2021年3月24日-26日，中国建博会（上海）圆满举办，家居邦团队全程观摩了展会前后期，并在展会举办期间走遍定制品类主流品牌，谨以本文作为该展会的观展总结报告，希望给到大家以参考。
01
潜龙
曾不被看好的展会
中国建博会（上海）按时间算起来今年是第八届了，小十年的成长拿到今年的成绩其实是可以理解的，在前几年中国建博会（上海）（业内又被称为：上海建博会，下同）其实曾经并不被人看好。
区域
原因之一是定制行业萌芽于华南，成长于华南，华东的定制行业品牌在全国市场拥有较强影响力的寥寥无几。基于此，产业重心在华南时，所有资源都非常丰富，上下游互动频繁，仅一个华南市场就足够大，加上从华南往西南、中部乃至全国，空间巨大，上下游厂商们有心无力开拓或深耕华东市场。
秀场
原因之二是家居行业上半年的展会几乎都集中于3月召开，在华南也有专题展，对于华南厂商而言没必要舍近求远，对于全国往来的客商而言，“广货”是改革开放以来的一张名片，看华南的展会能了解主流趋势，华东展会有锦上添花的感觉。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">成本
原因之三是成本，家居行业总体而言大多数还是中小规模型厂商，单场展会至少预算100万级投入，稍大规模就会是大几百万的投入才行，而且这个投入并不像买设备一样显著的产生效果，所以相当多的愿意投入和能投入的厂商会形成决策纠结，最终有可能放弃庞大的华东市场，而进入炙手可热的华南市场角逐。
随着行业的发展，华南市场竞争趋于白热化、以规模化为导向的制造习惯，与华东市场巨大潜力、以品质加设计为导向的制造习惯产生差异；近年来各大上市公司财报就能看到的华东市场上升势头、财务数据结果；雨后春笋般长出来的高定品牌们集中在华东；高客单值成交集中在华东；未上市的大规模定制厂商在华东市场的业绩节节攀升。
华东市场成为一块“新战场”，而承载这块战场的主要是卖场和展会，卖场分散于各城市、街道，最多只能说是游击战或小会战，但是展会则是主要战场，纵观华东的大型行业展会后，会发现仅中国建博会（上海）各方面条件最佳，因此该展会堪称“潜龙”！
02
蓄势
从“品建”到协同
按中国建博会对于“品建”的解释是“品味建博”，另一个角度来看何尝不是中国建博会的“品牌建设”？有幸参加过两三次“品建活动”，出于疫情防护管理等多个客观因素，每场“品建”活动规模都不算大，但贵在真诚，让不同的与会嘉宾对中国建博会有了新的认知。
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2021年1月21日 上海举办的媒体“品建会”
除了举办“品建”外，中国建博会（上海）与多方资源高频互动，协同红星美凯龙、机构、媒体等构建了展会的参展商、观众、内容、活动等多角度资源，让中国建博会（上海）在展前取得了较高关注。
看得见的是曝光，看不见的是“蓄势”，疫情影响加上连年来该展会的“低迷”让中国建博会（上海）团队卯足了劲，希望在2021年的展会取得更好成绩。功夫不负有心人，今年他们很赞！
前面是该展会的前情介绍，接下来将正式对本届展会进行汇报，我们将从“人”、“货”、“场”几个方面展开。
03
人
全场“冒席”
在西南地区，宴会举办时来的客人太多，原来的席位不够，称为“冒席”，在今年的中国建博会（上海）也可如此形容，让一些展商措手不及。
「观众」
这几天的微信朋友圈里相当多的人发布了现场实况，主题除了产品外，就是人太多了。第一天以7万多人次的进场，超越2019年22%，这是一个非常不错的成绩，总观展人数达到10万余人，比上一届高26%。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">2021年3月24日 入口之一客流实况portant; overflow-wrap: break-word !important;">
顶固展位客流量
随机询问了一些观众，可以勉强拼凑出本场展会的观众画像特征：来自华东&华中地区，寻求项目、寻找提升空间。
寻求项目好理解，就是想加盟一个品牌进行经营；寻找提升空间则反应为两个方面，一个是没有想换经营品牌，但要看加盟的这个品牌今年如何表现？给自己以信心和厂商人员沟通。另一个就是研发人员或经营者向更优秀的厂商学习，毫不夸张的讲在现场看过到数位拿卷尺量产品细节的人。
不论是哪类观众，除了抱怨人实在太多外，他们都表示有所收获，这是一个极其难得的信号，也是展会价值的直接证明。
「展商」
“没想到啊，哪个能想到这么多人？”这是一个展商的看法，没有啥潜台词，就是大白话。对于那些没有来参展的，参展敷衍的，也许也是这种态度。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">威法vifa展位排队客流
展商的第二面孔就是现场工作人员，超负荷的接待下来他们“痛并快乐着”，一方面为巨大的精力付出而“痛苦”，另一方面为收获而快乐，并不是说现场他们签了多少客户，这属于各展商的商业隐私，我们无从得知，但他们收获的是关注度和意向数据，目测除高定品牌外，三天下来主通道成熟的单个品牌预计有1.5 - 2万以上的进展位客流。
通过本场整体表现以及市场情况来看，有专业人士预测2022年中国建博会（上海）的参展商会更多，整体展出面积会更大，能吸引来的观众也会更多。
04
货
琳琅满目
基于我们的定位，所以主要观测了定制展区，包括了进口定制、高定、潮流定制（大众定制）三个版块的参展。详情如下：
「进口定制」
三家进口定制品牌刚好呈现了定制行业的三种发展方向，分别是：专注、全屋定制、大家居。
德国旭勒schueller，从德国到中国的网站上展现的主力产品都是橱柜，在本次展会也是推出了三款橱柜产品，且都是成熟热卖的款式。可以认为是专注的品牌代表。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">旭勒schueller展位 next125等产品
