中国定制行业迅速发展20多年来，中国建博会（广州）是重要品牌孵化平台，也是冠军企业首秀平台，见证着非常多的优秀定制品牌从诞生到辉煌，从优秀到卓越，从蹒跚起步到名列前茅。
每年中国建博会（广州）定制展区，不仅汇聚领先大牌企业，还有众多新星优秀厂商。他们或跨界，或转型，纷纷重仓定制行业，投入巨大的人力、物力对产品、品牌进行打磨，这些堪称“新生”行业力量，我们认为是“定制新势力”品牌。
中国建博会（广州）联合家居邦在6-7月针对这些行业“新生”力量进行采访报道，通过文字、图片或短视频形式，向大众展现“定制新势力”的差异化、核心竞争力，为7月20-23日举办的2021中国建博会（广州）喝彩。
箭牌家居定制事业部总经理 赵彬
Q：我们都知道，箭牌在卫浴领域做得非常出色，那么箭牌家居定制是基于何种考虑选择进入全屋定制呢?
赵彬：10年前，箭牌卫浴跨界而来——箭牌家居定制诞生。2010年箭牌家居集团进行重大战略转型和升级，开辟了定制家居这一重要支撑。箭牌洞察市场发展，持续关注行业发展动向及消费端变化，紧抓发展机遇，2012年便推出“箭牌家居定制”品牌。随着箭牌家居定制各品类系列产品推出，箭牌正式迈入“大家居”时代和“定制化”时代。
另一方面，因为家装需求下消费者选择增多而催生的选择疲劳、懒人经济，从而激发了消费者对家居产品整体格调一致性、一站式购物的需求。为此，箭牌家居定制立足于消费者需求，把橱柜、衣柜、浴室柜、配套家具等融入服务体系，形成了全空间定制，多品类发展路线，一站式满足消费者的装修需求，致力为人们带来更美好的生活体验。
Q：从卫浴行业到全屋定制行业，请谈谈您对这两个行业有什么不一样的感受和评价?
赵彬：消费时购买成品与需要量身定制一件产品上体验的区别，与消费者有着更多的售后沟通环节与服务细节要求，定制需要我们考虑更多服务上、质量上、风格上、渠道上的闭环，如渠道上定制必须依托线下门店进行新零售化，但无论是卫浴还是定制，两者都有异曲同工之处。
一直以来，箭牌秉持着“全球智慧家居大家”的品牌定位，顺全球经济之势，明行业发展之“道”;箭牌家居定制根据深化品牌定位，进而提出“全空间定制，一站式配齐”战略发展模式，走出属于箭牌家居定制板块的赛道。
科学统筹主业和跨界一盘棋，谋战略延伸之“域”;知己知彼因地制宜，立自身发展之“径”，定制家居专业门槛相对较高，但销售门槛具有普适性，可与主业联动，实现共享品牌、推广投放、营销活动、渠道资源、硬件资源上、厂房资源等方面的资源共享。比如，渠道资源整合方面，目前，箭牌家居定制的经销商与卫浴部分经销商重叠，形成一定的资源共享形态。
Q：据了解，在2020年箭牌家居定制实现逆势增长。您认为箭牌家居的快速发展最核心的是做对了哪些?
赵彬：去年，箭牌家居定制的战略主旋律是“跑马圈地、内外开拓”。对内，运用优质经销商资源推动箭牌家居定制的运作；对外，成立“专业招商团队”获取更多客户信息。
在箭牌集团的品牌定位之下，建立较为聚焦、较为具像、较为清晰的“全空间定制、一站式配齐”品牌发展战略，是箭牌家居定制当下的业务模式及差异化定位。
①布局新零售，实现线上线下的超强互动
新零售的着力点在于线上线下的打通。在线上完成全渠道流量的整合，借助集团的新零售资源优势，通过与第三方平台的合作，搭建箭牌家居定制的新零售平台。
为了承接线上的引流，箭牌家居定制借集团之力，实现线上线下双向引流活动，拉升终端营销效应，如“920箭牌超级品牌日”一是实现品牌的持续发声，二是把真切的实惠和利益传递给消费者，为消费者提供超越传统的创新产品和服务，箭牌不会为了促销而促销。
此外，为扩大品牌活动声量，箭牌集团根据品牌形象邀约对标明星作为产品体验官或代言人身份助阵行销活动，提升社会影响力。如在去年的天猫淘宝双11狂欢大战中，箭牌集团就携手了奥运冠军张继科与音乐才女严艺丹，结合直播、短视频、红人种草、口碑测评等线上线下融合的多种传播形式，强势霸屏，加深消费者对品牌的认知感。
②从地级市着手，拓展至全国市场
为了抢占市场机遇，箭牌家居定制启动了《千万大商，财富计划》战略选商行动，在全国范围内挑选重点区域，聚焦资源进行精准投放。为此，箭牌总部投入了专项资源与专项资金，重点对样板市场客户的盈利结构、销售渠道开拓、门店运营管理，团队建设等方面进行系统的帮扶打造。
作为行业内以整体厨房、全屋定制、全卫定制、配套家具等四个及以上品类集成的品牌，箭牌家居定制更容易满足消费者对一站式购物的需求，更容易帮助经销商实现开一店抵N店的高投入产出目标。
对外，箭牌家居定制建立了常规地推团队、整装渠道招商团队展开渠道布局工作，从地级市着手，逐渐拓展至全国市场。并通过品牌升级，为产品、渠道、终端营销赋能，借助一系列的战略部署，不断加快企业发展。
未来，箭牌家居定制将继续以“全空间定制，一站式配齐”为战略，为全球消费者提供更智慧的家居生活空间，并以定制、整装、工程“三驾马车”对全国进行布局，多方面，全方位发展！
Q：如今越来越多的品牌纷纷提出“整装模式”，我们看到箭牌家居也在贯彻“全空间定制，一站式配齐”的发展理念，对于“整装模式”未来的发展趋势您怎么看?箭牌家居将采用怎样的市场战略?
