致：2020广州建博会“缺席”的参赛者

被定义为“大年初一”“冠军企业首秀平台”的广州建博会即将召开，我们第一时间拿到相对较准确的参展商分布图，发现了许多“该来”但没有来的品牌厂商，或因其品牌调整，或因疫情，不论怎么说这些品牌的“缺席”让人感到遗憾。

 

 

 

作为2019年完成135亿骄人业绩的头部品牌，欧派不参加广州建博会或者是其它行业展会也不是头一次了，也许在欧派看来有傲骄的资本，毕竟不论是从业绩还是渠道规模、品牌影响力等都全面胜出其它友商，广州建博会被认为是传统意义上的招商秀或者是品牌秀对于欧派而言也许是“鸡肋”？

 

 

尚品宅配/维意没有参加广州建博会其实并没有太多意外，或者是说对他们参展与否，我们并没有抱太大期望，一方面是他们的参展产品往往都很大众化，另一方面甚至干脆来秀一下品牌营销模式，不放产品，特立独行的尚品宅配在发展过程中太多可以宣传品牌的机会，其线上的品牌运营能力在家居圈独占鳌头，所以来或者不来，没太大感觉。

 

 

能理解我乐不来参展的原因，去年在展会期间发生了不愉快的事件仍历历在目，虽然2019年业绩及增长数据都较好，但是在2020年的展会上还会不会出现什么意外？与其说冒这样的未知风险，还不如不来。当然这不来参展的想法是我们的臆测，和实际情况也许不符，但官方没有解释的情况下且暂时这样看吧。

 

 

自从金理伟离开劳卡之后，劳卡仿佛逐渐淡出人们视线，各种大型展会、活动以及媒体报道里渐渐的成了透明品牌，同样的情况在广东其它品牌也时有出现，劳卡作为仍有巨大上升空间的品牌未参加广州建博会，我们认为比较遗憾，遗憾于品牌可能错失曝光度，品牌影响力继续下行。

 

 

作为北方系的全屋定制品牌，一直对KD有好感，经常看到其品牌方或店面推出一些优秀的新产品，但是同样作为非常有个性化的品牌，缺席广州建博会几乎是常态，或者粗暴的归纳为南北方差异？但是北方的展会也没有听说他们参加的啊。又或者是品牌营销策略里没有展会这个选项？但这是全球绝大部分厂商都验证过的有效营销活动啊。

 

 

包括但不限于左尚明舍、拉迷、冠特、德贝、威法、蓝谷等非常多的地方性影响力较大的品牌未能来参展也是一种遗憾，让我们无法通过广州建博会一睹全国各地的定制品牌趋势，也降低了行业多样性。

 

 

 

这些老牌木门品牌缺席广州建博会也是比较常见的，在面对全屋定制厂商纷纷推出木门产品的情况下，这些老牌厂商也大多推出了全屋定制产品进行抗衡，由于都属于未上市的公司，所以冷暖自知，但“缺席”与大众化定制品牌们同台竞技机会，我认为这是一件品牌营销的撼事。

 

 

本次展会上包括华东、华北、西南在内的多个木门产区代表性品牌都未能来参展也是比较遗憾的事情，这些品牌在部分区域如雷贯耳般的影响力，但到了华南或者是全国主要城市一看却可能并不具有代表性，可能并不是他们的研发设计、产品品质等方面问题，而是影响力广度原因。

 

 

豪利以往每年以金碧辉煌的展位表现不失为展会的一道风景线，图森、木里木外偶尔的参展也是惊艳了相当多的观众，还有很多以他们为代表的整木、高定类的品牌，今年集体缺席，我们认为这是一个纯高定类厂商释放出来的信号？高定并不像想象中的那么乐观？

 

 

门窗品类较具影响力的缺席品牌不多，其中飞宇和森鹰比较具有代表性，分别是西南、北方门窗行业的“扛把子”，他们通过产品及品牌影响力活成了该地的门窗行业名片。飞宇和森鹰的缺席我们也感到比较遗憾，因为他们的产品和品牌包装等多个维度都有值得观摩的地方。

 

成品家具转战定制的厂商非常多，但每年坚持参加广州建博会的厂商极少，一边喊着要拥抱定制，一边又不与定制厂商一个舞台亮相，这算是哪门子拥抱呢？所以大多数成品家具企业的定制业务开拓起来难度还是有的。在他们传统的运营方式下招来的更多是成品家具经销商，成品经销商习惯了做成品的经营方式，对定制模式的上手会非常有挑战。