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德国玛娅MAIER，展示了全屋定制产品，从玄关、厨房、客厅、餐厅到卧室、衣帽间等不同空间的收纳及墙面柜类解决方案。可以认为是全屋定制的代表。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">玛娅MAIER展位
德国柏丽nobilia，则体现了全家居场景的产品，从厨房到卧室，从橱柜到卫浴柜甚至卫浴间的陶瓷、五金等均可提供。在中国市场这种做法往往被称为大家居。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">柏丽展位
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进口的三个品牌除了产品品类上有差异化表现外，在细节上也有不同表达，其中最佳的是旭勒，确实方方面面都堪称完美，毕竟产品成熟，上样数量少，所以多个角度都能照顾到。
同样因为产品数量，在柏丽因为数量较多，所以我们看到一些瑕疵，部分问题在使用过程中也会为受众带来困扰。比如室内门，不除排由于样品的气闭性或者是本身自重原因，打开比较费力，如果家居空间里有老人或小孩，甚至一些力气稍小的女士都有可能打不开。
「高定品牌」
2021中国建博会（上海）邀请了许多高定品牌参展，但由于排队人数过多，我们仅到了部分展位体验，分别是：朗墅、图森、三只喜鹊、威法、M77。
图森展示的是概念展，或者是说对自我优势的回顾，展现了成立以来的核心工艺，美式、混油产品，并以油漆的不同工艺进度、产品部件等形式呈现，即便如果得益于图森在华东市场的影响力，成为高定品牌里可能人气最高的品牌。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">图森展位经典作品回顾
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">图森展位
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朗墅带来了多款高定新品，包括定制纹理的皮革产品，具有视觉张力的移门产品，整个展馆也以“见山”这样的文艺性主题进行设计，很多个位置都有特别考量，属于高定品牌里潜力品牌之一。
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朗墅展位定制皮革门产品
三只喜鹊在华东地区也颇具影响力，所以人气方面也非常高，据朋友介绍，他们排了近两小时才得以进展位参观。产品而言属于高定气质，但设计应用上趋于传统，认真观摩之后亦没有深刻印象的产品。
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三只喜鹊展位，观众在仔细查看产品细节
威法展厅的灯光系统展示成了近年来参展的一个重要组成部分，以至于部分场景灯光是主角，定制隐于幕后。本次展会上威法的翻转门也给我们以较深的印象，单独就工艺层面来看，威法的工艺已是世界级，并不逊色于前面我们看到的德系品牌。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">威法展位高反光度镜面斗柜
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">威法展位翻转门，形成了隔断效果
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M77本次带来的是旗下的新品牌，我们对其中一个带有智能电器的衣柜感到惊喜，该衣柜产品拥有数个有实用价值的智能电器，且这些智能电器能与产品本身相呼应形成协和的一体化，在展厅作为观众时旁听到其疑似研发人员对五金应用的讨论，让人感觉到其底层的工匠精神。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">M77 米拉科洛展位，该产品即是前文提到的将智能电器融入一体化的衣柜，现场效果极佳，由于有人流干扰，所以未能拍摄到全貌，感兴趣的可以去官方了解详情。
中国的这些高定品牌在设计、工艺表达以及场景打造上比大众化定制的品牌更胜一筹，但如果过于挑剔的来看的话，几乎每个品牌仍有提升空间，在一些细节上的表达略显不足，这也是成长的机会。
「潮流定制」
其实是中高端大规模定制的“美称”，这个分类处于6.1馆，参展品牌数量众多，仅对其中部分品牌进行了深度观察，包括：玛格、百得胜、科凡、伊恋、皮阿诺、联邦高登、好莱客、顶固。
玛格在本次展会拿了两个展位，其中副展位做形象展示，主展位做常规展示，在展品上将木饰面与天然岩板作搭配，加上其诸多的细节工艺表达，成为潮流定制展馆的人气担当品牌。
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玛格展位2021中国建博会（上海）实拍
百得胜展示了6面环保的核心产品理念，展示了衣柜、橱柜、厅柜等2021新春系列，该系列将百得胜在板木类产品上的优势发挥了出来，让观众驻足细品，此外该展位还能看到最新SI的应用，进一步强化品牌的绿色环保态度。
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百得胜展位2021中国建博会（上海）实拍
科凡在调整品牌定制为新奢之后，产品也随之而产生变化，今年展出的产品以浅色系为基调，整体体验让人感觉到舒适和温暖，现场观众对科凡的这种调整都比较认同。
