这是整个行业都在关心的问题。在一个月前,欧派董事长姚良松也被这样问到。
欧派:走和地产不同的路
朱智辉的回答是:经济下行压力还是有的,但影响不大,欧派橱柜的增速依然可观。原因有以下两点:第一是布局,目前欧派经销商网点已完成了全国布局,网点之多行内无人能及。2018年欧派橱柜销售量近70万套,定制橱柜生产规模领跑全球;第二是策略,欧派从卖柜子转变为卖厨房、卖空间,在其中下了很多工夫。在这些铺垫下,消费者选择时橱柜时,首选是欧派。
“如果说行业下滑,那下滑的可能来自其他品牌。“朱智辉笑称。
一个月前,欧派的董事长姚良松在今日头条开通了实名帐号,有人向他提问:房地产增速放缓,怎么看待对家居行业的影响?
姚良松说:在早期,定制家居行业跟房地产的发展曲线是完全重合的。但随着定制家居行业的不断发展和完善,虽然两者仍会存在关联性,但不会完全重合。存量房市场和二手房二次装修,是定制家居行业开始摆脱房地产制约的因素之一;房地产总量大,只要GDP保持一定增长,就会不断刺激家居行业的消费需求。
也就是说,在行业遭遇困难,和那些纷纷倒向地产的家居企业不同的是,欧派选择高举家居行业大旗,走和地产不同的路。
同为成品家具领导企业的顾家,在不久前毅然做出了开社区专卖店的选择,这无疑也在宣告:顾家走着一条不依附地产的道路。
地产企业的扩容与收编
然而,那些正在下滑的“其他品牌“呢?
12月4日,在中国五金协会家居五金专委会的年会上,深圳家具行业协会住宅精装研究院院长关永康有一个极具感染力的演讲。他说:目前地产精装已经整合完上半段,并逐步向下游延伸,已经完成的是设计、施工、主材、收纳4个产品包,正在完成的是家具、软装、家电、家居用品4个产品包。
他演讲的题目就是《住宅精装重构大家居产业逻辑》。关永康说:面对困局,最好的突围办法就是走工程渠道,这是一条全新赛道,也是国内企业迅速做大做强的捷径。
那么,对于家居企业而言,工程渠道的难处与苦处并不是没有体会过。如果一旦选择依附地产,就没有了自己努力的回旋余地。
两种道路,向左还是向右?在当前困难的行业形势下,是家居企业的又一次大考。如果选择了地产,你不但将失去自己的渠道、消费者和品牌,也失去了价格空间和资金流。这是畏途,但对很多企业来说又不得不跟着地产走,因为他们渠道很弱、品牌很小,离消费者很远,找到一个地产爸爸,虽然交出了主导权,但也算有了一个依靠。
欧派的三大发力点
姚良松认为,房地产增速放缓带给下游产业的压力,其实也是一种动力。随着市场竞争加剧,挤出一部分竞争力不强的企业,更有利于整个行业的健康有序发展。市场洗牌后强者愈强,拥有更强的竞争力和生命力。只要企业能够不断满足消费者的需求,便拥有极大的发展空间。
但是坚持家居业自己发展道路的企业们,会来自地产企业的巨大竞争压力:一是扩大精装房,二是自己做家居,三是做物业服务,控制家居服务的入口。碧桂园是典型,什么都自己做了。此外还有恒大的兰考家居工业园,万科构建的第三方采购平台等,都是向家居业的吸附管道。
朱智辉称,厨房未来发展的空间会在旧厨更新上,旧厨是欧派长远的发展战略。今年6月,李克强总理提出到明年会为全国6万个小区进行旧城改造。旧城改造将催生出很大的市场。
对于精装房的影响,朱智辉举了广州主城区的例子。很早就实行了精装房的广州主城区,精装房的比例极高,但不影响广州区域橱柜销量,其中大部分来自精装房改造的业务。
第二个发力点来自于市场的不成熟和对市场份额的争夺。朱智辉说,虽然目前欧派在定制橱柜行业年销量全球排名第一,但在中国的市场份额仍旧不到10%,而在欧洲市场,橱柜第一品牌的市场占有率高达40%-50%,这说明定制橱柜发展的空间还很大。
第三个发力点来自是配套家电。欧派在七八年前就开始做厨电了,尽管没有像方太一样进入国美、苏宁卖场,但自我配套率也非常高。此外,欧派还会选择与国内外知名厨电品牌如方太、西门子、林内进行合作,因为欧派有为消费者提供一体化解决方案的能力,可以成为他们的渠道。