赵彬：箭牌家居定制顺全球经济之势，明家居行业发展之道，认为目前整装仍处于萌芽阶段，发展前景未定，故聚焦家居定制领域基础上，选择以家居定制赋能整装渠道或通过与整装公司合作的方式来赋能整装;同时从自身优势出发，抢占厨房和卫浴这两个空间微装和微整装。
为此，除走差异化定制家居赛道外，还同步开拓整装市场，以“双箭合璧，整装出击”理念，一方面依托建陶卫浴头部品牌箭牌家居集团作为箭牌家居定制的信任背书;另一方面，箭牌家居定制以两大系列产品：整装系列产品&定制系列产品，两大渠道布局市场，双箭齐发。
Q：面对竞争越来越激烈的定制家居市场，对比同品类品牌，箭牌家居定制将如何提升自身优势赢占市场?
赵彬：明确自身优势，确立发展路径。箭牌的核心竞争力为“全空间定制，一站式配齐”，整合全品类产品，打造整体厨房+全屋定制+全卫定制+配套家具产品体系，形成多品类集成，一站式配齐的整体家居定制空间解决方案，满足消费者对个性化定制的需求，融入人文智慧、设计智慧、制造智慧、智能科技，营造多元智慧的创新生活空间。
从战略规划上来说，箭牌家居定制对接客户群也将以存量房微装市场和协同整装战略抢占B端市场为重点，为能够跨入定制家居行业的一线品牌行列奋斗发展。
Q：箭牌家居定制如何评价中国建博会(广州)这个展会平台?
赵彬：中国建博会（广州）作为大家居建装行业全球规模第一大展，是一个很好的行业交流平台，为建材行业树榜样，立标本，让节能环保成为建筑材料发展的新方向。在当前“后展会”时代，为大家提供获取更多市场信息的新途径，这也是箭牌家居选择中国建博会（广州）来展示自己的原因之一。
「定制新势力」品牌简述
有着优良基因及强大品牌背书的箭牌家居定制，从卫浴行业跨界到定制行业，并没有像一些跨界品牌那样出现“水土不服”的情况，反而持续关注着行业的发展动向及消费端变化。从2015年广东三水生产基地投产开启工业4.0时代，到2016年进驻美国佐治亚州和弗洛里达州开始国际化征程，再到“全空间定制，一站式配齐”的战略布局。箭牌家居定制始终专注于家居定制行业，并尝试深挖更多市场需求，这是当之无愧的行业“新生”力量中的“定制新势力”品牌。
2021中国建博会(广州)定制展区精彩亮点
作为我国乃至全球定制家居领域规模最大、展出品类最全、TOP企业参展最多，可看性最强的专业展，2021中国建博会(广州)定制展区将继续横跨展馆A、B两区，展出面积超10万平方米，基本囊括所有上市及业内与跨界代表品牌。
为更全面地呈现行业发展趋势，本届定制展区在以往差异化打造的基础上进一步优化布局—A区着重打造在家装解决方案上做出战略延伸的定制品牌特色企业，辅以特色金属定制等细分品类增加展区看点。同时，展会联合漾美设计院首次重磅推出的‘2021CIDDF中国国际精装设计展’，集合地产及长租公寓、互联网家装平台、家居与智能家电品牌等，一站式呈现“商业模式引领+设计思维表达+产品整体配套”的综合解决方案;B区继续全面整合上下游全产业链的优质资源，在延续定制+成品双线并行的定位上，聚焦产品特色以及营销模式的创新玩法，众多跨界大牌以丰富的产品矩阵与新颖的营销模式，为家居装修提供更多可能性。
全球定制看中国，中国定制尽在中国建博会。7月20日-23日，定制品牌的炫技大秀即将登场!