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科凡展位2021中国建博会（上海）实拍
伊恋的展位设计延续了往年风格，产品规划亦无太多变革，整体而言属于稳中求升的一次参展，展出了橱柜、厅柜、衣帽间等常规产品，产品品质与其品牌定位相当，作为业界黑马之一，引起观众较高关注。
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伊恋展位2021中国建博会（上海）实拍
皮阿诺的本次参展产品升级幅度较大，或者是说今年秀出来的产品从设计、工艺等多个方面来讲有较显著提升，印象深刻的是皮质的应用以及关联元素的搭配，该风格曾在多个高定品牌有见过，普遍来看受众满意度较高。
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皮阿诺展位，由于品牌方要求所以未能拍摄到新产品相应照片，感兴趣的可以向官方了解。
联邦高登展示了多款原有系列产品，但也上新了两款室内门，外平内推的隐形门吸引了相当多的关注，而其它的“常规款”产品也基于其品牌的品质管理能力表现不俗，细节比较到位。
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联邦高登展位
好莱客主打潮牌定制，在本次展会上的产品推出了一个猫屋和数款室内门，最多人打卡的是其展位设计，通过鲜明的色彩搭配，让好莱客在整个展馆内形成醒目的品牌表现。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">好莱客展位上的猫屋实拍portant; overflow-wrap: break-word !important;">
顶固轻奢家的新品衣帽间给我们较深刻的印象，其中疑似碳纤维的立柱记忆最深刻，因为该材质常见于跑车或高端轿车、自行车等，是我们首次在定制家具上看到该材质的应用。
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顶固展位上新品的疑似碳纤维立柱特写
在潮流定制展区的品牌还有许多，其中不乏具有代表性的新秀级品牌，也有多家行业内久负盛名的品牌，每个品牌表现都各有千秋，有自己独特的参展想法。
设计
设计角度来看本次展会上多家企业都拿出了其原创的新产品，在定制行业给予新的视觉冲击感，部分新品在行业里堪称首发，是不可多得的优秀作品。
风格
产品风格上来讲主力是现代风格或现代轻奢风，少数品牌有展示新中式风格产品，比如柏厨、艾依格等。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">艾依格展位新中式产品portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">材质portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">材质应用上呈现多样性，板类从传统的刨花板、纤维板到实木指接板等常见板材，以及如上面提到的碳纤维、皮革、石材、玻璃等。portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">品质
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">仅以生产和安装品质来讲，潮流定制行业的参展品牌品质均在行业前列，除少量品牌呈现局部安装瑕疵外，整体水准提升很高，部分品牌已趋同于高定，或达到高定展馆的展品水准。portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">小结portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">轻奢风格产品将仍大行其道，会有更多人选择；新材质应用的探索将会是品牌间体现差异化的重要因素；产品设计仍将是差异化竞争的最关键点；品质和工艺是用户选择品牌时的临门一脚，有可能一个小细节就会让用户决策偏差。portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">在产品视角，行业从一开始就有人认为“同质化”，但十余二十年下来，其实是每年都在迭代，或者是说进化，并不能说每年是个大跃进，至少每年的一点点提升和变革都会让行业进步，我们向愿意并且在付诸行动变革和原创的品牌致敬，谢谢你们的优秀作品展现。portant; overflow-wrap: break-word !important;">
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">05portant; overflow-wrap: break-word !important;">场portant; overflow-wrap: break-word !important;">井然有序portant; overflow-wrap: break-word !important;">
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">时值疫情防控特殊时期，展会主办方对于现场管理的难度进一步加大，但所幸的是不论是展商还是观众都非常配合主办方的管理，并且在整体运营中我们看到一些亮点，给大家分享一二。portant; overflow-wrap: break-word !important;">
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">导视图
