2020年12月4-6日，首届广州国际高端定制生活方式展览会（简称高定展）将在广交会展馆C区盛大开幕。展会在即，高定展联合77度全球家居新媒体，对参展企业广东中迅新型材料有限公司市场总经理——甘森强先生进行展前专访，聆听中迅在人造石石英石行业的追求极致之历程，以及对高定市场的未来发展态势的前瞻分析。
高定展参展企业
中迅
展位号：广交会展馆C区15.1-18
“高定产品有四个核心组成部分——环保、艺术、智能、可变性。”
五年前，触探到未来趋势的人造石石英石企业中迅，提前进入了高定市场。彼时，市场并不成熟，消费者个性化的需求也并不强烈。而今，高定热潮渐起，凭借着在石英石人造石产品上积累的20年经验，公司的研发技术已经有满足高定市场需求的实力。
在中迅看来，其生产的石英石产品切合着高定的核心要求，在高定空间的应用“前途不可限量”。在厨房台面等产品的应用上，石英石的花色、石材质感和外形的可塑性，均可为其赋能，而这些是玻璃、岩板和木材无法做到的；同时，中迅的石英石材质可抗污、耐渗透、硬度高、安全健康，拥有极强的稳定性。
“我们一直以'比天然石更天然'作为出发点，做好石英石人造石产品。”
对于中迅而言，好的材料需要好的生产设备，而好的生产设备，则需要高质量的人才梯队。
20多年的生产经验下，中迅已经积累了非常好的工艺技术，和人造石生产研发方面的人才。甘总表示，中迅有信心把自己的实验室做到最好、把创新产品做到极致，让产品质量走向全球领先的位置。
与此同时，他认为，拥有做高定的能力固然重要，但更重要的是产品切入市场的时机是否合适。目前的房地产、家装公司都在涉足全屋定制，中迅这类材料商面对的客户群体很庞大。但是，这意味着中迅需要更高质量的产品、更加实惠的价格，以满足全渠道的消费市场。
因此，中迅着力生产有价格竞争优势的产品，赋能渠道，为客户提供美观、高档的产品以及优质的服务。
“不管是高端还是普通消费者，他们的核心要求就是高颜值和实惠价格。这是永远不变的定律。”
甘总告诉我们，目前，国内的岩板趋势“劲头正猛”，但是石英石的市场份额不会被其抢占——据中迅的数据统计，全球橱柜台面的石英石应用年增长率为5.5%，处在稳步上升阶段。立足中迅未来的发展目标，甘总认为，只有拥有最核心、最顶尖的技术，才能引领高定行业的发展。
“好的产品，离不开好的材料。”
目前，中迅的石英石工厂已经达到全流程智能化生产，巨资打造的“JUMBO”石英石生产基地，形成了独有的全产业链生产。同时，中迅拥有行业唯一大型矿山资源的30年开发权，所有石英石砂均采集于来自北纬23度的高纯度石英矿山。
为了让行业健康发展，中迅是业内首个投入巨资打造太阳能发电工厂的企业，也是首个将研磨固体废料做成环保砖并重复利用的人造石企业。“我们会做一个对社会负责的企业。”
凭借多年的原材料挑选与不饱和树脂生产的经验，中迅开发适合自身产品的原材料，选择了硬度高的石英砂、石英粉，配置为中迅石材的主体。在石材的花纹上，中迅采用智能机械手布料，让产品更加均匀、天然，比人工布料更为灵活。
这次展会，中迅将配合高定展，推出专门针对高端市场定制的，以天然花纹、鱼肚白为主的全新系列产品，满足个性化的需求，彰显产品的独一无二的“个性”。
甘总表示，未来，为了方便消费者的体验，中迅会深化产品渠道，给客户以一体化服务。“客户得到的不单单是材料，而且是一站式的安装服务。”
此外，中迅将通过高定展融入高定生态圈，学习、适应、拥抱新的市场，与同行、下游公司交流，共同探讨出高定发展的未来。“今年是我们中迅高端品牌的落地元年，在未来3到5年的推进后，相信我们专门针对高定市场的新品牌能得到上升的空间。”
在甘总看来，目前的高定市场，仍存在不足之处。
第一，市场对于高定的了解并未完全普及。高定的概念虽然已经在大众市场中逐渐推广，但市场教育不足，容易让消费者陷入“高定就是高价”的误解。
并且，有些企业的材料、服务的价值并不足以支撑产品的高标价；即便有好的产品和设计，在落地服务的体验感上，他们仍未达到高定的标准。
在甘总看来，现在是高定产业链进行整合的好时机，行业要靠设计、靠服务、靠口碑的传播，让消费者理解高定绝不是“高价”，而是由深度的服务、高端的设计、优质的产品组合而成，如此，才能形成高定的未来市场。
第二，现下的产能难以满足国内的高定需求。发源于服装业的“高定”主打一对一服务，而高端定制家居目前也面临着差异化、个性化、非标的生产，但是材料进口周期较长、售后服务不完善等缺点，无助于形成有优势的消费体验。
“对于我们这些用心做好产品的、把高定事业作为长期目标发展的企业来说，需要有高定展这样的平台来设置门槛。”
甘总表示，接下来，中迅会配合高定展的平台，做好高定市场的培育，让高定市场更有序、竞争更为平衡。
“通过实地参展以后，我们会深入研究行业趋势，日后，中迅与高定展将有机会展开更多的合作，共同对消费者进行市场教育，这才是高定稳步发展的基石。”
