大定制少数派 | 意匠吕文堂：只要有需求就有市场，而有市场就有意匠
核心提示：“π”（派）是圆周率，2019年3月14日，谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少，但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业，也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出，成为业内佼佼者，在未来或创造以无穷的可能。
“π”（派）是圆周率，2019年3月14日，谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少，但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业，也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出，成为业内佼佼者，在未来或创造以无穷的可能。家居邦联合中国建博会（上海）针对参展的部分“少数派”定制品牌以深度报道，挖掘出这些“定制少数派”品牌的差异化优势、亮点，以及他们如何通过这些差异化掘取市场空间的故事。经整理后将推广给更多的品牌参考，共同推动行业发展。Q：从意匠的官方信息来看，意匠在大定制领域属于“新”品牌，请简单介绍一下意匠是一个怎么样的品牌呢?吕文堂：意匠不是大众看上去的一个普通的高定品牌，实际上意匠是一个整体系统的服务商。所谓整体系统服务商，就是我们能够最大限度的还原设计师的作品，然后将高定产品、硬装产品、灯光产品以及家电产品等家居系统的产品集成起来，最后再将整个家居系统一起交付到客户手中。在本次展会上，我们也会带来部分家居产品，但此次展会所呈现的产品并非我们的全貌，如果有兴趣的朋友，我们也非常欢迎届时到意匠展厅进行详细了解。
Q：以上市公司为首的大众化定制吹响定制行业发展序幕，而高定则点燃了更多后进者的信心，作为后起之秀，意匠如何看待当下的高定趋势?吕文堂：其实意匠品牌与高定品牌及定制行业内大品牌之间发展的方向不太一样。在我们看来，无论是高定也好，还是大品牌也好，其实他们都是在原有的市场体系里边去抢占自己的市场，因此他们之间的竞争力其实没有太大的变化。但不同于其他品牌的是，意匠目前要做的事情是把现有的市场体量扩大，并改变现有的消费习惯——将多年装修一次变成一年装修多次，这也是意匠一直以来在为之努力和奋斗的目标。
Q：众多的品牌将目标瞄向了设计师市场，通过设计师推荐品牌而达成成交，在意匠的经营过程中主流的销售模式是怎样的呢？如何理解设计师渠道?吕文堂：意匠是属于设计师方案的系统还原方，因此拥有系统还原痛点的这类设计师就是我们主要的合作伙伴。意匠擅长从产品契合度上来与设计师合作，将我们系统还原的能力表现出来，找到有系统还原需求的人来合作。至于说“设计师市场”我们要怎么来定义和打造，现在还没有这方面的考虑。
Q：面对精装房比例加剧，大众化定制逐渐提升品质和设计感，意匠有哪些优势可以突围，成为更多人选择的家居品牌?吕文堂：实际上意匠也为精装房服务，只要有需求就有市场，有市场就有意匠，整体系统服务就是我们的优势，所以意匠并不需要突围。Q：如何看待中国华东区域的定制行业?此次参加中国建博会（上海）是否出于对华东市场的考虑?吕文堂：中国华东区域定制市场目前的水准就代表着全世界定制市场的生产力水准，但华东区域的设计和华南区域的设计和欧洲的设计还是有一定距离的。所以一方面我相信在中国很世界，另一方面我也相信我们全国的定制行业还有很大的进步空间。
意匠致力于高品质高标准家居定制产品的研发生产，以环境友好为准则，为各空间的设计提供完 整的家居设计方案。旗下涵盖客厅系统、厨房系 统、卧室系统、内门和墙面系统等产品，强调对 生活美学的追求与欣赏，重视生活价值的创造，并以自然简单的个性与人们亲近。