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">家居其它行业展会上的导视主要是在纸质的参观指南和指示牌上，本次展会除了这些常规动作外，还在地面设置了导视体系，让观众更快的找到目标参观品牌，这属于比较便民的设计。portant; overflow-wrap: break-word !important;">
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">观众在查询地面导视图portant; overflow-wrap: break-word !important;">
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">消防保障
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">以往我们看到的品牌消防保障主要是球形灭火器或者是罐装的灭火装置，但在本次展会上使用了小型的灭火保障，让展位现场在预防风险的同时也不影响美观。当然我们肯定该展馆作为专业展馆除了单个展位上的消防保障外还有其它更专业的设备设施，但那并不在我们的观察范围内。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">某品牌展位上的消防保障设备portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">通信保障
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">除了本身场馆的通信满足外，我们在场馆外有发现中国移动、联通、电信等通信机构的信号基站车，虽不知道是否为展会方邀请，但能看到该类保障可以认为场馆方的准备工作充分。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">电力设施
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">这涉及到参展商的展位设计水准和展会主办方的管理能力，我们仅见到极少数品牌对于电力设施管理不力，其它绝大多数品牌的电力设施都巧妙的隐藏于观众视线之外，这让展会的整体视觉效果得到提升。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">反面案例，该品牌是我们看到的唯一处理不当效果portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">交通
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">中国建博会（上海）的展出地址是虹桥地区的国家会展中心，这里作为承办中国进博会这样超大型展会的场所在交通上有非常多的便民考虑，包括地铁、飞机、自驾等。由于本次AWE同期举办，所以在交通压力上也更大，但我们看到通过主办方的努力和调节，让展会的入口互不干扰，分别导流到不同展会，这对主办方、承办方的协调、统筹、管理能力提出挑战。
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">总结portant; overflow-wrap: break-word !important;">
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">我们以“超越期望”作为本次观展报告的关键词原因是对于中国建博会（上海）的“偏见”者较多，因为大多数情况下我们更看重华南市场的展会，总感觉华南就代表了中国的定制行业，这次展会给了这些持偏见观点的人以路转粉的机会。portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">“超越期望”不仅仅是本次展会的客流量巨大的表面现象，还包括参展商们的表现，绝大多数展商都拿出了最新的产品和最佳的姿态来迎接这场展会，这本身就是一种尊重，所以不只是人流量给展商带来的“超越期望”，也是展商给观众们带来的“超越期望”。portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">“华东主场”是个片面的形容词，其实现场观众远不止华东区域，华中、西南、华北、华南等各区域的意向高定或选择品质型厂商的投资者（意向加盟商）、采购商们都来到了中国建博会（上海），这次对他们的影响也极其巨大，部分观众回应是“震撼”。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">所以2021中国建博会（上海），我们认为一场非常成功的建装行业盛会，向展会的圆满举办表示祝贺！！portant; overflow-wrap: break-word !important;">
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portant; overflow-wrap: break-word !important;">
portant; overflow-wrap: break-word !important;">2021中国建博会（上海），再见。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">再见，2022中国建博会（上海）！portant; overflow-wrap: break-word !important;">
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