并分解、执行的才是有效的品牌战略。从现阶段来看，玛格“有颜有品 一站搞定”的品牌战略是比较成功的。