 

 

 

受疫情影响，受中国经济增速影响，受地产调控等多个方面影响，家居建材行业不看好市场前景的情况成普遍认知，加上各路专业非专业的自媒体、媒体一通网文渲染，让原本风声鹤唳的市场雪上加霜。

 

家居邦观点：市场不景气等是外部原因，姑且不论是不是真的不景气，只讲企业自身定位就不应该把自己只当作站在风口上的猪，如果只有市场前景好才活得下去，那这样的企业迟早被淘汰，因为每年都有人讲市场不行了，生意越来越难做了。

 

 

疫情将对展会客流产生巨大影响的观点不只在未来参展的商家那里有认同，就连要参展的企业也很多抱这样的态度，悲观者甚至认为有原来一半都不错了，那么到我展位上来的人是不是会更少？

 

家居邦观点：很多家居商场销售店员多过消费者，但这些家居商场绝大多数还活着，有的商户还活得很不错。有效客流从来都不只是到了你展位的人，还包括展会有前、中、后期的各种努力。

 

 

由于不看好展会客流的想法在前，所以参展效果不论是招商效果或者是品牌影响力效果都被人存疑，认为本届展会效果可能会极差。

 

家居邦观点：展会不论是中国的还是外国的，从来都不仅仅是为了品牌影响力或者是招商而生，而是像蝴蝶效应一样，对于参展企业方方面面的资源调动能力考验，对团队极其严谨的磨练，是一场实弹演习。指望纯靠展会带来多少经销商的想法最好提前打住，展会现场成交到落店还有一段时间呢，参展只是给了经销商选择你的门票。

 

 

我们的品牌影响力主要在北方、西部、东部...而广东展会主要是华南观众，所以并不是我们的目标区域。我们的品牌定位高端，广州建博会过去的都是刚需大众投资者，所以并不是我们的目标客群。类似理由还有很多。

 

家居邦观点：诞生在中国，却人为的将自己局限于一城一地，这也许符合一些定位大师的聚焦观点，但在我们看来更像是浪费了一个巨大的蛋糕，往往定位于地方性的品牌们在当地也没有做到很极致。所以称不是目标区域等理由的厂商要么是老板本人要么是团队责任人的能力与格局受限，而并不是其它原因。

 

 

受各种原因影响，没钱了。

 

家居邦观点：这是最现实和无奈的原因。但相当多优秀品牌未来参展与这个原因关系不大，如果他们掏不出百十万的参展费用，那只能表示他们还不是优秀品牌。

 

 

我们算是广州建博会的铁粉之一，从2008年开始看广州建博会，到目前暂未缺席过一届，期间变换过策展商、参展商、专业观众、媒体观众等不同角色，从一开始就对定制行业产生关注，十余年来未曾变过，在通过每年的广州建博会观展过程中，不断刷新对行业的认知和对品牌的认知，所以我们感恩广州建博会，愿意为建博会摇旗呐喊。

 

在这十余年里，我们也看到多家在广州建博会上表现卓越而大获成功的厂商，他们无一例外的都是将广州建博会当作一场重要的品牌事件运营，严谨的执行了展前、展中、展后的各个动作，从一开始很多老板还亲自监理搭建，到后来老板无需到场展馆如期搭建完成，再最后可能展会都不用亲自出面却仍能获得较好成绩。

 

所以我们认为不论是观众还是参展商对于广州建博会这个舞台都是一个极佳的学习过程，对于参展商更是一个竞技场，全面硬核PK研发、生产、安装和品牌、营销，有时是东风压倒西风，有时是西风压倒东风，但没关系，大家都在竞争中良性成长，至少定制行业就是这么一点点对抗中长成巨擎的。

 

 

出于对行业的热爱，我们力求所有评论都是中立的，不会刻意掩耳盗铃的表扬谁，也不会恶意的差评谁，仅遵从内心，从专业观众视角看待参展商的表现，也许在表现之外参展商还付出过巨大的心血，但现场表现确实不佳，我们可能会对他的付出视而不见，仅就事论事给到差评。

 

在我们看来每个展商的表现就像是一场秀，大家都是花钱来看秀的观众，凭什么就允许你表现得差观众就不能吐槽？如果承受不起差评那干脆不要来参展了。